家暴婦女電商平台 - 這是亞瑟規劃的案子，僅供參考

 今天帶小朋友做完 PCR 篩檢回到家，有個女生用 Line 私訊亞瑟，其實我算是記得她，因為很少有人的 Line 大頭貼，會切成那麼多格。

她說她來自一個家暴的家庭，現在是個英文老師 (這點蠻神奇的，她的英文可能比我好，哈哈，她都用英文跟我對話)，她說想創業，但不知道要做什麼，所以我想了想說：「要不要做受暴婦女的社企電商，然後把營收的，舉例 20% 捐出來，再讓它回饋社會。」

這篇 BP，一半是在幫她，另一半是在測試亞瑟的規劃能力，說到這裡提到一個很重要的創業觀念，就是在創業過程中，你得不停問自己：「為什麼是我來做這個創業項目？為什麼不是隔壁老王來做？」那這裡的 Why me 太明顯，我可以從她言詞中，感受到極大的痛苦，從痛點出發的新創，不一定能做到上市櫃，但做到一個小而美且自負盈虧的社企，應該是綽綽有餘。

目前亞瑟想到的創業步驟 (對方還在上班) ：

1. 建一個受暴孩子或家庭的社團，這個兩個功能，一個是有機成長可能會自己長出商業模式，可以在社團內，產生正能量，且可以吸引潛在投資人 (我剛剛在 linkedin 搜尋 "Angel Investor non-for-profit"，結果有超過 100 頁的資料，絕對夠她募資了）；另外一個是客戶管理 (CRM)

2. 運用晚上與週末，一週訪談 1 ~ 2 個跟議題相關的機構或 KOL，比如勵馨基金會或小燈泡的媽媽

3. 開始去這些機構，免費教授小朋友英文，並把影片直播或拍下來，同時建立斗內連結，就是在跟觀眾說：「你家有電腦 (表示家境還行)，透過網路就免費學我的兒童美語，是不是該自覺一點，付一點錢？」

這點我跟 FiO 的 Romona 確認過的，當她在做前一個創業項目 "Share4Impact" 的時候，Romona 說她找不到獲利模式，所幸在自己家客廳教英文，且用價值訂價，她說：「這樣做，第一個月營收就 10 幾萬了。」

所以在這裡，我大膽推測這個 Freemium 或者像 Romona 會有參考訂價，再讓用戶往上疊加的模式，應該是可行的，而且可以大幅度跟市場區隔說：「這些競爭對手都是 For Profit 的企業，只有我是做社會企業。」

4. 從語言課程電商，切入產品電商

跟這些認識一段時間的機構合作，找老師培訓其他被家暴者做餅乾、牛嘎糖、手工藝等 (不要以為這些東西不賺錢，如果你有看過木村拓哉的東京大飯店就會知道，使用很簡單的素材，加上精細的烹調，消費者也願意付出米其林三星飯店的價格)

舉例，以下這個香皂，是我人生的第一個創業夥伴的手工皂，一看就知道這個設計師毛很多，但東西真的好看：

一個手工皂，其實材料成本不高，所以這個非常漂亮的手工皂，一個賣 299 元，我是會買單的 (如果後續需求持續大於產能，就提高價錢，或者可以持續找到新的受暴婦女，就一直賣 299元，甚至再往下走，建立更強的競爭壁壘)。

5. 這個電商，個人推測毛利率可以保持在 5 成以上，而且因為是細分領域，所以幾乎沒有競爭對手。

這時候就要把 20% 的利潤回饋出來，做為培訓家暴婦女脫貧的基金，可以邀請更多厲害的業界精英，來教授家暴婦女生產更多不同產品，比如藍染衣服、冷凍手工水餃等等，這個家暴婦女品牌，就跟喜憨兒烘培屋一樣，每個要結婚的人，都會考慮買喜憨兒烘培屋的喜餅，至於會不會買，就回到訂價問題，而不是品牌定位問題 (喜憨兒的餅乾，其實有點貴，所以我們後來買了別家，但我們確實有把喜憨兒餅乾，納入考量)！

6. 最後的 30% 毛利率用來行銷，包含包裝、Logo、企業形象，都像傳教一樣談如何協助家暴婦女脫貧。

這塊很可能成本遠低於預估，可以靠口碑傳播，根本不用下廣告，那就拿來回饋給自己與契作的夥伴們，大家一起共好。

結論，個人認為這個應該是可以獲利的一個模式，也跟對方約好一個月調整一次，如果她執行力夠強，半年後應該可以全職創業，一年後應該可以募到 Pre-Seed 資金 (也可以跟 WABF 的天使們募資)，三年內應該可以順利變成自給自足的社企。

這個沒有募資連結，但或許後續如果開花結果，會放在 Foundersbacker 官網，吸引潛在投資。