Foundersbacker | 綠色轉型升級再造的專家

  UpCircle 宣稱他們除了用廚房不要的天然食材，做成保養品之外，更進一步做到 Plastic Negative，也就是他們回收包材並重新填充，有效達到垃圾減量。 我們一樣由分析新創的四個點切入： 1. 痛點或市場機會： UpCircle  一開始發現，咖啡渣基本上泡完咖啡，就會被丟棄，所以整個咖啡產業，產生非常多咖啡渣，所以他們想運用這些準備要被丟棄的咖啡渣。 2. 解決方案： UpCircle 表示，他們拿了眾多原本要被丟棄的廚餘，做成保養品，其中包含像堅果殼和樹皮等。 這裡就是如標題所述，他們是一間保養品公司。 3. 競爭門檻： 所謂的 Plastic Negative，我引述了 UpCircle 官網上的說明：「對於我們銷售的每項產品，我們必須要提撥部分營收，並且去除超過我們在包裝與營運中途，所消耗的塑膠」，白話一點說，這個對於成本來說是個負擔，但同時也是他們的優勢。 以新創來說，上架的通路可以遍及英國與美國，是一件了不起的成就。 得到這麼多獎項，也是非常不簡單。 5 顆星加 4 顆星評價，超過 97%。 在第二次購買後的重複購買率，超過 5 成，客戶黏著度非常高。 4. 團隊： 兩位創辦人看起來，沒有保養品相關經驗，但他們既然已經做了 6 年半，也有一定成績，而且這一對是 brother and sister (兄妹 / 姊弟)，所以拆夥機率，會相對比夫妻店低。 整體上，個人給 UpCircle 4.25 顆星，最後附上他們的募資連結： https://www.crowdcube.com/companies/upcircle/pitches/bk8jNq

Mascoteros 的募資影片做得蠻好的，談到動物被棄養與虐待的問題，所以 M 要捐出部分營業額，解決寵物們的問題，但說實在我不知道為什麼，他們的募資狀況，不是很理想，離募資結束剩下三天，卻只募到 61%，推測跟他們募資前行銷沒做好有關，以下為募資連結： https://www.crowdcube.com/companies/mascoteros/pitches/lKnnDq 我們一樣從投資的四個角度切入並且分析： 1. 痛點與市場 如果 M 是一般銷售寵物食品的電商，個人興趣相對不高，但 M 點出了寵物被棄養與虐待的問題。 在西班牙，每年會有 28.5 萬的貓狗被棄養，面積等同於三個足球館的面積。 去年有通報的寵物虐待案例，為 957 件。 現在的人都會宣稱寵物是家人，但實際狀況就不得而知了。 2. 解決方案： M 宣稱他們會對動保團體，做出友善貢獻，並且是永續、快樂又健康的。 他們募資影片，有隱約提到有數據平台，協助這些動保機構做數據追蹤，但簡報裡卻沒提到。 3. 競爭門檻： 根據 M 的說法，跟獸醫搭配做遠距看診，可以增加新客戶，並且增加 M 的品牌價值。 電商的轉換率一般來說 1% 算高，所以 6% 算是非常漂亮的數字，但其他的數字因為無從比較，無法判斷是好還是不好。 Animal Revolution 是 M 在募資網站上提到的，主要看起來是做數位內容、倡導捐款，並建立夥伴關係。 4. 團隊： - CEO -  Adrià Galdeano Godoy  - 不知道為什麼，他的 Linkedin 忽然由英文轉成西班牙文，但大意就是說要關心寵物棄養跟虐待問題。 另外，我也剛好在 Linkedin 上晃到，有人提到 M 的轉型，讓他們從一般的寵物電商中脫穎而出。 - Head of eCommerce -  Isaac Comajuncosa Álvarez  - 從 2018 年開始擔任 Myprotein 的電商經理 (Myprotein 看起來是健身用的蛋白粉)，到 2021 年 11 月，開始在 M 公司擔任 Head of eCommerce  -  Customer & Operations Excellence -  Gemma Cabello  - 從 20...

