Foundersbacker | 綠色轉型升級再造的專家

前幾天上 AppSumo 時，剛好 Noah 在用 0 元，銷售他的Youtube 成長駭客秘笈： https://appsumo.com/products/noahs-youtube-tips/ ，但說實在我那時候，不知道他是 AppSumo 的創辦人，但我有稍微看一下他的 YT 內容，是個厲害的人。 之前一直有人提，說我寫投資分析內容太深，所以我在嘗試做別的內容，目前想到的，就是先來測試這個「百萬」系列。 但這次我不會在開頭放影片連結，不然就沒得搞了。不過還是可以造福英文不好的人，本文如下： 前面的 4 分多鐘，簡單說就是用圓餅圖分析 Noah 的收入，其實與大家無關，所以可以個人看了幾遍後， 建議直接跳到 4:06 (看我的文摘多有價值，如果一秒 100 萬上下，可以省多少錢？)。 Noah 一開頭提到一個重點，是所謂 90/10 法則，它與一般 80/20 法則類似，就是說他個人 90%收入，會來自單一來源，也就是 AppSumo，然後聽完又可以跳到 6:34 了。 這裡提到 8 個成為百萬富翁的關鍵： 1. 保持低的生活開支 由 Vauxford - 自己的作品, CC BY-SA 4.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=65397788 上圖這輛車，跟 Noah 開的是同一款，確實算是很平民的車款。 2. 10 年法則 這點 Noah 有強調，它非常重要，所以他往下延伸了三個提醒： i. 要在自己心裡明白，要成功就得相對投資對應的時間 ii. 找到自己願意做 10 年的事 iii. 現在就開始執行 3. 副業或創業，沒有發展侷限 這句話個人覺得有疑慮，所有的創業項目，一定都是居於假設之上，而其中最大的假設，是創業者會假設自己的產品和服務，有人會買單。 但以個人經驗來說，我有的創業項目，是買單的人很少，有的是買單的頻率很低，這兩種狀況都會導致創業項目成長受限，所以 目標市場的選擇，仍然是一個重要的課題 。 4. 槓桿 Noah 談到公司成長關鍵只有兩個，一個是科技，另一個是人才，這點個人也蠻認同的，最後一句他也提到：「 你必須請人幫你做事，這樣才能把視角拉高，將目光轉向更有意義的事！ 」 5. 做自己喜歡的事來賺錢 這點很清楚，不太需要解釋，但 Noah 也提到，要同時注重時間的投資回報...

近期發現幾個頗有幫助的好物： 1. Guillaume Moubeche 的 Youtube 頻道： 原本是看他的 Linkedin 教學，結果發現他還蠻有料的，竟然可以從破產到賺上千萬美金，且是在沒有外部投資狀況下做到的。 除了 Linkedin 之外，還有像教人怎麼找工作，或教 Freelancer 怎麼做行銷等等，資訊蠻多元的。 也有一些 Tik Tok 的操作 2. AppSumo： 這個也是 Guillaume 在頻道上持續介紹的，對使用者而言，可以用極低的價格，買到很多 SaaS 的終生服務，而對軟體公司而言，可以在上面找到早期用戶，得到用戶的回饋意見，並且持續改善產品，是一個雙贏的平台： https://appsumo.com/ 當然，這上面有快 1000 種軟體，必然會有重複或甚至雞肋的軟體，舉例像這個軟體： https://appsumo.com/products/tidycal/ 說穿了以我的角度來看，不就是三個免費元素加起來，整合成一個要叫人付費的服務：Linkedin + Calendly +  第三方金流 (Paypal or Stripe) 但以個人經驗，這個軟體的使用場景可能不多，邏輯也很簡單： i. 上述三個元素，是三個很大的題目，且都已形成寡占現象 ii. 上述三個元素，都是所謂的免費增值服務 (Freemium)，如果沒有用一些不同於對手的方法 (例如補貼，但這個時間點應該很難募到這麼多錢，來打補貼戰)，個人也認為很難 目前習慣的使用場景，是會在 Linkedin 上交朋友，然後瞎哈啦兩句，再順勢丟出要不要找時間線上聊聊，同時我最近發現，30分鐘是最大公約數，近期不管跟印尼人或歐洲人 (芬蘭、義大利)，都不約而同會先約 30 分鐘，聊得來就可能延長，聊不來要開溜也不尷尬。 3. Attila Szigeti 的著作 Startup Studio Playbook 印象中我在 Linkedin 敲了 "Startup Studio"，結果意外發現 Startup Studio 不只有一些跨國社群，還有人專門研究 Startup Studio 並出書 (所謂 Startup Studio，也可以稱作 Venture Builder / Venture Studio，或更直白一點，可以叫它...

  UpCircle 宣稱他們除了用廚房不要的天然食材，做成保養品之外，更進一步做到 Plastic Negative，也就是他們回收包材並重新填充，有效達到垃圾減量。 我們一樣由分析新創的四個點切入： 1. 痛點或市場機會： UpCircle  一開始發現，咖啡渣基本上泡完咖啡，就會被丟棄，所以整個咖啡產業，產生非常多咖啡渣，所以他們想運用這些準備要被丟棄的咖啡渣。 2. 解決方案： UpCircle 表示，他們拿了眾多原本要被丟棄的廚餘，做成保養品，其中包含像堅果殼和樹皮等。 這裡就是如標題所述，他們是一間保養品公司。 3. 競爭門檻： 所謂的 Plastic Negative，我引述了 UpCircle 官網上的說明：「對於我們銷售的每項產品，我們必須要提撥部分營收，並且去除超過我們在包裝與營運中途，所消耗的塑膠」，白話一點說，這個對於成本來說是個負擔，但同時也是他們的優勢。 以新創來說，上架的通路可以遍及英國與美國，是一件了不起的成就。 得到這麼多獎項，也是非常不簡單。 5 顆星加 4 顆星評價，超過 97%。 在第二次購買後的重複購買率，超過 5 成，客戶黏著度非常高。 4. 團隊： 兩位創辦人看起來，沒有保養品相關經驗，但他們既然已經做了 6 年半，也有一定成績，而且這一對是 brother and sister (兄妹 / 姊弟)，所以拆夥機率，會相對比夫妻店低。 整體上，個人給 UpCircle 4.25 顆星，最後附上他們的募資連結： https://www.crowdcube.com/companies/upcircle/pitches/bk8jNq

