Crocket - 專注於廁所設計的室內設計公司

Crocket 的募資影片，也是看到 40 幾秒，就知道可以投資了，附上募資連結：

https://www.crowdcube.com/companies/crocket/pitches/bvLG1l

一個好的新創 / 公司，其實只要專注在一個點，就可能成長到很大，這件事之前我去拜訪某間知名 VR 新創的時候，他們 CEO 有明確提過：「我基本不跟台灣新創合作，因為幾乎每間台灣新創，都想做一部車，但幾乎全部都連輪框都做不好！」

今天一樣由投資新創的四個點切入：

1. 痛點：

在意廁所是否美觀這件事，或許很看人，但我個人認為，如果有預算，個人確實會想要有間舒服又漂亮的廁所，以下附上設計照片：

2. 解決方案：

專注在設計廁所，這句話已經說完了，但他們在募資影片中，把解決方案，再拆分成三部分：

i. 產品 - Crocket 號稱產品有三個特性，但簡單一句話，就是高品質且多功能的設計

ii. 價格 - Crocket 是電商骨的的設計公司，所以可以去掉中間商，不但價格可以比一般低 20%，同時毛利率應該還是不低 (因為他們會含設計費用)

iii. 便利性 -> 影片和簡報都沒有著墨太多，看看就好

3. 競爭門檻

根據 Crocket 的描述，個人認為亞馬遜的自然排名第一名，非常厲害。

同時開發新產品，只要兩個月，我 Google "家具 新產品 開發"，第一篇出現的文章，是 IKEA 開發新產品，平均是 2 ~ 3 年，也就是 24 ~ 36 個月，這個效率是 IKEA 的 10 倍以上。 

4. 團隊：LP

a. Founder & CEO - Victor De Hita Ferrer 前一份工作，是亞馬遜的 Account Manager，所以用電商邏輯做 Crocket，也是合情又合理。

b. COO - Xavi De Hita 前一間公司，是在哥倫比亞做 Inbound 的旅行社，網站有分英文和西語版，看起來電商邏輯很清楚，同時再前一份工作，是一個跨國的 TMT 顧問公司 (Technology, Media, Telecom)，所以含自己的出生國外，長待過至少 6 個國家，這種人要嘛就是非常優秀的專業經理人，不然就自己創業，所以跟兄弟一起創業，也是很合情合理。

除了上述的四點，有一點亞瑟要特別提出來，也就是新創公司的現金流，是一個關鍵中的關鍵點：

Crocket 的客戶，會在 15 天內付款給他們，但他們現金流永遠為正。

家具產業的 Payment term 是很短的，甚至可以要求客戶先付現，再向工廠拉貨，帳期抓 90 天，這是絕對做得到的 (我知道誰的公司是這樣)。

整體而言，我覺得 Crocket 表現非常傑出，選定一個細分領域，並且成功拓展到 21 個國家，同時現金流永遠為正，我覺得可以給 4.5 顆星。