hoo - 一個協助飯店住客，得到 Best deal 的平台

如標題所示，hoo 是一個協助飯店住客，得到 Best deal 的平台，其中有一個賣點，個人覺得蠻有趣的，在底下會有更多分析：

1. 痛點：

- OTA 全名叫 Online Travel Agency，也就是線上旅遊業者，每一季花 20 億美金在 Google 廣告上，然後 OTA 業者，會順理成章地，把成本轉嫁到消費者與旅館業者上。

- OTA 業者平均抽傭 18 ~ 25%，然後如果上到搜尋的 Top list，最高會抽到 40%。

2. 解決方案：

hoo 推出一個議價機制 (它英文是寫 Negotiate，但我實際進到它網頁去測試訂房流程，目前看來比較偏向單純議價)，在議價時會有一種遊戲的趣味性，想說飯店方會不會同意我這不合理且莫名其妙的價格 (但我猜應該很多消費者，都會像我一樣亂開價)，同時消費者還可以點選網頁上的 "My offer" 欄位，看到多個議價歷程 (下圖是我假裝消費者，訂一晚住宿與兩晚住宿的比較)，非常有趣。

3. 競爭壁壘：

- 獨特的消費體驗，個人認為可以是個好的競爭壁壘，希望 hoo 可以持續加強所謂談判的這塊，比如房間的選擇，加 3 USD 就附早餐，加 30 USD 送 SPA 之類，更多有趣的方案可搭配。

4. 團隊：

- Co-Founder Adrian Murdock：

本身為一個英國最大的托嬰平台 Bubble 的 Co-founder (bubble is the UK's biggest on-demand childcare app)，但我 Google 關鍵字輸入 "UK Childcare Platform"，出現的是另一個平台，且前三頁都沒有 Bubble。

所以我又打開了 Cruchbase 搜尋 Bubble，發現 Bubble 在 2021 年 7 月才剛募完 A 輪，還沒有損益兩平前，基本上應該是沒有太多時間管理 hoo，或者說無法全心全意在 hoo。

- Co-Founder Duncan Mckenna，是連續創業者，也先後擔任過兩間公司的 CMO 和 GMO，顯示出非常高的行銷能力。

- Co-Founder Sebastian Lewis，連續創業者，目前除了 hoo之外，手頭上還有另外兩間公司在跑，讓人感覺不是很專注。

這家公司三位共同創辦人，目前看來只有 Duncan 是真正全職，如果在發展 hoo 的這幾年間，再來個 Covid 大爆發，會是誰來支撐 hoo往下走，看起來是個大問號。

如果有人想問，那為什麼 Elon Musk 可以手上同時握有數家全世界最大的新創公司？

那我就反問你，Michael Jordan  最後一次退休前，同時是 NBA 球隊老闆兼職業球員，你會跟他一對一單挑籃球嗎？

創業不專注的背後，大部分時間來看，都是選題目的時候，題目本身就不夠大，所以 A 項目做到天花板，就趕快做個 B 項目，以此類推可能做了五間，五間也都營收很漂亮，台幣數千萬，但問創辦人哪間會上市讓投資人可以下車，很可能他自己心裡都沒底。

我一位現在回澳洲創業的好友，家裡是上市公司，當年一起在澳洲唸創業時，他就說過：「上市是給投資人一個交代。」這句話基本上，說明了一切。

另一個特例，是維京集團的 Richard Branson，Richard 每三個月創一個新事業，每個新事業達 50 人，就會聘請一位該事業體的 CEO；但這背後有兩個重點，一個是維京是私營企業，Richard 喜歡怎麼做，投資人管不著，第二個是 Richard 有辦法吸引好的小 CEO，一般人也做不到。

結論就是，hoo 整體看來是有一定發展空間，我在 Crunchbase 上看，他募過 Pre-seed and Seed 輪，所以這輪是 Pre-A 或稱天使輪。

以這狀態來說，我認為可以投資，但以每 12 ~ 18 個月的募資周期來看，必須得在 2 ~ 3 年後觀察，是否要下車，換句話說不能貪，也不要亂追高，就有可能可以獲利了結下車，至於能不能過 B 輪，那就不關早期投資人的事了 (除非你喜歡領投 A 輪，但那是另外一個故事)。

整體來看如果這三位創辦人都全職在 hoo，我會給 4 顆星，但因為其中兩位一兩年後不知道會在哪，所以我給 hoo 3.5顆星，個人覺得算是公平的評價。

底下為 hoo 的募資連結：

https://pse.is/44abt2

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