Foundersbacker | 綠色轉型升級再造的專家

癌症檢測這個題目，亞瑟在 Tacc+ 校友間，光同一屆且只有 Create 階段就有三間，全部都做癌症的人工智慧視覺辨識，這是最近看的第二的生技新創，說實在我真的看不懂生技公司間號稱的區隔化。 這間 Fastbase，如題目所說，個人覺得很像詐騙，亞瑟在 2018 年時，曾經被挖角到一間宣稱生技公司實際在賣面膜的公司，創辦人是位醫生，但這位醫生從創業、募到資金、公司營運，全部都是背著某間知名醫院做的，且醫生也沒有要全職創業的意思，我待了一個月發現超多問題點後即離開，公司也在一年後把錢燒光。 但這位醫生某種程度很厲害，募資的時候對投資人畢恭畢敬，據說甚至下跪 (我認識這間公司投資人，所以才被挖角)，結果一募到錢，就開始揮金如土，找個鳥鳥的行銷公司行銷寫官網，花了 300 多萬 (印象中)，但據亞瑟所知，他做的那種網站，我自己 Wix 拉一拉，再花個幾百塊買個 .com 網域，成本很可能不用 2000 台幣，完全是被當盤子跟傻子在敲，當時還跟醫生反應很多次：「那個 XX 公司，報價極度不合理，另一個 XX 行銷公司的行銷方案，報價是數位時代兩倍，但人才素質 ... 不好說。」 談完亞瑟個人慘痛經驗，回來看這個案子，我們今天不從檢視新創的四點切入，因為我完全看不懂，但我們今天只專注看人，也就是創辦團隊： 1. Founder and Chairman - Perter J Parker (你沒看錯，是蜘蛛人)，行為也跟蜘蛛人一樣，藏身在學校機構教書，完全看不出來有打算全職創業。 2. CEO - Fernado Aguirre   Linkedin 上就可以看到，本業是投資人，掛 CEO 其實不合邏輯，同時亞瑟去看了  Hasten Ventures 的官網，竟然沒有投資紀錄的 Portfolio，一般頂級 VC 絕對會把 Portfolio 放在網站上，沒能耐 (台語叫沒才調)的 VC，才會偷偷摸摸，不敢放投資組合，連現在亞瑟預計要談的天使投資人都會說：「我們公司背後有哪幾檔基金有投資，你可以去 Goolge。」 說到這又想到另一個故事，之前亞瑟做珠寶創業時，遇到一個名不見經傳，自稱 VC 的 H 先生，把亞瑟的項目批評的一無是處，過段時間又在澳洲校友會群組看到這位 "VC"，職稱變成 XX 公司 CEO -> 不就典型沒能耐的投...

身為麻布記帳的重度使用者，每天都在即時監控自己各銀行的現金流狀況，尤其一邊投資新創還自己一邊創業，在現在基本確定 Market fit 狀況下，最怕的反而是 running out of cash，沒錢的時候，很容易價值被低估，還不得不接受，可能從獨角獸，變成跛腳馬，那創業就不那麼有趣了。 所以當亞瑟一看到 VITRACASH，也就是標題所說的升級版的麻布記帳，就知道這間公司潛力很高。 現在讓我們同樣由分析新創的四點切入，深度剖析為什麼亞瑟大推  VITRACASH： 1. 痛點： a. 人們會為了優惠，辦越來越多信用卡跟金融卡  -> 合理，之前都保持在三張信用卡，但後來又辦了樂天信用卡 (免年費，所以就一直留著)，又因為 Line Bank 會送 Line Point (亞瑟全部拿去買白爛貓貼圖，準備隨時跟好友們圖戰)，所以這樣掐指一算，就變五張卡，而且只會多不會少。 b.  每張卡很可能都提供不同的好處  -> 合理，亞瑟昨天把手上的三星 S8 換成小米 11T Lite，第一句話就問手機行業務：「哪一張卡利率最低 (最好是零利率)，但同時可以分最多期？」 c.  萬事達跟 Visa 卡不是隨處可使用，且有部分使用者，期望在海外使用 萬事達跟 Visa 卡 -> 合理，中國、俄羅斯、日本等人口多且文化相對保守的大國，都會自主定義與開發通訊與金融系統，所以不是每個零售小店，都支援 Matercard or VISA，中國的水果小攤販，當你去買水果時，他 / 她只會拿出手機說：「請用微信支付！」，而微信支付目前我在台灣看，只能綁中國的支付系統。 2. 解決方案： VitraCard 開發一個 APP，搭配發行自家的金融卡，而這個 APP 會透過人工智慧的演算法，推薦最好付款條件銀行卡。 一樣回到亞瑟買小米手機的場景，亞瑟會請手機行的小姐幫忙查，哪一家銀行優惠比較好，手機行小姐會說：「基本上，都差不多。」但其實如果你有比如 Line Bank 的金融卡，和一張中信的 Line Pay 卡，就得去評估，哪一張卡的現金回饋多，哪一張卡的 Line Point 回饋多，這時候如果亞瑟有  VitraCard   的 APP 幫忙 AI 推薦，可以省掉超多時間，而且亞瑟會選擇相信...

