Mascoteros - 具有社企型態的電商
Mascoteros 的募資影片做得蠻好的，談到動物被棄養與虐待的問題，所以 M 要捐出部分營業額，解決寵物們的問題，但說實在我不知道為什麼，他們的募資狀況，不是很理想，離募資結束剩下三天，卻只募到 61%，推測跟他們募資前行銷沒做好有關，以下為募資連結：https://www.crowdcube.com/companies/mascoteros/pitches/lKnnDq
我們一樣從投資的四個角度切入並且分析：
1. 痛點與市場
如果 M 是一般銷售寵物食品的電商，個人興趣相對不高，但 M 點出了寵物被棄養與虐待的問題。
在西班牙，每年會有 28.5 萬的貓狗被棄養，面積等同於三個足球館的面積。
去年有通報的寵物虐待案例，為 957 件。
現在的人都會宣稱寵物是家人，但實際狀況就不得而知了。
2. 解決方案：
他們募資影片，有隱約提到有數據平台，協助這些動保機構做數據追蹤，但簡報裡卻沒提到。
3. 競爭門檻：
根據 M 的說法，跟獸醫搭配做遠距看診，可以增加新客戶，並且增加 M 的品牌價值。
電商的轉換率一般來說 1% 算高，所以 6% 算是非常漂亮的數字，但其他的數字因為無從比較，無法判斷是好還是不好。
Animal Revolution 是 M 在募資網站上提到的，主要看起來是做數位內容、倡導捐款，並建立夥伴關係。
4. 團隊：
- CEO - Adrià Galdeano Godoy - 不知道為什麼，他的 Linkedin 忽然由英文轉成西班牙文，但大意就是說要關心寵物棄養跟虐待問題。
另外，我也剛好在 Linkedin 上晃到，有人提到 M 的轉型，讓他們從一般的寵物電商中脫穎而出。
- Head of eCommerce - Isaac Comajuncosa Álvarez - 從 2018 年開始擔任 Myprotein 的電商經理 (Myprotein 看起來是健身用的蛋白粉)，到 2021 年 11 月，開始在 M 公司擔任 Head of eCommerce
- Customer & Operations Excellence - Gemma Cabello - 從 2007 年開始，就從事客戶服務相關工作，經歷過家樂福、IKEA 等企業。
- Category Manager - Eduard Sánchez - 從會計到財務，再到掌管整個財務和銷售部門，負責建立商業夥伴、併購與募資計畫、營收狀況與 KPI 分析
- CRM and Activism - Cristina Genover Dalmau - 從 2013 年開始，從事跟動物保護相關的工作，做過數位行銷，也募過款。
- Social Media (part-time) - Natalia Rodríguez - 找不到他的資訊，但根據募資網站上表示，Natalia 自己有一個動物收容中心，目前正在協助 M 為動物們發聲。
看完募資影片和簡報，個人覺得在寵物虐待和棄養議題上著墨，是個好的做法，所以我給他們 3.5 顆星。
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