Foundersbacker | 綠色轉型升級再造的專家

  Metalchemy 的募資影片，非常吸睛，一開頭就點出清楚的痛點與解決方案，今天一樣由分析新創的四個角度切入： 1. 痛點： - 全球一年會有 1 兆英鎊的食物浪費 - 10% 溫室氣體，源自於食物浪費 - 2027 年 Eco-Friendly 的食物包裝市場規模，會達到 1910 億英鎊 2. 解決方案： - 奈米粒子 - Metalchemy manufactures  green silver nanoparticles (AgNPs) that can kill harmful  organisms. 翻譯就是說，團隊生產的奈米粒子，可以 去除傷害人體的有機物質 。 - 生質塑膠 ( Bioplastics )，用在食物包裝上，可有效延長食物保存 4 ~ 7 天 3. 團隊： 這個部分我花非常多時間研究，不管是 CEO  Federico、Co-founder George Wang，又或者是另一個 Co-founder  Patrizia De Santis，三人在網路上的能見度都很低，最好我只找到  CEO  Federico 的 Linkedin。 從 Federico Trotta 的 Linkedin，我擷取出兩點，個人認為比較有吸引力的地方： - 以  1st Class Honours 的成績，畢業於帝國理工學院：通常成績好的名校生，自我要求較高，但反向來看，也可能因為學生路上的順遂，讓他挫折容忍度相對低。 - 曾任帝國理工學院學生會副會長：這點基本上不需要懷疑，戴勝益在用人的時候也說：「只要你學生時代擔任社團幹部，就歡迎加入王品集團。」 4. 競爭壁壘： 這點我也是看很久，意外發現一個叫 Tracxn 的平台，專為投資機構做技術研究，而且網路開放資料免費，唯一麻煩點，是他要用公司 Email 註冊，不給我用 Gmail 註冊，所以目前我只在 Tracxn 上，看到 Metalchemy 很不少兢爭者，沒辦法到後續頁面。 另外，在  Metalchemy 募資簡報中，也羅列了非常多的競爭者，說明這個市場競爭激烈，但沒有明顯領導者。 P.S. 以前我在昆士蘭大學的其中一位老師，是雀巢的董事，他說鵲巢是全世界最大食品公司，但因為當時的是有說，...

如標題所示，hoo 是一個協助飯店住客，得到 Best deal 的平台，其中有一個賣點，個人覺得蠻有趣的，在底下會有更多分析： 1. 痛點： - OTA 全名叫 Online Travel Agency，也就是線上旅遊業者，每一季花 20 億美金在 Google 廣告上，然後 OTA 業者，會順理成章地，把成本轉嫁到消費者與旅館業者上。 - OTA 業者平均抽傭 18 ~ 25%，然後如果上到搜尋的 Top list，最高會抽到 40%。 2. 解決方案： hoo 推出一個議價機制 (它英文是寫 Negotiate，但我實際進到它網頁去測試訂房流程，目前看來比較偏向單純議價)， 在議價時會有一種遊戲的趣味性 ，想說飯店方會不會同意我這不合理且莫名其妙的價格 (但我猜應該很多消費者，都會像我一樣亂開價)，同時消費者還可以點選網頁上的 "My offer" 欄位，看到多個議價歷程 (下圖是我假裝消費者，訂一晚住宿與兩晚住宿 的比較)， 非常有趣 。 3. 競爭壁壘： - 獨特的消費體驗，個人認為可以是個好的競爭壁壘，希望 hoo 可以持續加強所謂談判的這塊，比如房間的選擇，加 3 USD 就附早餐，加 30 USD 送 SPA 之類，更多有趣的方案可搭配。 4. 團隊： - Co-Founder Adrian Murdock ： 本身為一個英國最大的托嬰平台 Bubble 的 Co-founder ( bubble is the UK's biggest on-demand childcare app )，但我 Google 關鍵字輸入 "UK Childcare Platform"，出現的是另一個平台，且前三頁都沒有 Bubble。 所以我又打開了 Cruchbase 搜尋 Bubble，發現 Bubble 在 2021 年 7 月才剛募完 A 輪，還沒有損益兩平前，基本上應該是沒有太多時間管理 hoo，或者說無法全心全意在 hoo。 - Co-Founder Duncan Mckenna ，是連續創業者，也先後擔任過兩間公司的 CMO 和 GMO，顯示出非常高的行銷能力。 -  Co-Founder Sebastian Lewis ，連續創業者，目前除了 hoo之外，手頭上還有另外兩間公司在跑，讓人感覺不是很專注。...