 Fix Radio 在簡報一開頭，就說明他們的之前測試的目標客群，放在 Builder 上，結果非常成功↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 在測試建築工人這個目標客群非常成功的狀況下，我們由分析新創的四個點切入： 1. 痛點 (市場)： 由上面兩張圖所示，可以得到清楚的市場資訊： A. Fix Radio 把原本的目標客群，從單純 Builder，放大到 Tradepeople (定義請 Google "Tradepeople wikipedia"，這個亞瑟也幫你找好了，但它叫 Tradesperson )。 B. Fix Radio 期望可以像星巴克一樣，讓聽眾在頻道中停留越久，就越有可以產生消費的可能性，舉例：如果有人去星巴克停留三小時，他第一個小時，可能會買咖啡，第二個小時買輕食，第三個小時再買一罐汽泡水，所以這邏輯是一致的。 2. 解決方案： 解決方案非常清楚，就是提供目標客群想聽到的內容，並且減少重複和廣告。 3. 競爭門檻： 亞瑟認為，無論是廣播或 Podcast，競爭門檻都不高，所以最好的競爭門檻，還是回歸有多少合作夥伴，Fix Radio 有 50 個合作夥伴，且其中有 46 個夥伴，可以觸及到整個英國市場。 4. 團隊： Founder & CEO - Louis Timpany  創業之前自己就是 Builder，所以 Fix Radio 是從創辦人痛點出發的創業項目。 另外，雖然 Fix Radio 是 Louis 第一個創業項目，但 Louis 畢業於 QS 全球排名第 91 名的 Leeds University ，且 是學校英式橄欖球隊的隊長 ，符合優秀創辦人的基本 Profile。 說到這裡，亞瑟 Google 了一下 "The University of Queensland Ranking"，發現最高是世界第 36 名，最低的排名是世界第 54 名，同時亞瑟是淡江大學第 22 界天文社社長，還拿下該屆的特優社團 (沒有要戰，但還是要亮票一下，嚇嚇人也好)。 整體而言，已經確定獲利，開始要做全英拓展，這個是投資人最愛投資的甜蜜點，它在跟投資人說：「前面驗證的錢都燒完了，現在要募資當燃料起飛，你要不要跟？」 這麼強的...

  昨晚和一個在矽谷的創業先進視訊，有了一些深刻的想法： 1. 台灣政府之前推行國防役，導致大部分社會菁英，都直接進台積電等知名企業，而不是出國工作或留學，而擁有海外經驗，對於做 Global 的新創而言，是個關鍵因素。 -> 這點我自己的觀察，有發現台灣至少有 10 年的創業斷層，也就是亞瑟之前的成功創業者，很可能都大 10 歲以上，而創業時需要有好的 Mentor，才有機會形成好的正循環。 還好，現在台灣慢慢有新一代成功出海的創業者，陸續回台灣 (或因 Covid-19 的關係，不得不待在台灣)，相對於之前，較容易在生活週邊，找到好的 Mentor (當然成功的新創創辦人，很多都會開始做天使投資，一方面建立競爭壁壘，二方面提攜後進)。 2. 在美國領先的新創，無論是競爭的關係或者文化的關係，基本上創新已經深植於他們的 DNA。 -> 這點個人也認同，所以目前看起來最好的模式，是透過大量的個案分析，拉高創業的視野，也就是說我未來會開始分享全世界第一大的股權群眾募資平台 OurCrowd 的個案，但這裡我要先說，就是 OurCrowd 的最小投資金額，是 10000 美金，所以根據投資 CrowdCube 的經驗，貴的案子比如生技或跟投 C 輪，很可能會介於 20000 ~ 50000 美金，我根本沒這本金操作。 但我會在 OurCrowd 上關注有興趣的新創，比如 2.5 顆星以上的新創，然後可能會分享出場的時機點 (但這是可能，什麼時後投資跟出場，請自行判斷)，亞瑟不是投顧，也沒打算做投顧這種小確幸式的創業。 3. 這個問題是亞瑟跟某個前美商新創的 BD 吃飯時發現的，某間美商新創，在數據上造假，然後很歡樂地把公司賣掉，再拿這筆錢在台灣爽。 -> 這解法很明確地，就是把新創 (尤其是網路新創) 的相關數據上區塊鏈，這作法對新創與投資人，都是雙贏的方案，有能力且不造假的新創，把數據全部上鏈並開放給投資人看 (或許用匿名機制)，投資人一看數據合理且成長強勁，就會聞到血腥味，就會捧著錢來談投資 (天使會想幫你，而創投是有不得不投資你的壓力)。

