強到翻天：從菜鳥工程師到跨國 CEO 的蛻變之旅 - 第 1 章 - 找到付費用戶

 

找付費客戶是任何生意的命脈，選擇市場區隔時更是重中之重。先忘掉那些看似很炫的點子，找到付費用戶，才是真正的關鍵！

你想像一下，如果自己身處在攝氏50度高溫的沙漠中，你會買麻辣火鍋，還是整罐冷凍的可樂？

而且其實可口可樂早期的商業模式，除了賣可樂，還協助經銷商解決冰箱問題，讓消費者更容易買到冰涼的可樂！

大體上，選擇創業市場有兩種主要邏輯，我認為，最終這兩種邏輯都會殊途同歸。

第一種邏輯，瞄準80%的市場，解決80%的痛點。這是雷軍和孫陶然推崇的邏輯。

第二種邏輯，深耕細分領域，做這個領域的壟斷者。這是李開復、汪華和傅盛提倡的邏輯。

比如 Foundersbacker 第一個内部創業項目，就是將農業廢棄物轉化成天然可生物降解材料。這些材料可以製成各種衍生產品，每一個產品都可以在細分市場做到壟斷。

舉個例子，甘蔗渣可以做成可生物降解塑料顆粒、可生物降解塑料制品、可生物降解紙、可生物降解紙製品、可生物降解餐具等等。

正如我之前提到的，這兩種邏輯看似不同，但公司規模化後，最終都會殊途同歸。

不過，任何創業的第一步，都是找到願意付費的客戶。產品最好還要有一定的進入壁壘，這樣才能在競爭中脫穎而出。