hoo - 一個協助飯店住客，得到 Best deal 的平台
如標題所示，hoo 是一個協助飯店住客，得到 Best deal 的平台，其中有一個賣點，個人覺得蠻有趣的，在底下會有更多分析： 1. 痛點： - OTA 全名叫 Online Travel Agency，也就是線上旅遊業者，每一季花 20 億美金在 Google 廣告上，然後 OTA 業者，會順理成章地，把成本轉嫁到消費者與旅館業者上。 - OTA 業者平均抽傭 18 ~ 25%，然後如果上到搜尋的 Top list，最高會抽到 40%。 2. 解決方案： hoo 推出一個議價機制 (它英文是寫 Negotiate，但我實際進到它網頁去測試訂房流程，目前看來比較偏向單純議價)， 在議價時會有一種遊戲的趣味性 ，想說飯店方會不會同意我這不合理且莫名其妙的價格 (但我猜應該很多消費者，都會像我一樣亂開價)，同時消費者還可以點選網頁上的 "My offer" 欄位，看到多個議價歷程 (下圖是我假裝消費者，訂一晚住宿與兩晚住宿 的比較)， 非常有趣 。 3. 競爭壁壘： - 獨特的消費體驗，個人認為可以是個好的競爭壁壘，希望 hoo 可以持續加強所謂談判的這塊，比如房間的選擇，加 3 USD 就附早餐，加 30 USD 送 SPA 之類，更多有趣的方案可搭配。 4. 團隊： - Co-Founder Adrian Murdock ： 本身為一個英國最大的托嬰平台 Bubble 的 Co-founder ( bubble is the UK's biggest on-demand childcare app )，但我 Google 關鍵字輸入 "UK Childcare Platform"，出現的是另一個平台，且前三頁都沒有 Bubble。 所以我又打開了 Cruchbase 搜尋 Bubble，發現 Bubble 在 2021 年 7 月才剛募完 A 輪，還沒有損益兩平前，基本上應該是沒有太多時間管理 hoo，或者說無法全心全意在 hoo。 - Co-Founder Duncan Mckenna ，是連續創業者，也先後擔任過兩間公司的 CMO 和 GMO，顯示出非常高的行銷能力。 - Co-Founder Sebastian Lewis ，連續創業者，目前除了 hoo之外，手頭上還有另外兩間公司在跑，讓人感覺不是很專注。...