寫這篇分析前，有個小心得，就是看了 RheEnergise 跟 Heura 這兩間個人認為必投的新創簡報，他們都做得蠻醜的，給人一種跟投資人說：「你要不要投？不投自有很多人要投。」的感覺，簡單講就是欲擒故縱，不知道是募資策略，還是真的太忙，簡報隨便做。 讓我們比較一下這兩間的簡報，一樣從評估新創的四個點切入： 1. 痛點： 這邊 RheEnergise 只丟了張圖，說市場很~~~大喔，信不信隨便你。 Heura 這裡，直接跟 Beyond Meat PK 數據，規律購買接近 Beyond Meat 兩倍，也是一樣一張圖在說：「我數據都是 Beyond Meat 兩倍了，你不投嗎？」 2. 解決方案： 這兩張圖更狠，要懂工程的人，才會看得懂，簡單說 RheEnergise 研發一種比水密度高 2.5 倍的液體，所以用這種液體發電，可以只要找 200 ~ 500公尺的小山丘，就可以發電，非常適合解決開發中國家供電不穩的問題。 Heura 更猛，我看了簡報兩三次，基本上找不到解決方案的頁面，所以貼這張，這張就是說：「我 A 輪都過了，要迅速拓展歐洲市場了，少囉嗦快掏錢。」 3. 進入門檻： 這頁貼了大量 Logo，算相對有誠意地說：「噓，偷偷告訴你，我已經有 48 個案子要跑或正在跑，快點投！」 簡報裡的字跟圖都感覺在亂貼，但 Heura 用數據顯示，客戶的互動程度，是競爭對手 15 倍，客戶參與社群的程度，是對手的 9 倍。 4. 團隊 EheEnergise 在這裡，表現得中規中矩，就列出團隊，說明都是綠能相關產業耕耘許久的連續創業者。 Heura 的團隊頁，一樣雜亂無章、醜不拉基，但上面寫：「ㄟ，我混血新創，有來自 18 個國家的夥伴，而且是 Linkedin top 新創，如何？」 整體來看，Heura 都敢跟妖股 Beyond 直球對決，除了掏出信用卡刷下去投資，也沒什麼好說的，但因為寫這篇，讓我好想吃人造肉，讓我從 4.5 顆星，扣它半顆星起來，以示我的飢餓與憤怒，所以 Heura 我給 4 顆星 ，並在這裡呼籲創辦團隊，都進軍香港了，還不趕快進軍台灣，要等到什麼時後？ 以下為募資連結，今天最後一天，要投要快快快： https://pse.is/44tflf 同時也歡迎大家告訴亞瑟，看 Heura 在你心中你給幾分，請在底下留言、按讚加分享↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ...

