Foundersbacker | 綠色轉型升級再造的專家

  UpCircle 宣稱他們除了用廚房不要的天然食材，做成保養品之外，更進一步做到 Plastic Negative，也就是他們回收包材並重新填充，有效達到垃圾減量。 我們一樣由分析新創的四個點切入： 1. 痛點或市場機會： UpCircle  一開始發現，咖啡渣基本上泡完咖啡，就會被丟棄，所以整個咖啡產業，產生非常多咖啡渣，所以他們想運用這些準備要被丟棄的咖啡渣。 2. 解決方案： UpCircle 表示，他們拿了眾多原本要被丟棄的廚餘，做成保養品，其中包含像堅果殼和樹皮等。 這裡就是如標題所述，他們是一間保養品公司。 3. 競爭門檻： 所謂的 Plastic Negative，我引述了 UpCircle 官網上的說明：「對於我們銷售的每項產品，我們必須要提撥部分營收，並且去除超過我們在包裝與營運中途，所消耗的塑膠」，白話一點說，這個對於成本來說是個負擔，但同時也是他們的優勢。 以新創來說，上架的通路可以遍及英國與美國，是一件了不起的成就。 得到這麼多獎項，也是非常不簡單。 5 顆星加 4 顆星評價，超過 97%。 在第二次購買後的重複購買率，超過 5 成，客戶黏著度非常高。 4. 團隊： 兩位創辦人看起來，沒有保養品相關經驗，但他們既然已經做了 6 年半，也有一定成績，而且這一對是 brother and sister (兄妹 / 姊弟)，所以拆夥機率，會相對比夫妻店低。 整體上，個人給 UpCircle 4.25 顆星，最後附上他們的募資連結： https://www.crowdcube.com/companies/upcircle/pitches/bk8jNq

Mascoteros 的募資影片做得蠻好的，談到動物被棄養與虐待的問題，所以 M 要捐出部分營業額，解決寵物們的問題，但說實在我不知道為什麼，他們的募資狀況，不是很理想，離募資結束剩下三天，卻只募到 61%，推測跟他們募資前行銷沒做好有關，以下為募資連結： https://www.crowdcube.com/companies/mascoteros/pitches/lKnnDq 我們一樣從投資的四個角度切入並且分析： 1. 痛點與市場 如果 M 是一般銷售寵物食品的電商，個人興趣相對不高，但 M 點出了寵物被棄養與虐待的問題。 在西班牙，每年會有 28.5 萬的貓狗被棄養，面積等同於三個足球館的面積。 去年有通報的寵物虐待案例，為 957 件。 現在的人都會宣稱寵物是家人，但實際狀況就不得而知了。 2. 解決方案： M 宣稱他們會對動保團體，做出友善貢獻，並且是永續、快樂又健康的。 他們募資影片，有隱約提到有數據平台，協助這些動保機構做數據追蹤，但簡報裡卻沒提到。 3. 競爭門檻： 根據 M 的說法，跟獸醫搭配做遠距看診，可以增加新客戶，並且增加 M 的品牌價值。 電商的轉換率一般來說 1% 算高，所以 6% 算是非常漂亮的數字，但其他的數字因為無從比較，無法判斷是好還是不好。 Animal Revolution 是 M 在募資網站上提到的，主要看起來是做數位內容、倡導捐款，並建立夥伴關係。 4. 團隊： - CEO -  Adrià Galdeano Godoy  - 不知道為什麼，他的 Linkedin 忽然由英文轉成西班牙文，但大意就是說要關心寵物棄養跟虐待問題。 另外，我也剛好在 Linkedin 上晃到，有人提到 M 的轉型，讓他們從一般的寵物電商中脫穎而出。 - Head of eCommerce -  Isaac Comajuncosa Álvarez  - 從 2018 年開始擔任 Myprotein 的電商經理 (Myprotein 看起來是健身用的蛋白粉)，到 2021 年 11 月，開始在 M 公司擔任 Head of eCommerce  -  Customer & Operations Excellence -  Gemma Cabello  - 從 20...

