Foundersbacker | 綠色轉型升級再造的專家

  如果你看懂了標題，就知道這個商業模式有多強了，亞瑟和溫蒂是一對熱愛旅遊的夫妻檔，我們之前因為疫情被關在家時，都在看 欸你這週要幹嘛  Ariel 的旅遊影片，包含去冰島、清邁等世界各地有趣好玩的景點，那光一個 Ariel 一家人就這麼強，何況是一群 Ariel？ 我們同樣由分析新創的四個點切入，深入分析 Trending Travel 為什具有高度可投性，及它的商業模式分析： 1. 痛點： 我在 Google 上搜尋 "人 旅遊 天性"，就發現人類愛旅遊，是有科學根據的，因為最早的人類，本來就都是游牧民族，所以你我的基因中，都還保有探索與冒險的基因。 白話說，就是痛點很痛，是剛性需求，且市場龐大。 2. 解決方案： TT 厲害的地方在這裡，與其做一間無聊的旅遊平台，靠大量切票與銷售低價票券競爭，TT 選擇相對高端的 Luxury tour 的市場，當然這也跟兩位創辦人經歷相關，後面會有更多描述。 TT 找了一位叫 Suzy 的 Director，專注在開發 Influncer，而且 Suzy 不是一般的 Business Developer (BD)，Suzy 是所謂 Superconnector，這個字我 Google 了一下，邏輯大概就是很會交朋友，想盡各種辦法增加 engagement 的人 (亞瑟好像也是這種人，但以新創創辦人角度，我必須抽離這位置，不然公司做不大) ，所以藉由 Suzy 跟 Influencer 的強連結，讓 TT 的口碑傳播超級快速，轉換率跟客單價，也遠勝一般旅行社。 3. 競爭門檻 如果有聽過 TK Talk 的人，就會知道社群是一個強的競爭壁壘，所以當拍拍圈創辦人 (撇除他們是創業家兄弟創辦人)，說要做拍拍圈，就能靠簡報，募到一億台幣。 而 TT 強的不只是社群，而是 Influencer 的社群，換句話說是一個社群艦隊，每一艘軍艦的士官長，就是 Influencer，底下再帶一群粉絲，打起仗來絕對是斯巴達軍隊，以一檔百！ ！ ！ 數字部分，來看一下： i. 25萬追蹤者 ii. 已經觸及到一億個不重複的用戶 iii. 平均的客單價是 3000 英鎊，折合台幣 11 萬多元 iv. 這點超棒， TT 預計 18 個月內，進軍美國市場 4. 團隊 TT 的團隊，絕對可以用豪華來形容，讓我們來看一下： -...

  千呼萬喚始出來，下載 KK 不用半遮面，"Killing Kitten is the sexually liberated social network where Kittens are in control."，這是 KK 官網上寫的，但我其實無法清楚體會與翻譯 in control 在這裡想表達的意境，但 KK 是個性解放的社交網路，這段話應該大家都有看懂。 本來想套用台灣知名天使俱樂部 識富天使會 看團隊的十字訣：「賽道、剛需、人劍合一、閉環」的方式分析，但我稍微看了一下，感覺不是自己熟悉的套路，需要重新花時間去看這十字訣定義，所以就先擺一邊，有興趣可以自行 Google，研究一下。 現在重新回來看新創的四個切入點來看 KK： 1. 痛點： 孔子說：「食色性也」，如何解決色，絕對是個全球性的大痛點，KK 的簡報裡也寫了，約會和性科技的市場，價值 1000 億美金。 說到性科技，又讓我想到朋友的新創，做互動式飛機杯，之前我在創夢遇到創辦人，就覺得這個團隊超級有趣，他們有個粉絲專頁，叫 青梅竹馬是能幹的妹妹呦 ，有興趣可以去臉書搜尋，個人覺得算是蠻有梗的創業團隊。 2. 解決方案： 這裡我原本想創個帳號，看裡面到底有什麼，誰知道走到最後一步，KK要跟我收 20 英鎊，然後說參加活動可以全額折抵，但我就沒往下走了，不想把 20 英鎊，花在完全無法回收的地方 (KK 目前服務範圍，沒有台灣)。 但我還是從簡報裡，描繪出大致的功能，看起來包含了： a. 一般約會 b. 約炮 c. 性派對的票券販售 d. 語音聊天 -> 這功能個人不知道為什麼要開發，但確實 0204 電話，很多人會撥打 e. 成人網紅的內容訂閱 基本上就是滿足各種性需求，串接服務提供者和需求者的垂直平台。 3. 競爭壁壘： a. 2021 年的註冊會員數，每月成長 33.9% b. 2021 年的尊爵方案訂閱人數，成長 154.9% c. 6.6萬+的活躍用戶，其中 72.5%來自英國、 17.2%來自美國， 還有 10.2%來自其他國家 d. Connection Created， 2021年成長 264.2% 4. 團隊： 這裡一定要給 KK 拍拍手，他們募資簡報裡，直接提供創業團隊的 Linkedin，讓人免除肉搜的困擾。 - CEO & Founder -...

  Metalchemy 的募資影片，非常吸睛，一開頭就點出清楚的痛點與解決方案，今天一樣由分析新創的四個角度切入： 1. 痛點： - 全球一年會有 1 兆英鎊的食物浪費 - 10% 溫室氣體，源自於食物浪費 - 2027 年 Eco-Friendly 的食物包裝市場規模，會達到 1910 億英鎊 2. 解決方案： - 奈米粒子 - Metalchemy manufactures  green silver nanoparticles (AgNPs) that can kill harmful  organisms. 翻譯就是說，團隊生產的奈米粒子，可以 去除傷害人體的有機物質 。 - 生質塑膠 ( Bioplastics )，用在食物包裝上，可有效延長食物保存 4 ~ 7 天 3. 團隊： 這個部分我花非常多時間研究，不管是 CEO  Federico、Co-founder George Wang，又或者是另一個 Co-founder  Patrizia De Santis，三人在網路上的能見度都很低，最好我只找到  CEO  Federico 的 Linkedin。 從 Federico Trotta 的 Linkedin，我擷取出兩點，個人認為比較有吸引力的地方： - 以  1st Class Honours 的成績，畢業於帝國理工學院：通常成績好的名校生，自我要求較高，但反向來看，也可能因為學生路上的順遂，讓他挫折容忍度相對低。 - 曾任帝國理工學院學生會副會長：這點基本上不需要懷疑，戴勝益在用人的時候也說：「只要你學生時代擔任社團幹部，就歡迎加入王品集團。」 4. 競爭壁壘： 這點我也是看很久，意外發現一個叫 Tracxn 的平台，專為投資機構做技術研究，而且網路開放資料免費，唯一麻煩點，是他要用公司 Email 註冊，不給我用 Gmail 註冊，所以目前我只在 Tracxn 上，看到 Metalchemy 很不少兢爭者，沒辦法到後續頁面。 另外，在  Metalchemy 募資簡報中，也羅列了非常多的競爭者，說明這個市場競爭激烈，但沒有明顯領導者。 P.S. 以前我在昆士蘭大學的其中一位老師，是雀巢的董事，他說鵲巢是全世界最大食品公司，但因為當時的是有說，...