Foundersbacker | 綠色轉型升級再造的專家

Crocket 的募資影片，也是看到 40 幾秒，就知道可以投資了，附上募資連結： https://www.crowdcube.com/companies/crocket/pitches/bvLG1l 一個好的新創 / 公司，其實只要專注在一個點，就可能成長到很大，這件事之前我去拜訪某間知名 VR 新創的時候，他們 CEO 有明確提過：「我基本不跟台灣新創合作，因為幾乎每間台灣新創，都想做一部車，但幾乎全部都連輪框都做不好！」 今天一樣由投資新創的四個點切入： 1. 痛點： 在意廁所是否美觀這件事，或許很看人，但我個人認為，如果有預算，個人確實會想要有間舒服又漂亮的廁所，以下附上設計照片： 2. 解決方案： 專注在設計廁所，這句話已經說完了，但他們在募資影片中，把解決方案，再拆分成三部分： i. 產品 - Crocket 號稱產品有三個特性，但簡單一句話，就是高品質且多功能的設計 ii. 價格 - Crocket 是電商骨的的設計公司，所以可以去掉中間商，不但價格可以比一般低 20%，同時毛利率應該還是不低 (因為他們會含設計費用) iii. 便利性 -> 影片和簡報都沒有著墨太多，看看就好 3. 競爭門檻 根據 Crocket 的描述，個人認為亞馬遜的自然排名第一名，非常厲害。 同時開發新產品，只要兩個月，我 Google "家具 新產品 開發"，第一篇出現的文章，是 IKEA 開發新產品，平均是 2 ~ 3 年，也就是 24 ~ 36 個月， 這個效率是 IKEA 的 10 倍以上 。  4. 團隊：LP a.  Founder & CEO -  Victor De Hita Ferrer  前一份工作，是亞馬遜的 Account Manager，所以用電商邏輯做 Crocket，也是合情又合理。 b. COO -  Xavi De Hita  前一間公司，是在哥倫比亞做 Inbound 的旅行社，網站有分英文和西語版，看起來電商邏輯很清楚，同時再前一份工作，是一個跨國的 TMT 顧問公司 (Technology, Media, Telecom)，所以含自己的出生國外，長待過至少 6 個國家，這種人要嘛就是非常優秀的專業經理人，不然就自己創業，所以跟兄弟一起創業，也是很合情合理。 除了上述的...

 CirculOil 這個名字取得非常好，一看就知道是讓油循環使用的公司，就跟 Foundersbacker 一看就是協助創辦人的公司一樣，都是好名字！ 我們一樣由投資新創的四個點切入，來分析我為什麼投資  CirculOil： 1. 痛點和市場： a. 痛點： 有 60% 的廢油，都是拿來燒或直接倒掉，對環境會造成很大的影響，像我們去保養摩托車或汽車，機油一般都是倒進一個大鐵桶，之後去哪裡，也沒人知道，但感覺就是很不環保。 b. 市場： 目前市場是除草機，但後續預計進入發電機跟工業用馬達。 2. 解決方案： 有一套專利化的技術，可以 100% 完整回收並重複使用這些油。 附上募資影片，我看到 1:17，就知道要投資了： https://vimeo.com/709549653?embedded=true&source=vimeo_logo&owner=174889189 3. 競爭門檻： 以這張表看起來，CirculOil 的 Feature 遠勝所有競爭對手，優勢非常明顯。 4. 團隊： a. Fouder & CEO - Steve Goodier  擁有 30 年以上油產業的工作經驗，一路從工程師，做到高階經理人，且在創 CirculOil 前，有一次創業失敗的經驗 -> 這資歷只能用無與倫比來形容！ b.  Co-founder, Circularity & Partnerships -  Alessandra Scotese  從 2009 就接觸柴油引擎，所以也有 10 多年從業經驗，且和 CEO 一路從 Castrol 開始就是同事，並一起創業。 c.  Co-founder of  Investor relations -  Andrew Gaule  從 2000 年開始創業，做過多個投資人的社群，非常適合協 助  CirculOil 跟投資人或機構建立關係。 d.  Co-Founder & Programme Delivery Manager -  Alan Fraser ，也是 CEO 從 BP 時代就認識的夥伴。   整體上來說，這整個團隊一看就是完...

