Foundersbacker | 綠色轉型升級再造的專家

  如果你看懂了標題，就知道這個商業模式有多強了，亞瑟和溫蒂是一對熱愛旅遊的夫妻檔，我們之前因為疫情被關在家時，都在看 欸你這週要幹嘛  Ariel 的旅遊影片，包含去冰島、清邁等世界各地有趣好玩的景點，那光一個 Ariel 一家人就這麼強，何況是一群 Ariel？ 我們同樣由分析新創的四個點切入，深入分析 Trending Travel 為什具有高度可投性，及它的商業模式分析： 1. 痛點： 我在 Google 上搜尋 "人 旅遊 天性"，就發現人類愛旅遊，是有科學根據的，因為最早的人類，本來就都是游牧民族，所以你我的基因中，都還保有探索與冒險的基因。 白話說，就是痛點很痛，是剛性需求，且市場龐大。 2. 解決方案： TT 厲害的地方在這裡，與其做一間無聊的旅遊平台，靠大量切票與銷售低價票券競爭，TT 選擇相對高端的 Luxury tour 的市場，當然這也跟兩位創辦人經歷相關，後面會有更多描述。 TT 找了一位叫 Suzy 的 Director，專注在開發 Influncer，而且 Suzy 不是一般的 Business Developer (BD)，Suzy 是所謂 Superconnector，這個字我 Google 了一下，邏輯大概就是很會交朋友，想盡各種辦法增加 engagement 的人 (亞瑟好像也是這種人，但以新創創辦人角度，我必須抽離這位置，不然公司做不大) ，所以藉由 Suzy 跟 Influencer 的強連結，讓 TT 的口碑傳播超級快速，轉換率跟客單價，也遠勝一般旅行社。 3. 競爭門檻 如果有聽過 TK Talk 的人，就會知道社群是一個強的競爭壁壘，所以當拍拍圈創辦人 (撇除他們是創業家兄弟創辦人)，說要做拍拍圈，就能靠簡報，募到一億台幣。 而 TT 強的不只是社群，而是 Influencer 的社群，換句話說是一個社群艦隊，每一艘軍艦的士官長，就是 Influencer，底下再帶一群粉絲，打起仗來絕對是斯巴達軍隊，以一檔百！ ！ ！ 數字部分，來看一下： i. 25萬追蹤者 ii. 已經觸及到一億個不重複的用戶 iii. 平均的客單價是 3000 英鎊，折合台幣 11 萬多元 iv. 這點超棒， TT 預計 18 個月內，進軍美國市場 4. 團隊 TT 的團隊，絕對可以用豪華來形容，讓我們來看一下： -...

身為麻布記帳的重度使用者，每天都在即時監控自己各銀行的現金流狀況，尤其一邊投資新創還自己一邊創業，在現在基本確定 Market fit 狀況下，最怕的反而是 running out of cash，沒錢的時候，很容易價值被低估，還不得不接受，可能從獨角獸，變成跛腳馬，那創業就不那麼有趣了。 所以當亞瑟一看到 VITRACASH，也就是標題所說的升級版的麻布記帳，就知道這間公司潛力很高。 現在讓我們同樣由分析新創的四點切入，深度剖析為什麼亞瑟大推  VITRACASH： 1. 痛點： a. 人們會為了優惠，辦越來越多信用卡跟金融卡  -> 合理，之前都保持在三張信用卡，但後來又辦了樂天信用卡 (免年費，所以就一直留著)，又因為 Line Bank 會送 Line Point (亞瑟全部拿去買白爛貓貼圖，準備隨時跟好友們圖戰)，所以這樣掐指一算，就變五張卡，而且只會多不會少。 b.  每張卡很可能都提供不同的好處  -> 合理，亞瑟昨天把手上的三星 S8 換成小米 11T Lite，第一句話就問手機行業務：「哪一張卡利率最低 (最好是零利率)，但同時可以分最多期？」 c.  萬事達跟 Visa 卡不是隨處可使用，且有部分使用者，期望在海外使用 萬事達跟 Visa 卡 -> 合理，中國、俄羅斯、日本等人口多且文化相對保守的大國，都會自主定義與開發通訊與金融系統，所以不是每個零售小店，都支援 Matercard or VISA，中國的水果小攤販，當你去買水果時，他 / 她只會拿出手機說：「請用微信支付！」，而微信支付目前我在台灣看，只能綁中國的支付系統。 2. 解決方案： VitraCard 開發一個 APP，搭配發行自家的金融卡，而這個 APP 會透過人工智慧的演算法，推薦最好付款條件銀行卡。 一樣回到亞瑟買小米手機的場景，亞瑟會請手機行的小姐幫忙查，哪一家銀行優惠比較好，手機行小姐會說：「基本上，都差不多。」但其實如果你有比如 Line Bank 的金融卡，和一張中信的 Line Pay 卡，就得去評估，哪一張卡的現金回饋多，哪一張卡的 Line Point 回饋多，這時候如果亞瑟有  VitraCard   的 APP 幫忙 AI 推薦，可以省掉超多時間，而且亞瑟會選擇相信...

  Her Roomies 顧名思義，就是一個專注女性租屋的平台，一個簡單清楚、單點擊破的新創，在用分析新創的四要素切入前，要先介紹一個在國外很常見，但 台灣投資人不愛用 的募資工具 - Convertible Bond / Note ，中文翻譯成可轉換公司債，但就像剛剛說的，不常用知道中文，也只能幫助你上維基百科查看，真的要用還是得找海外投資人。 在這裡為了讓大家更了解可轉換公司債，我找到一篇比維基百科清楚的文章，有興趣的可以花點時間拜讀： 投資不一定要立馬佔股份 。 以下正式進入 Her Roomies 的分析： 1. 痛點： Her Roomies 的簡報，沒有提到痛點，他們使用正面表述的方式，說明 Addressable Market 有多大： - 歐洲加美國，有 9850 億美金的市場 -  歐洲加美國，有 2.64 億租戶 - 全球有 50% 租戶，是女性 (廢話) - 住在 Share House 的女性，有 30% 希望室友都是女性 2. 解決方案： - 市場定位：號稱唯一專注女性租屋平台 (這點個人覺得還好) - 商業模式：雙邊收費制 - 週邊服務拓展機會，例如：購物、旅遊、活動 -> 這點本人以投資人角度，不贊同團隊發展週邊服務，既然發現一個有機會細分壟斷的市場，就應該 All-in，投注所有資源，像簡報開頭所提，瘋狂複製到歐洲與美國，賭自己可以上市或被 Airbnb 併購之類。 單點擊穿目前看到比較好的例子，就是共享行動電源的 ChargeSpot，現在已經佔領四個國家，而且 ChargeSpot 一直用瘋狂佈點和資金的力量，建立強大競爭壁壘。 3.  競爭壁壘： - 2021 年註冊使用者，有 6003 人 - 房源有 4 萬 4 千間 -  Rental Request Value 2021，2021年就是想要租屋的人，累積營收 70.8 萬歐元 4. 團隊： - Co-Founder and Joint MD  Chiara Fraser ，經歷看起來，大部分都在做行銷和活動，另外她在 2017 年曾經做過跟房屋租賃相關的專案，" Working directly with the CEO to develop and launch a new student housin...