Foundersbacker | 綠色轉型升級再造的專家

如果有看過永遠的男神 木村拓哉主演的 「 Grand Maison 東京」，就會發現野味非常有潛力，可以進到米其林三星餐廳，而且再進一步深入看，全世界的人都有人在吃野味，例如北海道人吃熊肉、日本人吃鯨魚、北歐人吃馴鹿、澳洲人吃袋鼠，目前我看過最誇張的野味，是印尼人吃蜥蜴，這個是 Youtube 的烹飪教學，因為太恐怖，我也是跳著看的，非常血腥但寫實，不喜勿入： http://yt1.piee.pw/48g6rg 現在我們從分析新創的四個點切入，深度分析我為什麼投資 Wild and Game (後面稱 WG)： 1. 痛點： 其實沒有痛點，但機會點很好： 雖然我覺得 WG 號稱 2050 年，可以降低 89% 的牛肉消耗，絕對有灌水，但從「吃素、環保、救地球」跟「吃野味、環保、救地球」比起來，我大膽推測 8 成的人，會選後者。 2. 解決方案： 我把所有注意力，集中在比較表格上，看到最後才發現重點是左邊的三行，分別是： i. 無農藥 ii. 不含抗生素 iii. 無肥料 在這裡亞瑟要強調，無論你跟天使或 VC 募資，當你做電梯簡報，很可能 10 分鐘不到的時間裡，請不要做這種會認人看錯重點的簡報，寧願多做一頁，把右邊表格反黑，讓左邊白色字體浮現，也不要讓人對你的簡報感到疑惑，這個是只要上過簡報課，就會知道的基本常識。 3. 進入門檻： 進入門檻在影片中有提，但簡報中幾乎沒有，這不是件好事，有的投資人可能喜歡看簡報，有的喜歡看影片，但線上股權群眾募資平台，說穿了就是電商，而且數據還在 Crowdcube 上面，WG 根本無從預料流量跟網站訪客的行為，所以建議如果有新創後續想上 Crowdcube，歡迎先來找亞瑟，我們正在跟 Crowdcube 談如何協助亞洲新創上 Crowdcube，未來 Foundersbacker 或我們孵化的新創，很有可能都會上世界各地的股權群眾募資平台。 回到進入門檻，WG 表示： i. 他們花 14 個月，到達 100 萬 GBP 銷售 -> 花 8 個月，到 200 萬 -> 5個月，到 300 萬，如果我的數學沒問題，成長比例應該接近 6 成，而鴻海精密高速成長時，年成長率約落在 5 成，所以 這個成長比例甚至比鴻海還高 。 另外，WG 有在影片中提到 (簡報也沒寫)，要建立冷凍倉儲，來擴大野味供應，這也是...

如題目所言，無酒精啤酒其實我小時候就有，記得叫 OPQ，我還喝過，其實不難喝，如果去 PChome 24小時找，也可以輕鬆找到： https://24h.pchome.com.tw/store/DBAJ61 我們一樣從分析新創的四個點切入，深入探討投資 Impossibrew 的原因 (後面稱 IB)。 1. 痛點： IB 的創辦人說自己不能喝酒精飲料，所以研發了無酒精啤酒，然後他提出了酒精飲料帶來的三大問題： i. 紓壓，但又不能喝酒： 我以前鴻海同事，據說真的有這個問題，每次約他喝酒，他都會出席，但他都不會喝，他會說：「我會起酒疹」，非常強的擋酒藉口，但或許他內心渴望跟我們一起喝點無酒精飲料。 ii. 酒精成癮： 這個我之前寫的分析提過，酒精成癮比毒癮更嚴重，是全世界最氾濫的成癮症。 iii. 有未被滿足的需求： 市面上的無酒精飲料多為品牌廠出的調味飲料，且口味尚未滿足市場 2. 解決方案： 可以讓人放鬆、感到好喝，還隨時可以喝 另外這一頁也有再補充一些好處，就是無酒精啤酒，喝起來像啤酒，但不會醉、沒有宿醉問題，還可以開心社交。 3. 進入障礙： 號稱 Amazon 評價是 4.7 顆星，但我實際看是 4.3 顆星，這邊要扣點分數，表示連自己都不清楚人家對 IB 的評價。 2021 年 Q4 到 2022 年 Q1，銷售成長 1,124%，也就是 10 倍，重複購買的顧客，達到 37%，這個以一個選擇性高的無酒精飲料來說，算很好的數據。 4. 團隊： - Founder - Mark Wong  從 2015 年到 2019 年間，在一個叫 Asia Wine Service and Education Centre (AWSEC)，以極度優異成績，拿到 Level 1 (97%) 和 Level 2 (92%) 的證照，這兩個成績，在澳洲最頂尖的昆士蘭大學，都是最高級的 7 級分成績，而且他看來是個香港人，但他的雅思成績試 8.5/9，這是我一輩子考不到成績，所以我在 Linkedin 上，跟他說：「你太酷了，來交朋友吧！」 - E-Commerce and Operation Executive -  Thomas Winstanley  加入 IB 之前，做了兩年的家具電商行銷，邏輯上來說，家具都可以賣得掉的行銷高手，賣無酒精啤...

