Foundersbacker | 綠色轉型升級再造的專家

  如果你看懂了標題，就知道這個商業模式有多強了，亞瑟和溫蒂是一對熱愛旅遊的夫妻檔，我們之前因為疫情被關在家時，都在看 欸你這週要幹嘛  Ariel 的旅遊影片，包含去冰島、清邁等世界各地有趣好玩的景點，那光一個 Ariel 一家人就這麼強，何況是一群 Ariel？ 我們同樣由分析新創的四個點切入，深入分析 Trending Travel 為什具有高度可投性，及它的商業模式分析： 1. 痛點： 我在 Google 上搜尋 "人 旅遊 天性"，就發現人類愛旅遊，是有科學根據的，因為最早的人類，本來就都是游牧民族，所以你我的基因中，都還保有探索與冒險的基因。 白話說，就是痛點很痛，是剛性需求，且市場龐大。 2. 解決方案： TT 厲害的地方在這裡，與其做一間無聊的旅遊平台，靠大量切票與銷售低價票券競爭，TT 選擇相對高端的 Luxury tour 的市場，當然這也跟兩位創辦人經歷相關，後面會有更多描述。 TT 找了一位叫 Suzy 的 Director，專注在開發 Influncer，而且 Suzy 不是一般的 Business Developer (BD)，Suzy 是所謂 Superconnector，這個字我 Google 了一下，邏輯大概就是很會交朋友，想盡各種辦法增加 engagement 的人 (亞瑟好像也是這種人，但以新創創辦人角度，我必須抽離這位置，不然公司做不大) ，所以藉由 Suzy 跟 Influencer 的強連結，讓 TT 的口碑傳播超級快速，轉換率跟客單價，也遠勝一般旅行社。 3. 競爭門檻 如果有聽過 TK Talk 的人，就會知道社群是一個強的競爭壁壘，所以當拍拍圈創辦人 (撇除他們是創業家兄弟創辦人)，說要做拍拍圈，就能靠簡報，募到一億台幣。 而 TT 強的不只是社群，而是 Influencer 的社群，換句話說是一個社群艦隊，每一艘軍艦的士官長，就是 Influencer，底下再帶一群粉絲，打起仗來絕對是斯巴達軍隊，以一檔百！ ！ ！ 數字部分，來看一下： i. 25萬追蹤者 ii. 已經觸及到一億個不重複的用戶 iii. 平均的客單價是 3000 英鎊，折合台幣 11 萬多元 iv. 這點超棒， TT 預計 18 個月內，進軍美國市場 4. 團隊 TT 的團隊，絕對可以用豪華來形容，讓我們來看一下： -...

  千呼萬喚始出來，下載 KK 不用半遮面，"Killing Kitten is the sexually liberated social network where Kittens are in control."，這是 KK 官網上寫的，但我其實無法清楚體會與翻譯 in control 在這裡想表達的意境，但 KK 是個性解放的社交網路，這段話應該大家都有看懂。 本來想套用台灣知名天使俱樂部 識富天使會 看團隊的十字訣：「賽道、剛需、人劍合一、閉環」的方式分析，但我稍微看了一下，感覺不是自己熟悉的套路，需要重新花時間去看這十字訣定義，所以就先擺一邊，有興趣可以自行 Google，研究一下。 現在重新回來看新創的四個切入點來看 KK： 1. 痛點： 孔子說：「食色性也」，如何解決色，絕對是個全球性的大痛點，KK 的簡報裡也寫了，約會和性科技的市場，價值 1000 億美金。 說到性科技，又讓我想到朋友的新創，做互動式飛機杯，之前我在創夢遇到創辦人，就覺得這個團隊超級有趣，他們有個粉絲專頁，叫 青梅竹馬是能幹的妹妹呦 ，有興趣可以去臉書搜尋，個人覺得算是蠻有梗的創業團隊。 2. 解決方案： 這裡我原本想創個帳號，看裡面到底有什麼，誰知道走到最後一步，KK要跟我收 20 英鎊，然後說參加活動可以全額折抵，但我就沒往下走了，不想把 20 英鎊，花在完全無法回收的地方 (KK 目前服務範圍，沒有台灣)。 但我還是從簡報裡，描繪出大致的功能，看起來包含了： a. 一般約會 b. 約炮 c. 性派對的票券販售 d. 語音聊天 -> 這功能個人不知道為什麼要開發，但確實 0204 電話，很多人會撥打 e. 成人網紅的內容訂閱 基本上就是滿足各種性需求，串接服務提供者和需求者的垂直平台。 3. 競爭壁壘： a. 2021 年的註冊會員數，每月成長 33.9% b. 2021 年的尊爵方案訂閱人數，成長 154.9% c. 6.6萬+的活躍用戶，其中 72.5%來自英國、 17.2%來自美國， 還有 10.2%來自其他國家 d. Connection Created， 2021年成長 264.2% 4. 團隊： 這裡一定要給 KK 拍拍手，他們募資簡報裡，直接提供創業團隊的 Linkedin，讓人免除肉搜的困擾。 - CEO & Founder -...