最近近距離跟新創接觸的經驗，讓亞瑟總結出一個重要的結論，也就是「投資就是投人」，每間公司的創業項目，一定得來自創辦人背後的故事。 很多時候聽到新創描述自己的創業項目，尤其是早期新創，有可能都是有聽沒有懂，或者聽完不懂其中的道理，所以我現在學會一招，這招也可以分享給想做新創顧問的朋友們：祕訣只有一個，就是花時間聽新創說故事。 當新創開始將一些一聽就不合邏輯的 idea 時，我就會直接打斷他說：「你先說說你的故事，從學生時代開始，有沒有做過社團幹部、出社會去哪邊上班、下班後的時間怎麼運用等等！」 運用這個方式，可以讓我在超級短的時間，聽懂他的創業項目，給出精準建議，而不會聽他講得天花亂墜，最後給出不著邊際的建議，搞得兩邊都有所怨懟，覺得浪費時間。 回來到主題， 「投資就是投人」，但這其實是兩件事，以我在昆士蘭大學的老師的說法：「 You have to look at the jockey and the course.」也就是識富天使們會說的：「你得同時關注選手與賽道。」或者他們有個特定用語，叫人劍合一，這個有興趣的，都可以自己去 Google。 所以我們拿近期遇到的經典案例，來闡述什麼叫人劍合一： 1. 先來看幾個好的案例： i. All about the Cooks (簡稱 AC) 創辦人 Claire 有 10 年行銷經驗，再加上 6 年食物 NGO 的相關經驗，再加上 AC 的投資人 Rimpei 是全球最大的食譜共享平台 CEO，這團隊怎麼看就怎麼合理，怎麼能不投資？ ii. Cowboy SA Cowboy 前一間公司，被歐洲外送巨頭 Uber EATS and Deliveroo 夾殺，同時邊燒錢邊募資，壓垮他們的最後一根稻草，就是沒有順利完成下一輪注資，導致 Cowboy 倒閉，還被外送員告。 結果 Cowboy 團隊勇敢面對挫敗與訴訟，解決掉之前問題後，又再創了 Cowboy，且 Cowboy 是做電動腳踏車，也就是外送服務的關鍵工具，所以 Cowboy 對電動腳踏車完全不陌生，有一定比例可以把公司經營好。 說到這裡，我反而怕第一次創業就成功的人，這種人容易有傲氣，覺得自己很行，舉個實際案例，之前我的病還沒痊癒時，在 104 應徵某間餐酒館的新事業夥伴，創辦人說：「我要做一個高級的速食連鎖店！」 當時我的病還沒好，看的案子也不夠多，沒有聽出這句話邏...

  Foundersbacker 基本上是參考雷軍的邏輯，不管是現在尚未募到投資新創的基金，或者未來募集到可以投資新創的基金，都是一樣的， 投資早期新創，最最最重要的就是人 ，是否聰明、談得來、是否 Coachable、面對困難時如何反應等等，所以在說我們關注的領域之前，先提我們絕對不會協助與投資的兩種創辦人： 1. 不專注 a. 今天做 A，明天做 B，後天做 C，這種除非我們認識很久，經歷可以串成一條線，否則散成一片的經歷，比上班族還慘。  b. 看起來好像決定好要做電商，但實際上裡面包山包海，而且市場定位明顯有問題，比如我看過有一個電商平台，裡面賣的東西，其實設計個人甚至認為已經到醜的地步，然後價格是訂在中價位，並且只有不到 10 名設計師，這三點隨便一點，都是致命的問題，等於這個項目，如果創業是九死一生的話，這個項目掛掉的機率是 99.9%，而且我也談過至少三次，明顯聽不懂，那可以合理預估這項目短期沒救了，長期如果創辦人哪天中樂透，自己想清楚，那很可能不關我的事，因為想通後還得去執行，這個整體孵化成本，高到無法估計，我寧願去開新案，也不會糾結在這  99.9% 會掛掉的項目上。 2. Impossible  雖然前六次創業都不算成功，但有時候跟一些想創業或剛創業的人聊時，會聽到「不可能 (Impossible)」，或者找了一堆理由和藉口不去執行或測試市場，個人非常不欣賞這類型的人，如果說不專注給三次機會，自認不可能，我大概只會給 1.5 次，就是第一次談完過段時間追蹤，發現不但沒執行，還是一堆藉口，那基本上就沒救了，如果不專注的成功機率是 0.1%，那覺得自己不可能，基本上就會如自己所想，絕對不可能成功，這叫吸引力法則。 說完了不會幫忙的兩大類型，來說說 Foundersbacker 有興趣的類型，除了熟人與熟人的熟人外，基本上就是圍繞亞瑟或 Foundersbacker 其他兩位共同創辦人的生活的新創 (且專注軟體和電商)，所以展開就會是： 1. 食 亞瑟去參加 Innovex Pitch 是一筆超棒的投資，遇到四家台東的新創，還認識台東大學的育成經理，讓我開啟了這扇窗。 這些在地的青農，種植或養殖出來的作物，很多都具有國際化的潛力，再加上 Foundersbacker 的品牌力，以及台灣在食物科技方面的實力，無論是把...

