Trending Travel - 用 Influencer 導購的旅遊平台

 如果你看懂了標題，就知道這個商業模式有多強了，亞瑟和溫蒂是一對熱愛旅遊的夫妻檔，我們之前因為疫情被關在家時，都在看欸你這週要幹嘛 Ariel 的旅遊影片，包含去冰島、清邁等世界各地有趣好玩的景點，那光一個 Ariel 一家人就這麼強，何況是一群 Ariel？

我們同樣由分析新創的四個點切入，深入分析 Trending Travel 為什具有高度可投性，及它的商業模式分析：

1. 痛點：

我在 Google 上搜尋 "人 旅遊 天性"，就發現人類愛旅遊，是有科學根據的，因為最早的人類，本來就都是游牧民族，所以你我的基因中，都還保有探索與冒險的基因。

白話說，就是痛點很痛，是剛性需求，且市場龐大。

2. 解決方案：

TT 厲害的地方在這裡，與其做一間無聊的旅遊平台，靠大量切票與銷售低價票券競爭，TT 選擇相對高端的 Luxury tour 的市場，當然這也跟兩位創辦人經歷相關，後面會有更多描述。

TT 找了一位叫 Suzy 的 Director，專注在開發 Influncer，而且 Suzy 不是一般的 Business Developer (BD)，Suzy 是所謂 Superconnector，這個字我 Google 了一下，邏輯大概就是很會交朋友，想盡各種辦法增加 engagement 的人 (亞瑟好像也是這種人，但以新創創辦人角度，我必須抽離這位置，不然公司做不大) ，所以藉由 Suzy 跟 Influencer 的強連結，讓 TT 的口碑傳播超級快速，轉換率跟客單價，也遠勝一般旅行社。

3. 競爭門檻

如果有聽過 TK Talk 的人，就會知道社群是一個強的競爭壁壘，所以當拍拍圈創辦人 (撇除他們是創業家兄弟創辦人)，說要做拍拍圈，就能靠簡報，募到一億台幣。

而 TT 強的不只是社群，而是 Influencer 的社群，換句話說是一個社群艦隊，每一艘軍艦的士官長，就是 Influencer，底下再帶一群粉絲，打起仗來絕對是斯巴達軍隊，以一檔百！！！

數字部分，來看一下：

i. 25萬追蹤者

ii. 已經觸及到一億個不重複的用戶

iii. 平均的客單價是 3000 英鎊，折合台幣 11 萬多元

iv. 這點超棒，TT 預計 18 個月內，進軍美國市場

4. 團隊

TT 的團隊，絕對可以用豪華來形容，讓我們來看一下：

- Co-Founder & CEO - Keith Herman 有 20 多年旅遊從業經驗，且中間有多年，是從事高端旅遊服務，是旅遊產業的連續創業者。

- Co-Founder & Director - Sophie Foster，TT 看起來是她第一次創業，但是也有 20 多年精品旅館的經驗，其中也包含希爾頓和法國雅高集團，是經驗豐富的業務與客戶經理。

- Influencer Director - Suzy Kilshaw 號稱是 Superconnector，然後這個名詞我 Google 了一下，查到 Forbes 的文章，定義是："A Super Connector is a person who maintains contact with thousands of people in many different worlds and knows them well enough to give them a call. "，中文翻譯就是說，你的聯絡人超過 1000 人，而且敢拿起電話直接撥的人，稱為 Superconnector (這個我真的有，混加速器又同時創業，會認識一堆人，而且都是非常聰明的人)。

- Creative Director - Oliver Kilshaw 從事社群行銷超過十年，同時也是一間顧問公司 CEO。

寫到這裡，我覺得 TT 的兩位 Co-Founder 非常厲害，他們用夢想，併購了 Suzy 跟 Oliver 的公司 (或他們夢想)，其實是一件很難的事，我現在要說服 CTO 全職投入，花超級多時間跟精力，但他還在 Foundersbacker 跟另一個創業項目間搖擺，只能照三餐約他吃飯，跟他講 Foundersbacker 夢遠大於另一間老創。

總結一下，個人覺得 TT 是一間值得投資的好公司，全世界目前估值最高的獨角獸字節跳動，投資 Papi 醬的經紀公司泰洋川禾 1.8 億人民幣的 B 輪，基本上已經足以證明網紅艦隊，可以是好的商業模式，加上 TT 團隊的豐富經驗，個人給他們 4.5 顆星，並做出在 Crowcube 上第二次的加碼投資 (投資有賺有賠，尤其新創投資，不能貪心且要持續投資，至少跟著亞瑟，投資 30 家新創，不然虧錢不要怪我)。

以下為募資連結：

https://pse.is/45pz73