Regemat 3D 的公司介紹，開頭就寫 "Regemat3D develops bioprinters and bioreactors that allow researchers to print cartilage, meniscus, muscle tissue and spinal cord, with the ultimate aim of improving patients quality of life. " 這句話其實我也沒全看懂，但我看懂一個關鍵字，叫 "Spinal"，中文叫「脊椎的」，所以 Spinal Cord 也就合理翻譯成脊隨，那可以列印脊隨的公司，就是世界少有的公司了。 讓我們一樣由投資新創的四點切入，來看 Regemat 3D 這個跨世代的生物列印機： 1. 痛點： 翻譯一下開頭提到的："Regemat3D 開發生物列印機和生物反應器，使研究人員能夠列印軟骨、半月板、肌肉組織和脊髓"，如果可以複製人體，不管用讓任何方式，絕對是剛需中的剛需。 2. 解決方案： Regemat3D 的解決方案很單純，就是提供生物列印機、生物反應器，生物墨水和週邊，給研究機構和診所。 3. 競爭門檻： a. Regemat 3D 表示生物反應機方面，沒有相關競爭者 (這個在一般民生類型的創業，個人不會相信這種說法，但在這種細分領域的 Deep Tech 創業，這種事情確實有可能發生，最明顯的例子，就是之前的 Intel，他們是 IC 產業單一壟斷，遠遠領先其他競爭對手) b. 銷售方面的競爭門檻： - 客戶遍佈 29 個國家 - REG4Life 生物列印機，將成為公司的 Cash Cow - BMAP Keen (某種感覺很厲害的人工膝蓋)，將要在 2022 問世 - 前一次股權群眾募資，募到 45 萬英鎊 4. 團隊： - CEO -  José Manuel Baena  連續創業者，前一間公司也是在做生物的 3D 列印，總共在生物 3D 列印領域，經驗已經超過 10 年 - COO -  Manuel Figueruela García  Linkedin 竟然用西班牙文寫，我只好把他寫的東西複製到 Google 翻譯，看起來做過商務總監跟行銷高階，確實是可以做營運長。 整體來看， ...