如題所示 All About The Cooks (以下簡稱 AC) 是一個私廚平台，讓私廚可以有更多曝光的機會，也讓想吃美食的人，可以找到更多想吃的家常菜。 我們一樣從評估新創的四個點切入： 1. 痛點： 孔子說：「食色性也」，也就是吃東西跟色情，是人的天性，也是剛需中的剛需。 深度往下分析，AC 表示很多人都想吃家常菜，但上班族很難有時間煮菜，所以都買很多外食，吃很多垃圾食物。 2. 解決方案： Etsy for home cook 其實已經很清楚，Esty 簡單說，就是美國版 Pinkoi，是一個手作品的平台，所以 All About The Cooks 就是一個手作家常菜的平台。 12.5% 的平台分潤，其實不算高，所以個人認為是有吸引力的，印象中 Pinkoi 分潤，好像比較高，但我沒有很確定，但說實在美食的市場，絕對比飾品市場大，所以 AC 的估值，絕對可以遠勝 Pinkoi。 3. 進入門檻： 上面寫了一大堆，重點只有兩個，一個是 預購制 (絕對不會虧錢)，一個是社群制度，基本上如果社群經營得宜，就可以有很高黏度 。 平台上的廚師，最有吸引力的，一定是本身就已經會在社群上分享的私廚，如 AC 簡報中所示。 這裡又再提了社群的重要性，而反面的案例個人認為就是 Flash Coffee，我前兩天在大安站跟新創談，特別買了一杯桂花拿鐵： 結果桂花不夠香之外，糖竟然是一般蔗糖之類，而不是用蜂蜜或黑糖，所以咖啡不但沒有桂花香，也沒有黑糖或蜂蜜香，根本不及格，也證實我說我即使有錢，也不會投資 Flash Coffee，是絕對正確的決定，因為 Flash Coffee 就是一間只想靠技術快速拓展的公司，跟瑞幸咖啡一樣，公司的經營，最後永遠回歸產品本身，沒有好產品，成長的數字都是泡沫。 4. 團隊： 1.  Founder and CEO -  Claire Ladkin  有 10 年廣告業經驗，外加上 6 年時間，擔任  Bristol Food Connections 的理事長，所以非常適合做 AC 這個項目。 2. Corparate Investor -  Rimpei Iwata  是全球最大食譜社群的 CEO，換句話說 Claire 在創業最早期，得到供應鏈的 CVC 直接投資，這個已經...