  Metalchemy 的募資影片，非常吸睛，一開頭就點出清楚的痛點與解決方案，今天一樣由分析新創的四個角度切入： 1. 痛點： - 全球一年會有 1 兆英鎊的食物浪費 - 10% 溫室氣體，源自於食物浪費 - 2027 年 Eco-Friendly 的食物包裝市場規模，會達到 1910 億英鎊 2. 解決方案： - 奈米粒子 - Metalchemy manufactures  green silver nanoparticles (AgNPs) that can kill harmful  organisms. 翻譯就是說，團隊生產的奈米粒子，可以 去除傷害人體的有機物質 。 - 生質塑膠 ( Bioplastics )，用在食物包裝上，可有效延長食物保存 4 ~ 7 天 3. 團隊： 這個部分我花非常多時間研究，不管是 CEO  Federico、Co-founder George Wang，又或者是另一個 Co-founder  Patrizia De Santis，三人在網路上的能見度都很低，最好我只找到  CEO  Federico 的 Linkedin。 從 Federico Trotta 的 Linkedin，我擷取出兩點，個人認為比較有吸引力的地方： - 以  1st Class Honours 的成績，畢業於帝國理工學院：通常成績好的名校生，自我要求較高，但反向來看，也可能因為學生路上的順遂，讓他挫折容忍度相對低。 - 曾任帝國理工學院學生會副會長：這點基本上不需要懷疑，戴勝益在用人的時候也說：「只要你學生時代擔任社團幹部，就歡迎加入王品集團。」 4. 競爭壁壘： 這點我也是看很久，意外發現一個叫 Tracxn 的平台，專為投資機構做技術研究，而且網路開放資料免費，唯一麻煩點，是他要用公司 Email 註冊，不給我用 Gmail 註冊，所以目前我只在 Tracxn 上，看到 Metalchemy 很不少兢爭者，沒辦法到後續頁面。 另外，在  Metalchemy 募資簡報中，也羅列了非常多的競爭者，說明這個市場競爭激烈，但沒有明顯領導者。 P.S. 以前我在昆士蘭大學的其中一位老師，是雀巢的董事，他說鵲巢是全世界最大食品公司，但因為當時的是有說，...

