Foundersbacker | 綠色轉型升級再造的專家

我上週在 Linkedin，收到一個很棒的成長行銷工具包，裡面有 55 種不同的工具，但礙於是別人分享的，我也不方便閉著眼睛直接轉發，而且即使我整個工具包轉發，真正會花時間，一個一個點進去看跟實作的人，應該少之又少，所以我決定做個教學，即使沒人看，未來對公司內部的教育訓練，至少可以省掉我大把時間。 我找到第一個有價值且人人都可以學會的行銷工具，是一個圖文並茂的簽名檔產生器，而且是免費的，是實作是有受到一點小限制，或許是因為我使用 Google 的免費信箱的關係，但我預計還會使用 Google 的免費信箱一段時間，且這年代使用 Gmail 當作創業初期的 E-mail 信箱，也是非常常見的狀況。 根據 HubSpot 的部落格建議，E-mail 的簽名檔，要有 9 種元素，但實際上實作時，Google 會顯示 "字元太長"，導致無法把所有內容塞入簽名檔，所以最後還是得有所取捨跟測試。 底下就用圖解方式，引導如何用 HubSpot 的簽名檔產生器，做一個個人版的簽名檔： 1. 第一步，點選以下連結： http://bit.ly/3O0Poi5  2. 再點擊一次滑鼠，就會進到編輯頁面 礙於 Google 有字元限制，建議把 "Created With HubSpot" 關起來，如果沒關也不會怎樣，只是在簽名檔中，會顯示  "Created With HubSpot"，同時使字元變多。 底下共有 6 種模板，我是選擇第一種，各位可以依據喜好選擇。 3. 編輯簽名檔細節 這裡可以放個人的 IG、Twitter、Facebook 跟 Linkedin。 4. 改簽名檔顏色、字型等設定 這一頁我基本上，完全沒動。 5. 編輯簽名檔 Image 把要上傳的照片和公司 Logo，上傳到雲端 (需小於 3MB)，再將分享連結貼在左邊的 Profile Picture 和 Company Logo 裡，基本上就完成了。 P.S 如果在 "Enter Your Social Links" 的地方，輸入 Linkedin、Facebook 等資訊，就會像下圖一樣，顯示小 icon，但我的經驗，是會超出字元。 同樣地，如果在這個 "Custom CTA" 的地方輸入關鍵字，就會出現新 icon...

談到個人化邀請，簡單說就是對應人、事、時、地、物等資訊，找到有共同點或興趣的地方寫，再白話一點，就是 可以依據不同情境和對象，預先寫好罐頭邀請來填空： 簡單方式就是填名字，或者像之前看了 Startup 500 X TTA 的 Demo Day，我發訊息給有興趣的團隊，就把第二句改成 "我看到了你在 Startup 500 的簡報 (I see your pitch at Startup 500)"，長一點可能就會再提一句，比如你的服務 / 軟體很棒棒等等。 還有一種是因應場合的邀請，比如參與 VC Lab 線上活動，我現在已經進化到只會在邀請裡寫 "VC Lab"，轉換率其實就很高了，而且對方的回覆，明顯很多人也是用罐頭訊息回覆，最明顯的例子，是我在 VC Lab 邀請 Pay Pal 前財務長、紅杉資本的 Partner 做線上分享後，我收到三封一模一樣的訊息 (VC Lab 是 Founder Insitute Spin-off 的一間公司)： 這些人明顯只改名字，後面文字都完全沒改，還互相抄襲，所以我重複的回覆，也貼了三次： 這個其實跟主軸沒有正相關，但還是拿出來和大家分享，因為這個超級重要，尤其是由同時具備傑出創業與投資經驗的先進提出，翻譯上述一段話且擷取重點， 就是投資人與創業者，是互利共生的關係，且對雙方而言，謙虛都是重要的特質 。 整體上來說，Linkedin 陌生開發效率和轉換率比 Email 高的關鍵，是長期在 Linkedin 或其他社交軟體上的互動 (舉例：Whatsapp)，比起單純 Email 陌生開發得自己主動追蹤並創造話題，Linkedin 可以雙向互動，甚至看到雙方都可能有興趣的主題，就可以開啟更多對話。

為了做陌生開發，我下載並且使用了多種軟體與平台，包含 Tinder 和活動通等等，但一下載 Tinder 就會立刻發現，個人不會他們的目標客群，這種會在媒合前叫客戶先付費的，都讓人感到詭異。 而活動通的 APP，據說最近要停掉了，它每天會陌生媒合 20 個人，但實際上跟創業相關的人比例不高，而且有一定比例的人，擺明了自己上活動通，是因為單身，這種的基本上，我也不知道要聊什麼。 所以目前為止用到現在，個人覺得最好的陌生開發工具，第一名是 Linkedin，第二名目前我認為是 bMightie，但今天礙於篇幅，個人先以分享 Linkedin 經驗與小技巧為主。 Youtube 上其實有很多英文的 Linkedin 教學，我也看過一些，但個人覺得對於極度忙碌的創業者們而言，有些流程可以更加優化。 Youtube 上的教學影片，如果談到陌生開發，千篇一律都會跟你說要客製化邀請信，但卻沒有確切提到什麼叫客製化。 所以在談客製化邀請信前，個人建議有一件重要的事情要先做，也就是先快速瀏覽對方履歷的關鍵字，判斷到底要客製到什麼程度，或者也可能連送邀請都不送。 所以我個人會在快速瀏覽每個人的經歷後，做出相對應的判斷，分成四類： 1. 不送邀請 2. 直接傳送邀請 3. 傳送邀請 + 自我介紹 4. 用盡所有方式包圍 不送邀請的依據有幾個： i. 聯絡人數：當 Linkedin 好友聯絡超過 500 人，數字上就會單純顯示「500+」 ii. 貼文或互動紀錄： 使用者在 Linkedin 上的貼文和互動紀錄，都會顯示在個人頁面上，所以如果沒有貼文和互動，表示這個使用者很久沒上線 iii. 專業相關程度： 這個應該不用解釋 所以如果聯絡人低於 500，貼文和互動數都空白或很少，加上專業程度遠，基本上我會跳過。 2. 直接傳送邀請 一般是平輩的，尤其是學校的前後幾屆，然後還沒做到 C-Level，我有時候 Linkedin 的 App 送邀請，就不會特別寫邀請訊息。 3.  傳送邀請 + 自我介紹 這裡要分成桌機版跟手機版，桌機版的送邀請後，會自動跳出訊息，就可以輸入所謂的 "個人化" 邀請 (至於怎麼寫個人化邀請，這個有機會再寫另一篇說明 )，而手機版得要自行點選 "個人化邀請訊息"，才可以編輯個人化訊息，且手機打字很麻煩，所以我一般在手機上，是直...