WeWalk - 一個真正解決社會問題的好案子

這個案子我除了自己判斷，也轉發給一位創業經驗豐富的盲人朋友，他給了我：「非常有趣」的回覆，所以我假設他的看法和我一致，但我們還是一樣，由評斷新創的四個面向出發：

1. 痛點與市場機會：

募資影片的開頭一分鐘內，其實已經有效描述了市場痛點 (募資網址：https://www.crowdcube.com/companies/wewalk/pitches/qnoxgl)，共同創辦人 Kürşat 本身就是盲人，所以他的痛點描述非常有說服力：「如果去觀察科技趨勢，就會發現有多少事物，都在持續改進，比如自駕車、用無人機運送包裹，但因為我自己是盲人，所以一直在思考，為什麼沒有解決盲人問題的移動方案呢？」

這個題目不只是解決創辦人自身的問題，而且是個可以做到細分壟斷的好題目。

這個市場分析的數字，基本上看看就好，很多執行力不足的新創，管他是場大還是小，還不是都拿不下來？

2. 解決方案：

雖然我不是盲人，但可以合理推測這些功能是對的，其中簡報中提到的 Accessible Navigation，我看這裡的文字描述，加上影片的文字描述，合理推測是協助盲人轉彎的功能，所以導入了順時針的導航方式，協助盲人更有效地，到達想去的地方。

3. 競爭門檻：

上面說可以獲取 1% 的用戶，個人覺得非常保守，最後結果應該可以遠超過這個數字，因為據我所知，想做盲人相關產品或服務的單位其實不少，但真正能夠商品化的，卻少之又少，那既然 Wewalk 真的把產品做出來，其實不太需要市場教育成本。

說到市場教育成本，就要提一下上次在 Bio Asia 看到的一間新創，他們在解決一個聽似存在的市場，但很可惜解決方案不一定是對的，他們說：「我要解決幼童視力可能隨時變差的問題，所以做出一個像顯微鏡一樣的 dock，掛載在手機上，提供訂閱制服務，且我們有發明專利！」

說實在，你反而跟我說：「我們有一套兒童視力保健操，會在週末的時候，帶小朋友去郊外踏青，同時有一套科學方法或儀器，可以有效校正孩子視力！」這個聽起來就合理很多，因為教育市場的成本相對低很多。

假設是用手機掛載一個透鏡，檢查孩子視力，這件事情以我是兩個孩子的家長身份，覺得超級無敵不合理，預防孩子近視最好的方法，任何人都知道就是帶孩子到郊外踏青，而且會讓小朋友一直盯著手機看的家長，本身就是一群懶惰且不願意真正花時間與心思，陪伴孩子的家長，叫這群本身不夠愛孩子的家長，掏錢買你的莫名其妙方案，合理嗎？

回到主題，Wewalk 的銷售模式，分為 B2C 和 B2B2C，其實邏輯很簡單，只要能夠有效地解決消費者問題的通路與銷售方式，就是好方法。

說到這裡我不得不提，最近被某知名多層次傳銷，拉去說什麼想請我幫忙推廣他們的服務到海外，結果我花了一萬元買產品，也同時看清多層次傳銷的商業模式，已經完全不符合這個年代的需求了，某銷售主管說：「你們現在買產品是 100 元，等你們變我這一階級，就會變半價呦！」

我一看那組織圖，這位小主管連中階都不算，所以表示這樣的多層次的傳銷，從出廠價到終端消費者手上，至少是 5 -10 倍的暴利，不管是從小米的 D2C 模式，或是現在用去中心化的 web3.0 模式來銷售，都不需要這些連洗腦做不好的中間商。

說實在，我們一直有在跟一間做實驗室鑽石的公司談，對方很希望我們協助拓展印尼市場 (但我最後的決定，會基於對市場的了解，以及創辦團隊願不願意落地印尼來判斷)，我們就算不談創業，單純只談學習英文了解他國文化，單純在台灣再怎麼努力喊，都不會達成，我們只要有 「一只皮箱」精神的創業團隊，沒有這樣的決心與覺悟，請去找別人，然後我也賭，別人幫不了你，因為決心和覺悟本身就不足，神佛來救也難救。

這裡又往下延伸，談到保險的部分，等於是一個很大的優勢，比如簡報裡有寫到，已經確認可以透過保險公司的補貼，讓 15 萬的德國盲人，免費使用 Wewalk 的產品。

這裡號稱他們的空間偵測系統，有突破性的發展，但個人認為這裡應該有點誇飾，空間偵測系統說穿了，不外乎發出某種訊後，然後再透過訊號反射回來的時間，來判斷整體的空間狀況，但如果如它圖中所示，可以偵測到空間中如刀叉、西洋棋微小小物件，那確實是有點厲害。

這裡也是跟上面類似狀況，就是感覺用微軟的資料庫很厲害，但實際還是要看他們實際上技術的深度和廣度，但還是一句老話，反正人家是細分領域，只要不要太差，趕快募一筆錢、趕快開發市場，即使技術還好，但市場就是看品牌和通路，不是嗎？

4. 團隊：

- Co-Founder & CEO - Gökhan Meriçliler - 說實在，我沒有每個職場經歷都細看，但有一個機構特別引人注目，叫 "Young Guru Academy"，把這個機構名稱打在 Google 上，會顯示一個 Wikipedia 連結，而 Wikipedia 的描述是 "Over 50 thousand university and high school students apply to YGA every year. After a 5-step process, 50 chosen students are admitted to the program (每年會有 5 萬名高中或大學學生，申請 YGA，經過 5 關篩選，最後會剩 50 位學生). "，而 Gökhan 做了 5 年的 Co-President，以數學來計算，他不只是 1/1000 的人才，而是萬中選一。 

- Co-Founder & CPO - Kürşat Ceylan 一樣是萬中選一的 YGA 幹部，且他是 YGA 的 Chief Accessibility Officer (CAO)，就是專門用創新的方式，開發無障礙相關的方案。

- US Sales Lead - Sadık Ünlü 除了之前是 Wewalk CEO 外，也同樣曾任 YGA 的 Co-President，也就是說也是萬中選一的優秀人才

整體來看，一般在 A 輪以前的新創，個人會把團隊的比例，拉到 50% 以上，而 Wewalk 團隊，由三位萬中選一個優秀人才組成，機率低於 10 億分之一，加上細分領域、微軟背書等等強大優勢，個人其實想給他們滿分的 5 顆星，但又覺得不太合理，所以就給個 4.75 顆星吧！