  今天帶小朋友做完 PCR 篩檢回到家，有個女生用 Line 私訊亞瑟，其實我算是記得她，因為很少有人的 Line 大頭貼，會切成那麼多格。 她說她來自一個家暴的家庭，現在是個英文老師 (這點蠻神奇的，她的英文可能比我好，哈哈，她都用英文跟我對話)，她說想創業，但不知道要做什麼，所以我想了想說：「要不要做受暴婦女的社企電商，然後把營收的，舉例 20% 捐出來，再讓它回饋社會。」 這篇 BP，一半是在幫她，另一半是在測試亞瑟的規劃能力，說到這裡提到一個很重要的創業觀念， 就是在創業過程中，你得不停問自己：「為什麼是我來做這個創業項目？為什麼不是隔壁老王來做？」 那這裡的 Why me 太明顯，我可以從她言詞中，感受到極大的痛苦，從痛點出發的新創，不一定能做到上市櫃，但做到一個小而美且自負盈虧的社企，應該是綽綽有餘。 目前亞瑟想到的創業步驟 (對方還在上班) ： 1. 建一個受暴孩子或家庭的社團，這個兩個功能，一個是有機成長可能會自己長出商業模式，可以在社團內，產生正能量，且可以吸引潛在投資人 (我剛剛在 linkedin 搜尋 "Angel Investor non-for-profit"，結果有超過 100 頁的資料，絕對夠她募資了）；另外一個是客戶管理 (CRM) 2. 運用晚上與週末，一週訪談 1 ~ 2 個跟議題相關的機構或 KOL，比如勵馨基金會或小燈泡的媽媽 3. 開始去這些機構，免費教授小朋友英文，並把影片直播或拍下來，同時建立斗內連結，就是在跟觀眾說：「你家有電腦 (表示家境還行)，透過網路就免費學我的兒童美語，是不是該自覺一點，付一點錢？」 這點我跟 FiO 的 Romona 確認過的，當她在做前一個創業項目 "Share4Impact" 的時候，Romona 說她找不到獲利模式，所幸在自己家客廳教英文，且用價值訂價，她說：「這樣做，第一個月營收就 10 幾萬了。」 所以在這裡，我大膽推測這個 Freemium 或者像 Romona 會有參考訂價，再讓用戶往上疊加的模式，應該是可行的，而且可以大幅度跟市場區隔說：「這些競爭對手都是 For Profit 的企業，只有我是做社會企業。」 4. 從語言課程電商，切入產品電商 跟這些認識一段時間的機構合作，找老師培訓其他被家暴者做餅乾、牛嘎糖、手工藝等 (不要以為這...

  如果你看懂了標題，就知道這個商業模式有多強了，亞瑟和溫蒂是一對熱愛旅遊的夫妻檔，我們之前因為疫情被關在家時，都在看 欸你這週要幹嘛  Ariel 的旅遊影片，包含去冰島、清邁等世界各地有趣好玩的景點，那光一個 Ariel 一家人就這麼強，何況是一群 Ariel？ 我們同樣由分析新創的四個點切入，深入分析 Trending Travel 為什具有高度可投性，及它的商業模式分析： 1. 痛點： 我在 Google 上搜尋 "人 旅遊 天性"，就發現人類愛旅遊，是有科學根據的，因為最早的人類，本來就都是游牧民族，所以你我的基因中，都還保有探索與冒險的基因。 白話說，就是痛點很痛，是剛性需求，且市場龐大。 2. 解決方案： TT 厲害的地方在這裡，與其做一間無聊的旅遊平台，靠大量切票與銷售低價票券競爭，TT 選擇相對高端的 Luxury tour 的市場，當然這也跟兩位創辦人經歷相關，後面會有更多描述。 TT 找了一位叫 Suzy 的 Director，專注在開發 Influncer，而且 Suzy 不是一般的 Business Developer (BD)，Suzy 是所謂 Superconnector，這個字我 Google 了一下，邏輯大概就是很會交朋友，想盡各種辦法增加 engagement 的人 (亞瑟好像也是這種人，但以新創創辦人角度，我必須抽離這位置，不然公司做不大) ，所以藉由 Suzy 跟 Influencer 的強連結，讓 TT 的口碑傳播超級快速，轉換率跟客單價，也遠勝一般旅行社。 3. 競爭門檻 如果有聽過 TK Talk 的人，就會知道社群是一個強的競爭壁壘，所以當拍拍圈創辦人 (撇除他們是創業家兄弟創辦人)，說要做拍拍圈，就能靠簡報，募到一億台幣。 而 TT 強的不只是社群，而是 Influencer 的社群，換句話說是一個社群艦隊，每一艘軍艦的士官長，就是 Influencer，底下再帶一群粉絲，打起仗來絕對是斯巴達軍隊，以一檔百！ ！ ！ 數字部分，來看一下： i. 25萬追蹤者 ii. 已經觸及到一億個不重複的用戶 iii. 平均的客單價是 3000 英鎊，折合台幣 11 萬多元 iv. 這點超棒， TT 預計 18 個月內，進軍美國市場 4. 團隊 TT 的團隊，絕對可以用豪華來形容，讓我們來看一下： -...