如標題所示，hoo 是一個協助飯店住客，得到 Best deal 的平台，其中有一個賣點，個人覺得蠻有趣的，在底下會有更多分析： 1. 痛點： - OTA 全名叫 Online Travel Agency，也就是線上旅遊業者，每一季花 20 億美金在 Google 廣告上，然後 OTA 業者，會順理成章地，把成本轉嫁到消費者與旅館業者上。 - OTA 業者平均抽傭 18 ~ 25%，然後如果上到搜尋的 Top list，最高會抽到 40%。 2. 解決方案： hoo 推出一個議價機制 (它英文是寫 Negotiate，但我實際進到它網頁去測試訂房流程，目前看來比較偏向單純議價)， 在議價時會有一種遊戲的趣味性 ，想說飯店方會不會同意我這不合理且莫名其妙的價格 (但我猜應該很多消費者，都會像我一樣亂開價)，同時消費者還可以點選網頁上的 "My offer" 欄位，看到多個議價歷程 (下圖是我假裝消費者，訂一晚住宿與兩晚住宿 的比較)， 非常有趣 。 3. 競爭壁壘： - 獨特的消費體驗，個人認為可以是個好的競爭壁壘，希望 hoo 可以持續加強所謂談判的這塊，比如房間的選擇，加 3 USD 就附早餐，加 30 USD 送 SPA 之類，更多有趣的方案可搭配。 4. 團隊： - Co-Founder Adrian Murdock ： 本身為一個英國最大的托嬰平台 Bubble 的 Co-founder ( bubble is the UK's biggest on-demand childcare app )，但我 Google 關鍵字輸入 "UK Childcare Platform"，出現的是另一個平台，且前三頁都沒有 Bubble。 所以我又打開了 Cruchbase 搜尋 Bubble，發現 Bubble 在 2021 年 7 月才剛募完 A 輪，還沒有損益兩平前，基本上應該是沒有太多時間管理 hoo，或者說無法全心全意在 hoo。 - Co-Founder Duncan Mckenna ，是連續創業者，也先後擔任過兩間公司的 CMO 和 GMO，顯示出非常高的行銷能力。 -  Co-Founder Sebastian Lewis ，連續創業者，目前除了 hoo之外，手頭上還有另外兩間公司在跑，讓人感覺不是很專注。...

Matugga Distillery 是一間釀萊姆酒的公司，原本我想說釀酒是個簡單又會賺錢的項目，但我認真看完募資案之後，決定不投資，也給這家不怎樣的評價。 讓我們一樣，從新創募資的四個點切入： 1. 痛點： 釀萊姆酒基本上沒有解決什麼痛點，它比較像我其中一個創業導師拿來比喻 Twitch 的模式，稱之為：「Feels good model」，台語叫哩送丟賀，是賣爽點的。 2. 解決方案： 我 Google 了 "酒精上癮"、"毒癮"，第一篇跑出來文章 ，中文標題叫 酒癮入監人數超越毒癮 ，所以基本上釀酒是社會的亂源之一，雖不像販毒般罪該致死，但也完全稱不上解決方案。 3. 競爭壁壘： 整個募資簡報 43 頁，非常神奇地，沒有任何數字，也完全看不出壁壘在哪裡。 4. 團隊： 前面幾點看起來已經夠恐怖，但這邊我要說，個人認為最恐怖的是這個團隊本身。 原本我想說一男一女，也是頗正常，創業團隊有平衡也算不錯，結果募資影片裡男女創辦人手勾手，做出一起走向美好未來的假象，讓我認真去看他們的名字，一看才發現他們是夫妻。 夫妻創業在中國叫「夫妻店」，幾年前我看中國的創業選秀節目「 合夥中國人 」時，號稱中國亞馬遜的噹噹網創辦人 李國慶 ，獨排眾議對著某一組創業者說：「我們也是夫妻店，我投」，對比現在噹噹網夫妻檔離婚、噹噹被賤賣，然後夫妻在網路上隔空交火，就可以知道夫妻店有多恐怖，而且夫妻店離婚的機率高到可怕，很可能你我之間都時有所聞。 用數學來算，我投資你一塊錢，你們夫妻離婚時拆成各自 0.5 塊，然後股價可能跌掉一半，所以股價兩家公司都各自是 0.25 塊，而且基本上股價不太可能回填，等於把錢丟到水裡。 整體來看，這間公司做一個非剛需的題目，同時夫妻不知道哪時候會離婚分家，個人認為是完全沒有可投資性，也就是 non-investable，就勉強給它 1 顆星，當它賺到好了。 你認為要給幾顆星，請在底下留言加分享喔！ 以下為 Matugga 的募資連結： https://pse.is/43tdbw