如果你研究過小米模式，比如看過小米官方授權傳記「一往無前」，或者小米生態鏈企業穀倉學院創辦人洪華的著作「小米生態鏈：戰地筆記」，就會發現小米就是最好的典範，一邊專注在手機事業，但同時發展小米生態鏈，投資上百家生態鏈企業，而每一家公司都專注在各自的細分領域，比如生產小米手環的「華米」，現在已經是全球最大可穿戴設備公司、「萬魔聲學」生產小米耳機，現在已經在深圳借殼上市，更名為「共達聲學」、而「石頭科技」就是世界知名的小米掃地機器人背後的團隊。
說到這裡，其實這篇已經說完了，那我們下次再見 ...
看到這裡，不知道跳出率會不會很高，但反正我都隨緣，正式進入今天主題，我們同時分析兩間新創，都是可以參考小米的邏輯，小米生態鏈的產品經理，嚴格遵守一個開發產品的邏輯，就是要瞄準最大最肥的市場，然後解決這市場中 80% 客群的 80% 的需求，且根據經驗，最後功能不會超過 5 個 (一般生態鏈公司，含小米自己第一款的 MIUI，都是 4 個功能)。
同時，所謂的細分壟斷，就是參考雷軍系的創業者，也就是獵豹移動的 CEO 傅盛、李開復、汪華合著的一本書，叫「創業就是要細分壟斷」，而傅盛的成敗，由 2022 年的今天回頭望，都是因為做到或還沒做到細分壟斷 (目前看起來，獵豹的子公司獵戶星空，宣稱可以在一年內獲利，讓我們繼續看下去)，我們一樣從決定是否投資新創的第一點切入，也就是所謂的痛點或市場。
1. 痛點 (市場機會點)：
1.1 如上所說，我們先分析 Vitl 的打法，也就是鎖定 80% 的客群，並滿足他們 80% 的需求：
這是他們官網的截圖，他們簡報做得不怎樣，但反正都募資達到 209% 了，而且這種 2C 模式，明顯行銷目的達成了。
一句話來說，就是他們提供個人化的營養素訂閱。
1.2 Body Rocket 是細分壟斷的典型代表：
簡單說，Body Rocket 在腳踏車坐墊、齒輪週邊埋感測器，可以有效協助單車與三鐵選手提升表現數據。
這件事我不知道是不是全世界第一，但我上週真的跟一家電動助力車公司開會整整兩個小時，但聽不到感動的點，尤其創辦人說：「我這台車，整合了最先進的感測器，也是我投資的喔！」說實在，我有問對方說：「你怎麼確定這麼高規格的東西，會是消費者要的，且規格這麼高，怎麼確認最後零售價，消費者願意買單？」然後對方就繼續說自己的車很棒棒，然後就沒有然後了。
2. 解決方案：
2.1 Vitl 的 one sentence pitch 其實已經很清楚，就是提供個人化的營養補給品：
如果到 Vitl 的官網 就會發現他們的選擇不少，以女性健康為例，就分成備孕、孕期、產後與更年期，可以符合各年齡層女性的需求：
在這裡，亞瑟要再次提醒，雖然我們說 Vitl 在滿足 80% 的客群的 80% 需求，但他們從頭到尾其實只做一件事，就是賣維他命，如果這裡他們像很多台灣新創一樣，開始閉著眼睛擴展其他產品線，就會回到剛剛說的狀態，"然後，就沒有然後了"，所以千萬要記住，每開一個新產品，就是基於非常多假設之上，所以你開越多新產品，風險就更高，是呈現指數型的上升，你想說要在台灣市場或你所在市場做深，但給投資人的印象就是沒有膽子跟企圖心拓展海外市場，反而你把一樣產品，賣向全世界，那全世界的投資人，都會超級愛你！
2.2 Body Rocket 的解決方案，就像上述的一樣，專注解決職業車手與三鐵玩家的痛點，協助這兩個客群降低風阻並提升表現數據。
事實再一次證明，很多會賺錢的新創，簡報都做得很 ~~~ 爛，我看了老半天，他們把關鍵數據，藏在一堆小小小的字裡面：