  Her Roomies 顧名思義，就是一個專注女性租屋的平台，一個簡單清楚、單點擊破的新創，在用分析新創的四要素切入前，要先介紹一個在國外很常見，但 台灣投資人不愛用 的募資工具 - Convertible Bond / Note ，中文翻譯成可轉換公司債，但就像剛剛說的，不常用知道中文，也只能幫助你上維基百科查看，真的要用還是得找海外投資人。 在這裡為了讓大家更了解可轉換公司債，我找到一篇比維基百科清楚的文章，有興趣的可以花點時間拜讀： 投資不一定要立馬佔股份 。 以下正式進入 Her Roomies 的分析： 1. 痛點： Her Roomies 的簡報，沒有提到痛點，他們使用正面表述的方式，說明 Addressable Market 有多大： - 歐洲加美國，有 9850 億美金的市場 -  歐洲加美國，有 2.64 億租戶 - 全球有 50% 租戶，是女性 (廢話) - 住在 Share House 的女性，有 30% 希望室友都是女性 2. 解決方案： - 市場定位：號稱唯一專注女性租屋平台 (這點個人覺得還好) - 商業模式：雙邊收費制 - 週邊服務拓展機會，例如：購物、旅遊、活動 -> 這點本人以投資人角度，不贊同團隊發展週邊服務，既然發現一個有機會細分壟斷的市場，就應該 All-in，投注所有資源，像簡報開頭所提，瘋狂複製到歐洲與美國，賭自己可以上市或被 Airbnb 併購之類。 單點擊穿目前看到比較好的例子，就是共享行動電源的 ChargeSpot，現在已經佔領四個國家，而且 ChargeSpot 一直用瘋狂佈點和資金的力量，建立強大競爭壁壘。 3.  競爭壁壘： - 2021 年註冊使用者，有 6003 人 - 房源有 4 萬 4 千間 -  Rental Request Value 2021，2021年就是想要租屋的人，累積營收 70.8 萬歐元 4. 團隊： - Co-Founder and Joint MD  Chiara Fraser ，經歷看起來，大部分都在做行銷和活動，另外她在 2017 年曾經做過跟房屋租賃相關的專案，" Working directly with the CEO to develop and launch a new student housin...

Matugga Distillery 是一間釀萊姆酒的公司，原本我想說釀酒是個簡單又會賺錢的項目，但我認真看完募資案之後，決定不投資，也給這家不怎樣的評價。 讓我們一樣，從新創募資的四個點切入： 1. 痛點： 釀萊姆酒基本上沒有解決什麼痛點，它比較像我其中一個創業導師拿來比喻 Twitch 的模式，稱之為：「Feels good model」，台語叫哩送丟賀，是賣爽點的。 2. 解決方案： 我 Google 了 "酒精上癮"、"毒癮"，第一篇跑出來文章 ，中文標題叫 酒癮入監人數超越毒癮 ，所以基本上釀酒是社會的亂源之一，雖不像販毒般罪該致死，但也完全稱不上解決方案。 3. 競爭壁壘： 整個募資簡報 43 頁，非常神奇地，沒有任何數字，也完全看不出壁壘在哪裡。 4. 團隊： 前面幾點看起來已經夠恐怖，但這邊我要說，個人認為最恐怖的是這個團隊本身。 原本我想說一男一女，也是頗正常，創業團隊有平衡也算不錯，結果募資影片裡男女創辦人手勾手，做出一起走向美好未來的假象，讓我認真去看他們的名字，一看才發現他們是夫妻。 夫妻創業在中國叫「夫妻店」，幾年前我看中國的創業選秀節目「 合夥中國人 」時，號稱中國亞馬遜的噹噹網創辦人 李國慶 ，獨排眾議對著某一組創業者說：「我們也是夫妻店，我投」，對比現在噹噹網夫妻檔離婚、噹噹被賤賣，然後夫妻在網路上隔空交火，就可以知道夫妻店有多恐怖，而且夫妻店離婚的機率高到可怕，很可能你我之間都時有所聞。 用數學來算，我投資你一塊錢，你們夫妻離婚時拆成各自 0.5 塊，然後股價可能跌掉一半，所以股價兩家公司都各自是 0.25 塊，而且基本上股價不太可能回填，等於把錢丟到水裡。 整體來看，這間公司做一個非剛需的題目，同時夫妻不知道哪時候會離婚分家，個人認為是完全沒有可投資性，也就是 non-investable，就勉強給它 1 顆星，當它賺到好了。 你認為要給幾顆星，請在底下留言加分享喔！ 以下為 Matugga 的募資連結： https://pse.is/43tdbw

如題目所提，今天要分析的是一個實驗教育機構叫 Learnlife，團隊宣稱：「   We hope to transform an outdated system born in the industrial era by unleashing a purpose-inspired , personal learning model into the €5trn education market.」也就是說，他們是一個因材施教的教育機構，讓我們一樣從看新創的四個面向切入： 1. 痛點： 當過家長的都知道，每個小孩天生下來，個性就不一樣，因材施教是基本，所以痛點確實很痛。 2. 解決方案： 團隊推出一個學習模型，叫做 " Personal  Learning Paradigm "，就是個人化學習的 Paradigm (不知道怎麼翻譯，但就那個意思，即使不知道，看前兩個字即可)，是一個把工業時代流傳下來的教育方式 打破的教育方式。 3. 創業壁壘： - 巴塞隆納的教育機構，在 2021 年成長 66%，且會在 2022 ~ 2023 之間損益兩平 - 總營收在 2020 年成長 86%，在 2021 年成長 96%。 -  2022 年時，有 190 個學習中心，對 Learnlife 的教育模式有興趣 4. 團隊： -  Founder & CEO -  Christopher Pommerening  經歷非常豐富，一開始是創業者，創了幾間公司後，開始做投資，所以對於整個商業模式，非常厲害。 - Co-founder & COO -  Blair MacLaren  同樣是個超有經驗的投資人，從 1998 到 2017 年創業前，都在做投資 - Co-Founder & CLO -  Stephen Harris  做了 40 年教育，也擔任過創新學校的校長 結論這家我原本想說，因材施教倒過來看就是無法規模化，但我認真把簡報看完，才發現他們可以用授權或加盟方式爽爽獲利，一來成本相對低，二來規模化速度更快，這也是徐薇和她老公志明在做的事，寫教案、模組化，然後到大市場複製。 所以我認為這家是可以投資的，但回到...