最近開始建 Foundersbacker 的官網，我們用的是 Wix，其實也可以用其他免費的模組化架站工具，很多免費的模組化架站工具，不管是 UI 或是 UX 方面，都做得遠遠比找不知名的工程師，私自從零刻一個網站要好很多，反正官網的重點，就只是讓人方便搜尋，知道這間公司或機構在做什麼。 Foundesbacker 從創立之初，原本期望做個輕鬆簡單天使基金，但實際開始到市面上掃團隊後，就會發現問題不小，一般天使基金期望的回報率，要落在 30 ~ 100 倍，但如果沒有在創業之初做好國際化的基礎，會讓原本就很難的事情，變得難上加難。 所以我們近期最最重要的指標，是找到 3 ~ 5 家，或甚至只要 1 家好公司，然後好好協助它成長。 不過即使找到，到可以把這家公司養胖賣掉或上市，至少都要 5 ~ 8 年，所以以整體的時間軸而言，好像也只能開心一天，吃點垃圾食物。 以整體的架構來看，Foundersbacker 會發展成兩個部分，一個是孵化機構，另一個是投資機構，且兩個機構雖是親兄弟，但會明算帳。 從孵化的角度而言，是協助新創團隊在創業初期，就建立出可以拓展大市場的潛在模式與架構。 以投資的角度，我們會在協助團隊在大市場發展後，才會開始談錢的問題。 其實可以重新回到創業或協助別人創業的狀態，個人心中充滿了感謝 (尤其之前生病，有 18 個月時間都在調養)，感謝老婆與孩子們一路相伴，也感謝一起創業的朋友們，在我離開這麼久後，還邀請我回來參加活動，讓人重拾那懷念的熱情。

這個案子我除了自己判斷，也轉發給一位創業經驗豐富的盲人朋友，他給了我：「非常有趣」的回覆，所以我假設他的看法和我一致，但我們還是一樣，由評斷新創的四個面向出發： 1. 痛點與市場機會： 募資影片的開頭一分鐘內，其實已經有效描述了市場痛點 (募資網址： https://www.crowdcube.com/companies/wewalk/pitches/qnoxgl )，共同創辦人  Kürşat 本身就是盲人，所以他的痛點描述非常有說服力：「如果去觀察科技趨勢，就會發現有多少事物，都在持續改進，比如自駕車、用無人機運送包裹，但因為我自己是盲人，所以一直在思考，為什麼沒有解決盲人問題的移動方案呢？」 這個題目不只是解決創辦人自身的問題，而且是個可以做到細分壟斷的好題目。 這個市場分析的數字，基本上看看就好，很多執行力不足的新創，管他是場大還是小，還不是都拿不下來？ 2. 解決方案： 雖然我不是盲人，但可以合理推測這些功能是對的，其中簡報中提到的 Accessible Navigation，我看這裡的文字描述，加上影片的文字描述，合理推測是協助盲人轉彎的功能，所以導入了順時針的導航方式，協助盲人更有效地，到達想去的地方。 3. 競爭門檻： 上面說可以獲取 1% 的用戶，個人覺得非常保守，最後結果應該可以遠超過這個數字，因為據我所知，想做盲人相關產品或服務的單位其實不少，但真正能夠商品化的，卻少之又少，那既然 Wewalk 真的把產品做出來，其實不太需要市場教育成本。 說到市場教育成本，就要提一下上次在 Bio Asia 看到的一間新創，他們在解決一個聽似存在的市場，但很可惜解決方案不一定是對的，他們說：「我要解決幼童視力可能隨時變差的問題，所以做出一個像顯微鏡一樣的 dock，掛載在手機上，提供訂閱制服務，且我們有發明專利！」 說實在，你反而跟我說：「我們有一套兒童視力保健操，會在週末的時候，帶小朋友去郊外踏青，同時有一套科學方法或儀器，可以有效校正孩子視力！」這個聽起來就合理很多，因為教育市場的成本相對低很多。 假設是用手機掛載一個透鏡，檢查孩子視力，這件事情以我是兩個孩子的家長身份，覺得超級無敵不合理，預防孩子近視最好的方法，任何人都知道就是帶孩子到郊外踏青，而且會讓小朋友一直盯著手機看的家長，本身就是一群懶惰且不願意真正花時間與心思，陪伴孩子的家長，叫這群...