Impossibrew - 無酒精啤酒
如題目所言，無酒精啤酒其實我小時候就有，記得叫 OPQ，我還喝過，其實不難喝，如果去 PChome 24小時找，也可以輕鬆找到：https://24h.pchome.com.tw/store/DBAJ61
我們一樣從分析新創的四個點切入，深入探討投資 Impossibrew 的原因 (後面稱 IB)。
1. 痛點：
IB 的創辦人說自己不能喝酒精飲料，所以研發了無酒精啤酒，然後他提出了酒精飲料帶來的三大問題：
i. 紓壓，但又不能喝酒：
我以前鴻海同事，據說真的有這個問題，每次約他喝酒，他都會出席，但他都不會喝，他會說：「我會起酒疹」，非常強的擋酒藉口，但或許他內心渴望跟我們一起喝點無酒精飲料。
ii. 酒精成癮：
這個我之前寫的分析提過，酒精成癮比毒癮更嚴重，是全世界最氾濫的成癮症。
iii. 有未被滿足的需求：
市面上的無酒精飲料多為品牌廠出的調味飲料，且口味尚未滿足市場
2. 解決方案：
可以讓人放鬆、感到好喝，還隨時可以喝
3. 進入障礙：
號稱 Amazon 評價是 4.7 顆星，但我實際看是 4.3 顆星，這邊要扣點分數，表示連自己都不清楚人家對 IB 的評價。
2021 年 Q4 到 2022 年 Q1，銷售成長 1,124%，也就是 10 倍，重複購買的顧客，達到 37%，這個以一個選擇性高的無酒精飲料來說，算很好的數據。
4. 團隊：
- Founder - Mark Wong 從 2015 年到 2019 年間，在一個叫 Asia Wine Service and Education Centre (AWSEC)，以極度優異成績，拿到 Level 1 (97%) 和 Level 2 (92%) 的證照，這兩個成績，在澳洲最頂尖的昆士蘭大學，都是最高級的 7 級分成績，而且他看來是個香港人，但他的雅思成績試 8.5/9，這是我一輩子考不到成績，所以我在 Linkedin 上，跟他說：「你太酷了，來交朋友吧！」
- E-Commerce and Operation Executive - Thomas Winstanley 加入 IB 之前，做了兩年的家具電商行銷，邏輯上來說，家具都可以賣得掉的行銷高手，賣無酒精啤酒，應該是易如反掌。
- FMCG Advisor - Jim Cregan Jimmy's Iced Coffee 創辦人，是一個罐裝咖啡公司的創辦人，咖啡包裝很漂亮，連我都想買，官網如右：https://www.jimmysicedcoffee.com/
最後來談一下 IB 的成長策略：
可口可樂剛開始問世時，大家都不認識想說是個感冒糖漿品牌，結果可口可樂出了一個破天荒的策略，到偏遠鄉鎮的小店舖，跟店鋪老闆說：「跟我們可口可樂公司訂購可樂，不只不用冰箱租金，我們冰箱裝滿可樂，擺在你店裡或店門口！」
這個跟 ChargeSpot 拓展邏輯完全一致，ChargeSpot 會跟店鋪說，我雖然沒付租金，但我會帶新客戶進你店舖，更狠的是他們會說：「你不想簽約沒關係，我跟隔壁老王簽約！」
這些老闆可以自己不簽約，但怎麼能接受人家跟競爭對手簽約，所以 80 % 的店舖都會簽約，所以不管可口可樂或 ChargeSpot，只要硬體回本，後面全部、100%都是淨賺。
這張圖表示德國與西班牙市場，無酒精飲料佔 10%，而 IB 想攻的澳洲、英國、美國市場，目前市佔都在 1%左右，表示成長幅度至少是 10 倍，而以 80/20 法則來看，我甚至推測可以是 20 倍。
整體來看，最吸引我的數字有兩個，一個是成長率 1,124%另一個就是 IB 要去攻澳、美市場，營收成長完全不用算，就可以知道超級高，而且無酒精啤酒，因為沒有酒精，所以不用符合各國的酒類法規，可以當作一般飲料來販售。
因此我給 IB 4.5 顆星的評價，因為沒什麼好批評的，就算它 Amazon 評價掉到 4.3 顆星，但口味要調整其實不難，稍微調一調加上 37% 的回購率，這些核心客戶，會告訴 IB 口味該怎麼調整。
但很可惜，IB 在我投資完，募資金額達到 200%，所以他們關閉了募資活動，但 12 ~ 18 個月後，IB 一定還會再募資，因為他們還沒有鋪滿主流通路，所以必定需要一筆大錢上架到主流通路，到時候如果 IB 表現好，我會再寫一篇，為什麼亞瑟又再投資 IB 的文章。
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