Cabrito Goat Meat 正如其名，是一間銷售山羊肉的新創公司，這間我在台灣，其實有看過類似的新創，只是台灣這家是賣雞的。 以下同樣從四個點來切入分析： 1. 痛點 (原本想找些資料，來協助支持團隊論點，但一時間沒找到)： 根據 Cabrito 的描述：「雄性山羊在乳製品產業，基本上沒什麼用，而且英國歷史文化裡，也不吃山羊肉，所以這些雄性山羊，基本上是一出生，就被安樂死。 2. 解決方案： 簡單說，就是低價收購這些山羊場不要的公山羊，再轉賣給餐廳、做批發零售，或透過自有電商通路銷售。 他們把整隻雄山羊的價值榨出來，切成羊排，或整隻賣，也有做絞肉等等，另外也推出兩款 Ready to eat 的產品，一款咖哩口味，一款番茄口味。 3. 競爭壁壘： - 沒有直接競爭者 -> 這點看看就好，一般會說自己沒有競爭者的創業者，要嘛就是經驗不足，要嘛就是想解決的問題，本身就有問題，也就是說他們可能在解一個虛的問題；但以 Cabrito 的例子看來，肉就是肉，吃肉是剛需，只要肉好吃，基本沒沒人在意，牠是什麼羊，或公的母的。 - 被認定是一家有道德的公司 -> Cabrito 贏得許多道德業者的獎項。 這點其實是有價值的，我家對面最近開了一家德克士炸雞，結果 我是永和人 ，就出現一派說法，說頂新士黑心公司，拒吃德克士，可以看到一間公司如果沒道德被抓包，得花非常多時間修復。 - 過去的銷售成績 在疫情前，有超過 30 萬英鎊對餐廳的銷售、2021 年有 12.5 萬英鎊線上銷售，另外直接對客戶的年銷售成長率，是 46%。 - 強的產業關係 這點沒什麼好質疑，公司創辦人以前是廚師，而且愛山羊，其他後面再多描述。 - 投資機構是 Dalamere，是英國知名的山羊乳製品公司 供應鏈直接投資，這點加分。 4. 團隊： - 養羊場就是 Delamere，也就是投資 Cabrito 的公司 -  Co-Founder & MD,  James Whetlor  曾經擔任廚師長達 15 年，也是英國在山羊領域的 KOL，出過書、上過電視節目，也辦過大型活動，推廣山羊肉，簡單說他很愛山羊。 - Co-founder  & Director, Sushila Moles  擁有人類食物...

  今天要來分析一間，專注在做 Local tour 的旅遊平台叫 Yuup，一樣是從四個點切入： 1. 痛點： a. 對旅客而言，有部分旅客，會希望有深度的旅遊體驗。 b. 對在地旅遊業者而言，會想接更多觀光客。 2. 解決方案： 比較以下三個網站： a. Yuup： https://www.yuup.co/experiences/bristol-rock-and-roll-walking-tour b. Airbnb 線上體驗：https://www.airbnb.com.tw/s/experiences/online c. VisitBristol.co.uk：https://visitbristol.co.uk/ Yuup 的使用者介面，確實相對舒服不少，用圖示化的方式，顯示各種旅程，也可透過主題，選擇有興趣的旅程。 3. 競爭壁壘： a. 網站使用者體驗好，加分 b. 擁有一個 2.2 萬人的社群 c. 1200 個好友推薦數 4. 團隊： a. CEO：Dominic Mills 號稱創業出場過兩次，但我在 Linkedin 上看，又感覺像一次，但反正暫且相信他，不過很明顯他前一家創辦的數位行銷公司，出場的時候，應該沒有到賺超多。 b. CFO：Anna Kissin 號稱負責多輪募資，然後把公司賣給 NASDAQ 100 公司 結論： Local tour 目前看起來，確實是部分旅客，到達一個城市會想體驗的行程，而 Yuup 在使用者介面與體驗上，確實有下功夫，團隊也希望在 2026 時，拓展到英國的 13 個城市。 個人判斷，這是一家精品型的新創，就是可以做深做強，但要做大需要不少精力 (沒說不可能)，整體我給出 3.5 顆星的分數， 不知道你給幾顆星呢？ https://www.crowdcube.com/companies/yuup/pitches/b9DWKZ 請在底下留言喔 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