四顆感測器賣 1999 歐元，換算台幣要 6 萬多，這數字即便在歐洲，都絕對不是便宜的價格，但人家獨家，你不買他不買自有人會買，專業運動員為了提升自己在真實賽道上的表現，絕對願意花這筆錢。
3. 競爭門檻：
18 個月內，拓展了 2000+ 的店舖，且是大型零售通路，這數字個人直覺有點偏高，甚至不知道會不會太快，所以我去看了 Crunchbase 的數據，依據目前數字看起來，種子輪 2017 年底，所以推測這一輪，應該是 A 輪來算，投後估值約為 2700 萬英鎊，也就是約 3300 萬美金估值，是一個非常漂亮的數字，但這樣大躍進式的增值，跟瘋狂鋪貨的方式，個人會很擔心所謂的 Sales-out 數據到底是多少，如果全部都是 Sales-in 但 Sales-out 數據不佳，反而會變成壓垮公司的稻草。
但還好這張簡報解釋了一切，Vitl 不只有歐洲與美國的 VC，在這個階段竟然有高達 15 位 Leading company founders 投資，只能用一首歌來描述此時的心情：「我還能說什麼？」
3.2 Body Rocket 的競爭門檻：
這裡我一定再次強調，簡報這個東西，雖然沒人規定一定要做得很精美，但花一點小錢，去淘寶找個美編，幫忙提升視覺體驗，應該沒有這麼難吧？假設你今天是陌生開發紅杉或老虎，會用這醜不拉基的簡報嗎？？？
還好團隊數據很漂亮，1 秒可以傳送 100 筆訊號，表示一秒有 100 個時脈，而且反正他們現在是業界首創，應該還算不錯的數據。
又來，世界單車冠軍，是他們投資人兼股東，這個超級優勢，竟然沒寫進簡報裡，我要不是寫這份投資分析，或者看到影片被感動 (但那是因為我懂細分壟斷)，一般散戶會投資嗎？
4. 團隊：
4.1 Vitl 的團隊：
當團隊成長到一定程度，可以自行有機成長時，CEO 已經可以退居二線，出嘴巴就好，所以我們來看一下 Vitl 的團隊分佈：
- 18 個國籍、13種語言，且男女比例是 50/50
- 成員包含醫生、Dietician、Nutritionist，還有遺傳學家 -> 在這裡台灣的翻譯，不管是 Dietician 或 Nutritionist，而且網路上都翻譯都很爛，但反正一句話解釋，Dieticain 是協助你飲食的專家，而 Nutritionist 是協助你補充營養的專家。
-> 團隊這麼優質且多元，還有什麼比這更好的嗎？
4.2 Body Rocket 的團隊：
- Foiunder & CEO - Eric DeGolier 2004 年殘障奧運三冠王，且從 2002 年就已經在單車界，做設計工程師，換算產業經驗，有 20 年
- Chief Strategy Officer - Rich Palmer 多次創業經驗，且都聚焦在創新與策略，是個好的策略長人選
- Chief Commercial Officer - Marcus Hoenig 2007 年開始，擔任商務開發副總，2012 年底升任首席商務開發長，2016 年開始擔任首席商務長
結論來看，其實如同一開始所說，兩個看似不同類型的公司，最後必然殊途同歸，所以其實你們中間的分析，都可以跳過???
我是說，當做到細分壟斷後，必然開始往週邊商品或服務擴展，同樣的道理，當可以針對 80% 的客群，解決他們 80% 的需求，必然開始尋找週邊領域中，可以細分壟斷項目，才能建立更強的護城河。
寫到這裡亞瑟實在是太累的，就兩家都給 4.5 顆星吧！
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