如果有看過永遠的男神 木村拓哉主演的 「 Grand Maison 東京」，就會發現野味非常有潛力，可以進到米其林三星餐廳，而且再進一步深入看，全世界的人都有人在吃野味，例如北海道人吃熊肉、日本人吃鯨魚、北歐人吃馴鹿、澳洲人吃袋鼠，目前我看過最誇張的野味，是印尼人吃蜥蜴，這個是 Youtube 的烹飪教學，因為太恐怖，我也是跳著看的，非常血腥但寫實，不喜勿入： http://yt1.piee.pw/48g6rg 現在我們從分析新創的四個點切入，深度分析我為什麼投資 Wild and Game (後面稱 WG)： 1. 痛點： 其實沒有痛點，但機會點很好： 雖然我覺得 WG 號稱 2050 年，可以降低 89% 的牛肉消耗，絕對有灌水，但從「吃素、環保、救地球」跟「吃野味、環保、救地球」比起來，我大膽推測 8 成的人，會選後者。 2. 解決方案： 我把所有注意力，集中在比較表格上，看到最後才發現重點是左邊的三行，分別是： i. 無農藥 ii. 不含抗生素 iii. 無肥料 在這裡亞瑟要強調，無論你跟天使或 VC 募資，當你做電梯簡報，很可能 10 分鐘不到的時間裡，請不要做這種會認人看錯重點的簡報，寧願多做一頁，把右邊表格反黑，讓左邊白色字體浮現，也不要讓人對你的簡報感到疑惑，這個是只要上過簡報課，就會知道的基本常識。 3. 進入門檻： 進入門檻在影片中有提，但簡報中幾乎沒有，這不是件好事，有的投資人可能喜歡看簡報，有的喜歡看影片，但線上股權群眾募資平台，說穿了就是電商，而且數據還在 Crowdcube 上面，WG 根本無從預料流量跟網站訪客的行為，所以建議如果有新創後續想上 Crowdcube，歡迎先來找亞瑟，我們正在跟 Crowdcube 談如何協助亞洲新創上 Crowdcube，未來 Foundersbacker 或我們孵化的新創，很有可能都會上世界各地的股權群眾募資平台。 回到進入門檻，WG 表示： i. 他們花 14 個月，到達 100 萬 GBP 銷售 -> 花 8 個月，到 200 萬 -> 5個月，到 300 萬，如果我的數學沒問題，成長比例應該接近 6 成，而鴻海精密高速成長時，年成長率約落在 5 成，所以 這個成長比例甚至比鴻海還高 。 另外，WG 有在影片中提到 (簡報也沒寫)，要建立冷凍倉儲，來擴大野味供應，這也是...

如題目所言，無酒精啤酒其實我小時候就有，記得叫 OPQ，我還喝過，其實不難喝，如果去 PChome 24小時找，也可以輕鬆找到： https://24h.pchome.com.tw/store/DBAJ61 我們一樣從分析新創的四個點切入，深入探討投資 Impossibrew 的原因 (後面稱 IB)。 1. 痛點： IB 的創辦人說自己不能喝酒精飲料，所以研發了無酒精啤酒，然後他提出了酒精飲料帶來的三大問題： i. 紓壓，但又不能喝酒： 我以前鴻海同事，據說真的有這個問題，每次約他喝酒，他都會出席，但他都不會喝，他會說：「我會起酒疹」，非常強的擋酒藉口，但或許他內心渴望跟我們一起喝點無酒精飲料。 ii. 酒精成癮： 這個我之前寫的分析提過，酒精成癮比毒癮更嚴重，是全世界最氾濫的成癮症。 iii. 有未被滿足的需求： 市面上的無酒精飲料多為品牌廠出的調味飲料，且口味尚未滿足市場 2. 解決方案： 可以讓人放鬆、感到好喝，還隨時可以喝 另外這一頁也有再補充一些好處，就是無酒精啤酒，喝起來像啤酒，但不會醉、沒有宿醉問題，還可以開心社交。 3. 進入障礙： 號稱 Amazon 評價是 4.7 顆星，但我實際看是 4.3 顆星，這邊要扣點分數，表示連自己都不清楚人家對 IB 的評價。 2021 年 Q4 到 2022 年 Q1，銷售成長 1,124%，也就是 10 倍，重複購買的顧客，達到 37%，這個以一個選擇性高的無酒精飲料來說，算很好的數據。 4. 團隊： - Founder - Mark Wong  從 2015 年到 2019 年間，在一個叫 Asia Wine Service and Education Centre (AWSEC)，以極度優異成績，拿到 Level 1 (97%) 和 Level 2 (92%) 的證照，這兩個成績，在澳洲最頂尖的昆士蘭大學，都是最高級的 7 級分成績，而且他看來是個香港人，但他的雅思成績試 8.5/9，這是我一輩子考不到成績，所以我在 Linkedin 上，跟他說：「你太酷了，來交朋友吧！」 - E-Commerce and Operation Executive -  Thomas Winstanley  加入 IB 之前，做了兩年的家具電商行銷，邏輯上來說，家具都可以賣得掉的行銷高手，賣無酒精啤...