Foundersbacker | 綠色轉型升級再造的專家

身為麻布記帳的重度使用者，每天都在即時監控自己各銀行的現金流狀況，尤其一邊投資新創還自己一邊創業，在現在基本確定 Market fit 狀況下，最怕的反而是 running out of cash，沒錢的時候，很容易價值被低估，還不得不接受，可能從獨角獸，變成跛腳馬，那創業就不那麼有趣了。 所以當亞瑟一看到 VITRACASH，也就是標題所說的升級版的麻布記帳，就知道這間公司潛力很高。 現在讓我們同樣由分析新創的四點切入，深度剖析為什麼亞瑟大推  VITRACASH： 1. 痛點： a. 人們會為了優惠，辦越來越多信用卡跟金融卡  -> 合理，之前都保持在三張信用卡，但後來又辦了樂天信用卡 (免年費，所以就一直留著)，又因為 Line Bank 會送 Line Point (亞瑟全部拿去買白爛貓貼圖，準備隨時跟好友們圖戰)，所以這樣掐指一算，就變五張卡，而且只會多不會少。 b.  每張卡很可能都提供不同的好處  -> 合理，亞瑟昨天把手上的三星 S8 換成小米 11T Lite，第一句話就問手機行業務：「哪一張卡利率最低 (最好是零利率)，但同時可以分最多期？」 c.  萬事達跟 Visa 卡不是隨處可使用，且有部分使用者，期望在海外使用 萬事達跟 Visa 卡 -> 合理，中國、俄羅斯、日本等人口多且文化相對保守的大國，都會自主定義與開發通訊與金融系統，所以不是每個零售小店，都支援 Matercard or VISA，中國的水果小攤販，當你去買水果時，他 / 她只會拿出手機說：「請用微信支付！」，而微信支付目前我在台灣看，只能綁中國的支付系統。 2. 解決方案： VitraCard 開發一個 APP，搭配發行自家的金融卡，而這個 APP 會透過人工智慧的演算法，推薦最好付款條件銀行卡。 一樣回到亞瑟買小米手機的場景，亞瑟會請手機行的小姐幫忙查，哪一家銀行優惠比較好，手機行小姐會說：「基本上，都差不多。」但其實如果你有比如 Line Bank 的金融卡，和一張中信的 Line Pay 卡，就得去評估，哪一張卡的現金回饋多，哪一張卡的 Line Point 回饋多，這時候如果亞瑟有  VitraCard   的 APP 幫忙 AI 推薦，可以省掉超多時間，而且亞瑟會選擇相信...

 Fix Radio 在簡報一開頭，就說明他們的之前測試的目標客群，放在 Builder 上，結果非常成功↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 在測試建築工人這個目標客群非常成功的狀況下，我們由分析新創的四個點切入： 1. 痛點 (市場)： 由上面兩張圖所示，可以得到清楚的市場資訊： A. Fix Radio 把原本的目標客群，從單純 Builder，放大到 Tradepeople (定義請 Google "Tradepeople wikipedia"，這個亞瑟也幫你找好了，但它叫 Tradesperson )。 B. Fix Radio 期望可以像星巴克一樣，讓聽眾在頻道中停留越久，就越有可以產生消費的可能性，舉例：如果有人去星巴克停留三小時，他第一個小時，可能會買咖啡，第二個小時買輕食，第三個小時再買一罐汽泡水，所以這邏輯是一致的。 2. 解決方案： 解決方案非常清楚，就是提供目標客群想聽到的內容，並且減少重複和廣告。 3. 競爭門檻： 亞瑟認為，無論是廣播或 Podcast，競爭門檻都不高，所以最好的競爭門檻，還是回歸有多少合作夥伴，Fix Radio 有 50 個合作夥伴，且其中有 46 個夥伴，可以觸及到整個英國市場。 4. 團隊： Founder & CEO - Louis Timpany  創業之前自己就是 Builder，所以 Fix Radio 是從創辦人痛點出發的創業項目。 另外，雖然 Fix Radio 是 Louis 第一個創業項目，但 Louis 畢業於 QS 全球排名第 91 名的 Leeds University ，且 是學校英式橄欖球隊的隊長 ，符合優秀創辦人的基本 Profile。 說到這裡，亞瑟 Google 了一下 "The University of Queensland Ranking"，發現最高是世界第 36 名，最低的排名是世界第 54 名，同時亞瑟是淡江大學第 22 界天文社社長，還拿下該屆的特優社團 (沒有要戰，但還是要亮票一下，嚇嚇人也好)。 整體而言，已經確定獲利，開始要做全英拓展，這個是投資人最愛投資的甜蜜點，它在跟投資人說：「前面驗證的錢都燒完了，現在要募資當燃料起飛，你要不要跟？」 這麼強的...