最近開始建 Foundersbacker 的官網，我們用的是 Wix，其實也可以用其他免費的模組化架站工具，很多免費的模組化架站工具，不管是 UI 或是 UX 方面，都做得遠遠比找不知名的工程師，私自從零刻一個網站要好很多，反正官網的重點，就只是讓人方便搜尋，知道這間公司或機構在做什麼。 Foundesbacker 從創立之初，原本期望做個輕鬆簡單天使基金，但實際開始到市面上掃團隊後，就會發現問題不小，一般天使基金期望的回報率，要落在 30 ~ 100 倍，但如果沒有在創業之初做好國際化的基礎，會讓原本就很難的事情，變得難上加難。 所以我們近期最最重要的指標，是找到 3 ~ 5 家，或甚至只要 1 家好公司，然後好好協助它成長。 不過即使找到，到可以把這家公司養胖賣掉或上市，至少都要 5 ~ 8 年，所以以整體的時間軸而言，好像也只能開心一天，吃點垃圾食物。 以整體的架構來看，Foundersbacker 會發展成兩個部分，一個是孵化機構，另一個是投資機構，且兩個機構雖是親兄弟，但會明算帳。 從孵化的角度而言，是協助新創團隊在創業初期，就建立出可以拓展大市場的潛在模式與架構。 以投資的角度，我們會在協助團隊在大市場發展後，才會開始談錢的問題。 其實可以重新回到創業或協助別人創業的狀態，個人心中充滿了感謝 (尤其之前生病，有 18 個月時間都在調養)，感謝老婆與孩子們一路相伴，也感謝一起創業的朋友們，在我離開這麼久後，還邀請我回來參加活動，讓人重拾那懷念的熱情。

這個案子我除了自己判斷，也轉發給一位創業經驗豐富的盲人朋友，他給了我：「非常有趣」的回覆，所以我假設他的看法和我一致，但我們還是一樣，由評斷新創的四個面向出發： 1. 痛點與市場機會： 募資影片的開頭一分鐘內，其實已經有效描述了市場痛點 (募資網址： https://www.crowdcube.com/companies/wewalk/pitches/qnoxgl )，共同創辦人  Kürşat 本身就是盲人，所以他的痛點描述非常有說服力：「如果去觀察科技趨勢，就會發現有多少事物，都在持續改進，比如自駕車、用無人機運送包裹，但因為我自己是盲人，所以一直在思考，為什麼沒有解決盲人問題的移動方案呢？」 這個題目不只是解決創辦人自身的問題，而且是個可以做到細分壟斷的好題目。 這個市場分析的數字，基本上看看就好，很多執行力不足的新創，管他是場大還是小，還不是都拿不下來？ 2. 解決方案： 雖然我不是盲人，但可以合理推測這些功能是對的，其中簡報中提到的 Accessible Navigation，我看這裡的文字描述，加上影片的文字描述，合理推測是協助盲人轉彎的功能，所以導入了順時針的導航方式，協助盲人更有效地，到達想去的地方。 3. 競爭門檻： 上面說可以獲取 1% 的用戶，個人覺得非常保守，最後結果應該可以遠超過這個數字，因為據我所知，想做盲人相關產品或服務的單位其實不少，但真正能夠商品化的，卻少之又少，那既然 Wewalk 真的把產品做出來，其實不太需要市場教育成本。 說到市場教育成本，就要提一下上次在 Bio Asia 看到的一間新創，他們在解決一個聽似存在的市場，但很可惜解決方案不一定是對的，他們說：「我要解決幼童視力可能隨時變差的問題，所以做出一個像顯微鏡一樣的 dock，掛載在手機上，提供訂閱制服務，且我們有發明專利！」 說實在，你反而跟我說：「我們有一套兒童視力保健操，會在週末的時候，帶小朋友去郊外踏青，同時有一套科學方法或儀器，可以有效校正孩子視力！」這個聽起來就合理很多，因為教育市場的成本相對低很多。 假設是用手機掛載一個透鏡，檢查孩子視力，這件事情以我是兩個孩子的家長身份，覺得超級無敵不合理，預防孩子近視最好的方法，任何人都知道就是帶孩子到郊外踏青，而且會讓小朋友一直盯著手機看的家長，本身就是一群懶惰且不願意真正花時間與心思，陪伴孩子的家長，叫這群...

