投資就是投人
最近近距離跟新創接觸的經驗，讓亞瑟總結出一個重要的結論，也就是「投資就是投人」，每間公司的創業項目，一定得來自創辦人背後的故事。
很多時候聽到新創描述自己的創業項目，尤其是早期新創，有可能都是有聽沒有懂，或者聽完不懂其中的道理，所以我現在學會一招，這招也可以分享給想做新創顧問的朋友們：祕訣只有一個，就是花時間聽新創說故事。
當新創開始將一些一聽就不合邏輯的 idea 時，我就會直接打斷他說：「你先說說你的故事，從學生時代開始，有沒有做過社團幹部、出社會去哪邊上班、下班後的時間怎麼運用等等！」
運用這個方式，可以讓我在超級短的時間，聽懂他的創業項目，給出精準建議，而不會聽他講得天花亂墜，最後給出不著邊際的建議，搞得兩邊都有所怨懟，覺得浪費時間。
回來到主題，「投資就是投人」，但這其實是兩件事，以我在昆士蘭大學的老師的說法：「 You have to look at the jockey and the course.」也就是識富天使們會說的：「你得同時關注選手與賽道。」或者他們有個特定用語，叫人劍合一，這個有興趣的，都可以自己去 Google。
所以我們拿近期遇到的經典案例，來闡述什麼叫人劍合一：
1. 先來看幾個好的案例：
i. All about the Cooks (簡稱 AC)
ii. Cowboy SA
Cowboy 前一間公司，被歐洲外送巨頭 Uber EATS and Deliveroo 夾殺，同時邊燒錢邊募資，壓垮他們的最後一根稻草，就是沒有順利完成下一輪注資，導致 Cowboy 倒閉，還被外送員告。
結果 Cowboy 團隊勇敢面對挫敗與訴訟，解決掉之前問題後，又再創了 Cowboy，且 Cowboy 是做電動腳踏車，也就是外送服務的關鍵工具，所以 Cowboy 對電動腳踏車完全不陌生，有一定比例可以把公司經營好。
說到這裡，我反而怕第一次創業就成功的人，這種人容易有傲氣，覺得自己很行，舉個實際案例，之前我的病還沒痊癒時，在 104 應徵某間餐酒館的新事業夥伴，創辦人說：「我要做一個高級的速食連鎖店！」
當時我的病還沒好，看的案子也不夠多，沒有聽出這句話邏輯上的錯誤，依現在的功力來分析， 一樣會拆解成兩塊，也就是高級餐飲和速食，這兩個東西，是 100%、完全、極度衝突的，至少如果你單賣和牛漢堡，我保證做不成連鎖店。
速食的定價，在台灣就是 150 元 ~ 300 元，比如公館的發福漢堡，就是個 3XX 的價格，那如果你今天做和牛漢堡，賣 999 元，你覺得極限可以在台灣做幾家店？
答案就是不超過 5 家，甚至 5 家都算多，因為已經失去稀有的感覺，那這位老兄說要做 60 家，其他 55 家是在夢裡開的，還是在元宇宙開的？
創業者和拳擊手一樣，當你不再把自己當作挑戰者，就等著被挑戰者擊敗，覺得自己創業很神，那你營運的公司被併購或上市了嗎？或者像華為或 404 集團一樣，有一套媲美上市公司的內部股權激勵制度了嗎？沒有的話，怎麼會覺得自己很厲害？你聽過華為創辦人任正非，或者小米的雷軍，說自己很厲害嗎？
「投資就是投人」說明一件事，選手和賽道都很重要，甚至我認為選手比賽道更重要，因為很多彈盡援絕前，自己找到對的賽道，例如： Airbnb；所以如果人是對的，Foundersbacker 甚至願意用條件式的合約，一步一步協助你達成階段性的目標，而不是像台灣主流的 VC / 加速器一樣，只想錦上添花，如果要找只想錦上添花的 VC，建議只接跟海外 VC 募資，這些海外 VC，最少最少至少有能力，協助你在這 VC 所在國落地，而不單單是叫你出海，然後你可以從他話語中，聽出他其實對該市場不熟，然後希望你熟了以後再來教他，這種等雞生蛋的 VC，個人不會跟他募資，如果有人想，歡迎自己去談。
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