Bodega Bay - 神奇的硬蘇打水

無酒精飲料，在英文中叫 Soft drink，所以 Hard 在這裡是指有酒精的意思，Seltzer 是蘇打水的意思，所以 Hard Seltzer 就是有酒精的蘇打水 -> 你有看出什麼端倪嗎？

我們依然從評估是否投資新創的四個點切入，來看 Bodega Bay 是否有可投性：

1. 痛點：

這裡團隊是以市場數字來表達，也就是展現所謂癢點或爽點，我仔細看完，覺得完完全全是個芭樂：

- 全球的 Hard Seltzer 市場規模，有 75億英鎊規模

- 英國市場預測銷售，在 2025 年可以達到2560萬英鎊

羅列了五項，但最後一項一樣，完全是硬湊的，團隊說 Hard Seltzer 在美國的銷售，超過伏特加 -> 這個是拿香蕉跟芭樂比，超級明顯，Hard Seltzer 是5度的酒精飲料，而伏特加是世界知名烈酒，我雖然都只在家偶而陪老婆喝，但絕不會拿 5 度酒精飲料，來跟超高酒精含量的伏特加比。

2. 解決方案：

團隊其實沒有有效地描述解決方案，只是依據上述的市場狀況，然後募資影片說會捐乾淨的水去非洲之類的地區，但簡報卻脫鉤，說是捐至少 1% 的營收去需要乾淨水源的地方。

3. 競爭壁壘：

創業絕對是雞生蛋蛋生雞的關係，前面的痛點不痛，導致要建立競爭門檻，唯一的可以想到的套路，就是硬推。

Bodega Bay 把產品上架到 1373 個通路 -> 看起來很厲害嗎？但有可能只要一個大的通路顧不好，產品被下架，整間公司就會陷入困境，這種狀況在我之前待過的電子公司發生過。

某個  G 開頭 e 結尾的小小電子名牌 (連品牌都稱不上，所以之前認識的天使投資人，稱這些打不進主流的邊緣玩家為名牌，這種名牌台灣多到滿坑滿谷，因為都是二流代工廠生產完，名牌廠商就拿來貼牌)，把行動電源上架到美國 Walmart，結果以我這 USB PM 不知道的原因，全部被下架，結果瞬間導致公司虧損上億，我就趁當時公司虧損，順勢讓自己被裁員，然後去做電商創業，算是個人嘗試過的眾多創業項目中，少數營收為正的項目，但該公司當年虧損上億元。

另外，這類型上架，會有通路上是否買斷貨，或者帳期的問題，也就是說一樣以 Walmart 為例，假設 W 的帳期是 180 天，當團隊出貨時感覺很風光，但實際上是承擔幾乎全部生產的風險，且得等 W 有賣掉產品，才以月結方式回收。

舉例，我今天出貨 100 罐 Hard Seltzer 給 W，100 罐的生產風險完全是自己在扛，而且 W 會在賣掉每一罐Hard Seltzer 的時候，以罐來計費且是半年後才付款。

全球第一大電子代工廠就是玩這套玩到極致的高手，跟供應商瘋狂拉貨，但永遠拖欠帳款，且是 180 天後繼續拖，拖一拖 ... 供應商就倒了，然後再低價收購它，說多爽就有多爽，很可能拖欠的帳款，還比收購價還多，等於是負成本併購，再說一次說有多爽就有多爽，但你想做那供應商嗎？

4. 團隊：

前面寫完各位應該已經知道結果，團隊我就懶得寫了，簡單描述就是有豐富飲料產業經驗，募資影片裡顯示是酒類飲料，但募資簡報又只寫飲料，等於又再度脫鉤，個人真的懶得再寫，是人都知道結果。

整體而言 Hard Seltzer，比我現在還在硬喝的康普茶更 ~~~ 難喝，以前我的澳洲室友，都會開玩笑說：「This thing taste like shit！」，所以如果康普茶比喻成尿的話，Hard Seltzer 就是比尿還難喝。

我喝完 Hard Seltzer，個人覺得超級難喝，沒有啤酒的回甘，也沒有甜酒的甜 (團隊的競品裡，有寫到思美洛，但思美洛遠比 Hard Seltzer 好喝非常多，雖然思美洛比較甜，但以我偶而喝的客群而言，不太在乎糖分與熱量)，所以整體上來說，不管是單看 BP，或者以消費者角度，我都不會投資，狠一點的話，也是給它 1 顆星！！！

如果你也喝過或聽說過 Hard Seltzer，歡迎在底下留言按讚加分享喔！

最後，附上 Bodega Bay 募資連結 (雖然我相信你不會投)：

https://pse.is/43cp3n