Her Roomies
Her Roomies 顧名思義，就是一個專注女性租屋的平台，一個簡單清楚、單點擊破的新創，在用分析新創的四要素切入前，要先介紹一個在國外很常見，但 台灣投資人不愛用 的募資工具 - Convertible Bond / Note ，中文翻譯成可轉換公司債，但就像剛剛說的，不常用知道中文，也只能幫助你上維基百科查看，真的要用還是得找海外投資人。 在這裡為了讓大家更了解可轉換公司債，我找到一篇比維基百科清楚的文章，有興趣的可以花點時間拜讀： 投資不一定要立馬佔股份 。 以下正式進入 Her Roomies 的分析： 1. 痛點： Her Roomies 的簡報，沒有提到痛點，他們使用正面表述的方式，說明 Addressable Market 有多大： - 歐洲加美國，有 9850 億美金的市場 - 歐洲加美國，有 2.64 億租戶 - 全球有 50% 租戶，是女性 (廢話) - 住在 Share House 的女性，有 30% 希望室友都是女性 2. 解決方案： - 市場定位：號稱唯一專注女性租屋平台 (這點個人覺得還好) - 商業模式：雙邊收費制 - 週邊服務拓展機會，例如：購物、旅遊、活動 -> 這點本人以投資人角度，不贊同團隊發展週邊服務，既然發現一個有機會細分壟斷的市場，就應該 All-in，投注所有資源，像簡報開頭所提，瘋狂複製到歐洲與美國，賭自己可以上市或被 Airbnb 併購之類。 單點擊穿目前看到比較好的例子，就是共享行動電源的 ChargeSpot，現在已經佔領四個國家，而且 ChargeSpot 一直用瘋狂佈點和資金的力量，建立強大競爭壁壘。 3. 競爭壁壘： - 2021 年註冊使用者，有 6003 人 - 房源有 4 萬 4 千間 - Rental Request Value 2021，2021年就是想要租屋的人，累積營收 70.8 萬歐元 4. 團隊： - Co-Founder and Joint MD Chiara Fraser ，經歷看起來，大部分都在做行銷和活動，另外她在 2017 年曾經做過跟房屋租賃相關的專案，" Working directly with the CEO to develop and launch a new student housin...