無酒精飲料，在英文中叫 Soft drink，所以 Hard 在這裡是指有酒精的意思，Seltzer 是蘇打水的意思，所以  Hard  Seltzer 就是有酒精的蘇打水 -> 你有看出什麼端倪嗎？ 我們依然從評估是否投資新創的四個點切入，來看 Bodega Bay 是否有可投性： 1. 痛點： 這裡團隊是以市場數字來表達，也就是展現所謂癢點或爽點，我仔細看完，覺得完完全全是個芭樂： - 全球的  Hard  Seltzer 市場規模，有 75億英鎊規模 - 英國市場預測銷售，在 2025 年可以達到 2560萬英鎊 羅列了五項，但最後一項一樣，完全是硬湊的，團隊說  Hard  Seltzer 在美國的銷售，超過伏特加 -> 這個是拿香蕉跟芭樂比，超級明顯， Hard  Seltzer 是5度的酒精飲料，而伏特加是世界知名烈酒，我雖然都只在家偶而陪老婆喝，但絕不會拿 5 度酒精飲料，來跟超高酒精含量的伏特加比。 2. 解決方案： 團隊其實沒有有效地描述解決方案，只是依據上述的市場狀況，然後募資影片說會捐乾淨的水去非洲之類的地區，但簡報卻脫鉤，說是捐至少 1% 的營收去需要乾淨水源的地方。 3. 競爭壁壘： 創業絕對是雞生蛋蛋生雞的關係，前面的痛點不痛，導致要建立競爭門檻，唯一的可以想到的套路，就是硬推。 Bodega Bay 把產品上架到 1373 個通路 -> 看起來很厲害嗎？但有可能只要一個大的通路顧不好，產品被下架，整間公司就會陷入困境，這種狀況在我之前待過的電子公司發生過。 某個  G 開頭 e 結尾的小小電子名牌 (連品牌都稱不上，所以之前認識的天使投資人，稱這些打不進主流的邊緣玩家為名牌，這種名牌台灣多到滿坑滿谷，因為都是二流代工廠生產完，名牌廠商就拿來貼牌)，把行動電源上架到美國 Walmart，結果以我這 USB PM 不知道的原因，全部被下架，結果瞬間導致公司虧損上億，我就趁當時公司虧損，順勢讓自己被裁員，然後去做電商創業，算是個人嘗試過的眾多創業項目中，少數營收為正的項目，但 該公司當年虧損上億元 。 另外，這類型上架，會有通路上是否買斷貨，或者帳期的問題，也就是說一樣以 Walmart 為例，假設 W 的帳期是 180 天，當團隊出貨時...

  Oliver 如題目所示，是一個足球玩家的運動 tracker，今天一樣從看新創的四個點切入： 1. 痛點： - 以市場來看，足球是全世界最熱門的運動，沒有之一，這個基本上是常識，但對於不是最頂尖的球員而言，他們的痛點： a. 沒辦法再更進步 b. 沒辦法避免受傷 c. 沒辦法提高勝率 2. 解決方案： 提出一個遊戲化的人工智慧平台，可以： a. 提升表現 b. 防止受傷 c. 繼續玩??? -> 這點就明顯是硬湊的，老外都愛 333 法則 另外，解決方案也包括了： a. tracker加一組像襪子的 holder b. Mobile APP c. 網頁 -> 提供深度分析，包含跑步的速度、距離、加減速，還有最重要的受傷機率等等。 這裡有一點，非常適合所有想創業的團隊學習，Oliver 找了 Semi-pro (半專業，或可能職業球隊二軍之類)，然後因為這些球員，想成為職業球員、球隊經費有限，這兩點剛好讓這些球團，願意陪 Oliver 打磨產品 3. 競爭壁壘： 延續上面所說，找到所謂 Early Adopter 一起打磨產品，是天賜良緣 (關於 Early Adopter 的知識，有興趣的創業者，請去申請 # Tacc+ ，它是我唯二會具名推薦的新創加速器，另一個當然是# 創業小學堂 ) ，Oliver 發現遊戲化這個元素，讓使用者跟 Oliver 產品的 黏著度增加 74% Oliver 原本商業模式是 B2B，已服務超過 30 個球團，其中 包含西班牙的皇家馬德里。 4. 團隊 a. CEO  Jose Gonzalez Ruzo  和 COO  Agustin Rozadas ，在前一間公司就已經一起共事，而前一間公司 Fligoo 是一間 AI 的行銷科技公司，所以兩位有豐富行銷經驗，也懂人工智慧。 Fligoo 2018 年募 A 輪，而兩人也在 2017 年底跟 2018 年初 co-found Oliver，時間上看來，也是合情合理。 b. CTO  Ezequiel Torti López  做過安卓工程師、機器學習工程師，雖然在傳統台灣人眼中，工作時間不長，但創過業的人就知道，反正創業需要的技能，一輩子學不完 (雷軍去印度時，忽然被叫上台演說，...