Fix Radio
Fix Radio 在簡報一開頭，就說明他們的之前測試的目標客群，放在 Builder 上，結果非常成功↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 在測試建築工人這個目標客群非常成功的狀況下，我們由分析新創的四個點切入： 1. 痛點 (市場)： 由上面兩張圖所示，可以得到清楚的市場資訊： A. Fix Radio 把原本的目標客群，從單純 Builder，放大到 Tradepeople (定義請 Google "Tradepeople wikipedia"，這個亞瑟也幫你找好了，但它叫 Tradesperson )。 B. Fix Radio 期望可以像星巴克一樣，讓聽眾在頻道中停留越久，就越有可以產生消費的可能性，舉例：如果有人去星巴克停留三小時，他第一個小時，可能會買咖啡，第二個小時買輕食，第三個小時再買一罐汽泡水，所以這邏輯是一致的。 2. 解決方案： 解決方案非常清楚，就是提供目標客群想聽到的內容，並且減少重複和廣告。 3. 競爭門檻： 亞瑟認為，無論是廣播或 Podcast，競爭門檻都不高，所以最好的競爭門檻，還是回歸有多少合作夥伴，Fix Radio 有 50 個合作夥伴，且其中有 46 個夥伴，可以觸及到整個英國市場。 4. 團隊： Founder & CEO - Louis Timpany 創業之前自己就是 Builder，所以 Fix Radio 是從創辦人痛點出發的創業項目。 另外，雖然 Fix Radio 是 Louis 第一個創業項目，但 Louis 畢業於 QS 全球排名第 91 名的 Leeds University ，且 是學校英式橄欖球隊的隊長 ，符合優秀創辦人的基本 Profile。 說到這裡，亞瑟 Google 了一下 "The University of Queensland Ranking"，發現最高是世界第 36 名，最低的排名是世界第 54 名，同時亞瑟是淡江大學第 22 界天文社社長，還拿下該屆的特優社團 (沒有要戰，但還是要亮票一下，嚇嚇人也好)。 整體而言，已經確定獲利，開始要做全英拓展，這個是投資人最愛投資的甜蜜點，它在跟投資人說：「前面驗證的錢都燒完了，現在要募資當燃料起飛，你要不要跟？」 這麼強的...