如果你研究過小米模式，比如看過小米官方授權傳記「一往無前」，或者小米生態鏈企業穀倉學院創辦人洪華的著作「小米生態鏈：戰地筆記」，就會發現小米就是最好的典範，一邊專注在手機事業，但同時發展小米生態鏈，投資上百家生態鏈企業，而每一家公司都專注在各自的細分領域，比如生產小米手環的「華米」，現在已經是全球最大可穿戴設備公司、「萬魔聲學」生產小米耳機，現在已經在深圳借殼上市，更名為「共達聲學」、而「石頭科技」就是世界知名的小米掃地機器人背後的團隊。 說到這裡，其實這篇已經說完了，那我們下次再見 ... 看到這裡，不知道跳出率會不會很高，但反正我都隨緣，正式進入今天主題，我們同時分析兩間新創，都是可以參考小米的邏輯，小米生態鏈的產品經理，嚴格遵守一個開發產品的邏輯，就是要瞄準最大最肥的市場，然後解決這市場中 80% 客群的 80% 的需求，且根據經驗，最後功能不會超過 5 個 (一般生態鏈公司，含小米自己第一款的 MIUI，都是 4 個功能)。 同時，所謂的細分壟斷，就是參考雷軍系的創業者，也就是獵豹移動的 CEO 傅盛、李開復、汪華合著的一本書，叫「創業就是要細分壟斷」，而傅盛的成敗，由 2022 年的今天回頭望，都是因為做到或還沒做到細分壟斷 (目前看起來，獵豹的子公司獵戶星空，宣稱可以在一年內獲利，讓我們繼續看下去)， 我們一樣從決定是否投資新創的第一點切入，也就是所謂的痛點或市場。 1. 痛點 (市場機會點)： 1.1 如上所說，我們先分析 Vitl 的打法，也就是鎖定 80% 的客群，並滿足他們 80% 的需求： 這是他們官網的截圖，他們簡報做得不怎樣，但反正都募資達到 209% 了，而且這種 2C 模式，明顯行銷目的達成了。 一句話來說，就是他們 提供個人化的營養素訂閱 。 1.2 Body Rocket 是細分壟斷的典型代表： 簡單說，Body Rocket 在腳踏車坐墊、齒輪週邊埋感測器，可以有效協助單車與三鐵選手提升表現數據。 這件事我不知道是不是全世界第一，但我上週真的跟一家電動助力車公司開會整整兩個小時，但聽不到感動的點，尤其創辦人說：「我這台車，整合了最先進的感測器，也是我投資的喔！」說實在，我有問對方說：「你怎麼確定這麼高規格的東西，會是消費者要的，且規格這麼高，怎麼確認最後零售價，消費者願意買單？」然後對方就繼續說自己的車很棒棒，然後就沒有然後了。 ...

  在了解所謂罕見癌症前，先來看上面這張圖，原本我以為所謂罕見癌症，可能是比例低於 10%，但這張圖說明非常清楚：「罕見癌症其實並不罕見，它們佔了 25% 的癌症種類。」 同時，如果被診斷為罕見癌症，5年內過世的風險，比一般癌症病患高出 50%。 也就是說，痛點遠比想像中痛且大非常多！ 另外，市場機會面，可以參考以下這張圖： 這張圖就是在說明，常見的癌症已經研究得差不多了 (開始一堆學研單位，在研究 AI 視覺辨識癌症，也不知道競爭力在哪裡)，所以 現在有 740 間公司，開始研究罕見癌症，並且有 950 種產品正在針對罕見癌症開發中 。 讓我們來分析一下解決方案，也就是投資新創會分析的第二個點： 這個解法個人認為看看就好，最簡單要找到罕見癌症病患的地方，如果我沒猜錯，會是各大知名宗教團體，當人發現醫療機構無法解決他的問題，最後的希望必然寄託在宗教上，所以只要拿下各個知名宗教的領袖，基本上就會擁有一大群潛在且黏度極高的客戶了。 後面再來說什麼用社群機制互動，就會變得更有說服力，但反正 RareCan 的團隊，前面的簡報已經列出了研究罕見癌症的公司與產品清單，表示對這市場已有深刻研究，基本上不太可能會有問題了吧??? 由這張簡報看來，我的理解 RareCan 收錢的對象，應該是企業端，看看上面的數字，即使以最低的收費標準來看，確實是肥到流油。 3. 進入門檻： 這一塊個人認為是 RareCan 還可以再加強的地方，所有的創業項目，都應該始於一個點，以這個案例來說，應該是始於病患，但反正 RareCan 跟機構端收錢，也沒有什麼不對，只是比較像射箭後再去畫靶。 另一方面，RareCan 在透露一個訊息，就是他們想透過開發出來的 APP去找用戶，但個人認為應該要先找到用戶，再回頭開發 APP，也就是前面所說，先想辦法單點擊破，再延伸成線與面。 不然只有 3 個合作機構跟 800 個 sign-up，如果沒有轉換，不就等於一場空？那還不如找個最痛的市場，比如神經母細胞瘤，根據維基百科所說，有 15% 的癌童，死於這個癌症。 換句話說，這種癌症其實是兒童癌症的大宗，且當 RareCan 再協助這些父母時，可以每媒合一個機構，就跟這個機構收錢，直到找到可能的解法為止。 RareCan 在這裡，又再強調了他們跟研究機構的關係良好，但我還是要強調並引用雷軍的話：「不要用戰術...