Her Roomies

 Her Roomies 顧名思義，就是一個專注女性租屋的平台，一個簡單清楚、單點擊破的新創，在用分析新創的四要素切入前，要先介紹一個在國外很常見，但台灣投資人不愛用的募資工具 - Convertible Bond / Note，中文翻譯成可轉換公司債，但就像剛剛說的，不常用知道中文，也只能幫助你上維基百科查看，真的要用還是得找海外投資人。

在這裡為了讓大家更了解可轉換公司債，我找到一篇比維基百科清楚的文章，有興趣的可以花點時間拜讀：投資不一定要立馬佔股份。

以下正式進入 Her Roomies 的分析：

1. 痛點：

Her Roomies 的簡報，沒有提到痛點，他們使用正面表述的方式，說明 Addressable Market 有多大：

- 歐洲加美國，有 9850 億美金的市場

- 歐洲加美國，有 2.64 億租戶

- 全球有 50% 租戶，是女性 (廢話)

- 住在 Share House 的女性，有 30% 希望室友都是女性

2. 解決方案：

- 市場定位：號稱唯一專注女性租屋平台 (這點個人覺得還好)

- 商業模式：雙邊收費制

- 週邊服務拓展機會，例如：購物、旅遊、活動 -> 這點本人以投資人角度，不贊同團隊發展週邊服務，既然發現一個有機會細分壟斷的市場，就應該 All-in，投注所有資源，像簡報開頭所提，瘋狂複製到歐洲與美國，賭自己可以上市或被 Airbnb 併購之類。

單點擊穿目前看到比較好的例子，就是共享行動電源的 ChargeSpot，現在已經佔領四個國家，而且 ChargeSpot 一直用瘋狂佈點和資金的力量，建立強大競爭壁壘。

3. 競爭壁壘：

- 2021 年註冊使用者，有 6003 人

- 房源有 4 萬 4 千間

- Rental Request Value 2021，2021年就是想要租屋的人，累積營收 70.8 萬歐元

4. 團隊：

- Co-Founder and Joint MD  Chiara Fraser，經歷看起來，大部分都在做行銷和活動，另外她在 2017 年曾經做過跟房屋租賃相關的專案，"Working directly with the CEO to develop and launch a new student housing concept for Spain"，是相對比較值得注意的，但 CEO 明明就是她爸，所以她只是用種說法，包裝自己幫忙爸爸的創業項目。

- Co-Founder and Joint MD Nick Fraser，2017 年創辦 YOU Student Living，看起來像是 Her Roomies 的前身，再加上 Nick 本身號稱 35 年房地產投資、營運經驗，這點有加分。

整體上來看，我覺得這間可投可不投，我自己是有投，但那是昨晚還沒完整看完募資案狀況下投資的。我目前看下來，他們的拓展規劃跟募資規劃，是有衝突的，舉例 2023 年預計要打五個國家的市場，但只預計募 30 萬歐元，這個錢光在這五個國家建團隊，很可能都不夠，反向來看就是團隊，要不就是邏輯不夠好，要不就是企圖心不夠強，所以對於上述這兩點，我給 Her Roomies 2.5 顆星的評價。

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Her Roomies 的募資連結：

https://pse.is/42n53c