Mascoteros 的募資影片做得蠻好的，談到動物被棄養與虐待的問題，所以 M 要捐出部分營業額，解決寵物們的問題，但說實在我不知道為什麼，他們的募資狀況，不是很理想，離募資結束剩下三天，卻只募到 61%，推測跟他們募資前行銷沒做好有關，以下為募資連結： https://www.crowdcube.com/companies/mascoteros/pitches/lKnnDq 我們一樣從投資的四個角度切入並且分析： 1. 痛點與市場 如果 M 是一般銷售寵物食品的電商，個人興趣相對不高，但 M 點出了寵物被棄養與虐待的問題。 在西班牙，每年會有 28.5 萬的貓狗被棄養，面積等同於三個足球館的面積。 去年有通報的寵物虐待案例，為 957 件。 現在的人都會宣稱寵物是家人，但實際狀況就不得而知了。 2. 解決方案： M 宣稱他們會對動保團體，做出友善貢獻，並且是永續、快樂又健康的。 他們募資影片，有隱約提到有數據平台，協助這些動保機構做數據追蹤，但簡報裡卻沒提到。 3. 競爭門檻： 根據 M 的說法，跟獸醫搭配做遠距看診，可以增加新客戶，並且增加 M 的品牌價值。 電商的轉換率一般來說 1% 算高，所以 6% 算是非常漂亮的數字，但其他的數字因為無從比較，無法判斷是好還是不好。 Animal Revolution 是 M 在募資網站上提到的，主要看起來是做數位內容、倡導捐款，並建立夥伴關係。 4. 團隊： - CEO -  Adrià Galdeano Godoy  - 不知道為什麼，他的 Linkedin 忽然由英文轉成西班牙文，但大意就是說要關心寵物棄養跟虐待問題。 另外，我也剛好在 Linkedin 上晃到，有人提到 M 的轉型，讓他們從一般的寵物電商中脫穎而出。 - Head of eCommerce -  Isaac Comajuncosa Álvarez  - 從 2018 年開始擔任 Myprotein 的電商經理 (Myprotein 看起來是健身用的蛋白粉)，到 2021 年 11 月，開始在 M 公司擔任 Head of eCommerce  -  Customer & Operations Excellence -  Gemma Cabello  - 從 20...

最近開始建 Foundersbacker 的官網，我們用的是 Wix，其實也可以用其他免費的模組化架站工具，很多免費的模組化架站工具，不管是 UI 或是 UX 方面，都做得遠遠比找不知名的工程師，私自從零刻一個網站要好很多，反正官網的重點，就只是讓人方便搜尋，知道這間公司或機構在做什麼。 Foundesbacker 從創立之初，原本期望做個輕鬆簡單天使基金，但實際開始到市面上掃團隊後，就會發現問題不小，一般天使基金期望的回報率，要落在 30 ~ 100 倍，但如果沒有在創業之初做好國際化的基礎，會讓原本就很難的事情，變得難上加難。 所以我們近期最最重要的指標，是找到 3 ~ 5 家，或甚至只要 1 家好公司，然後好好協助它成長。 不過即使找到，到可以把這家公司養胖賣掉或上市，至少都要 5 ~ 8 年，所以以整體的時間軸而言，好像也只能開心一天，吃點垃圾食物。 以整體的架構來看，Foundersbacker 會發展成兩個部分，一個是孵化機構，另一個是投資機構，且兩個機構雖是親兄弟，但會明算帳。 從孵化的角度而言，是協助新創團隊在創業初期，就建立出可以拓展大市場的潛在模式與架構。 以投資的角度，我們會在協助團隊在大市場發展後，才會開始談錢的問題。 其實可以重新回到創業或協助別人創業的狀態，個人心中充滿了感謝 (尤其之前生病，有 18 個月時間都在調養)，感謝老婆與孩子們一路相伴，也感謝一起創業的朋友們，在我離開這麼久後，還邀請我回來參加活動，讓人重拾那懷念的熱情。

這個案子我除了自己判斷，也轉發給一位創業經驗豐富的盲人朋友，他給了我：「非常有趣」的回覆，所以我假設他的看法和我一致，但我們還是一樣，由評斷新創的四個面向出發： 1. 痛點與市場機會： 募資影片的開頭一分鐘內，其實已經有效描述了市場痛點 (募資網址： https://www.crowdcube.com/companies/wewalk/pitches/qnoxgl )，共同創辦人  Kürşat 本身就是盲人，所以他的痛點描述非常有說服力：「如果去觀察科技趨勢，就會發現有多少事物，都在持續改進，比如自駕車、用無人機運送包裹，但因為我自己是盲人，所以一直在思考，為什麼沒有解決盲人問題的移動方案呢？」 這個題目不只是解決創辦人自身的問題，而且是個可以做到細分壟斷的好題目。 這個市場分析的數字，基本上看看就好，很多執行力不足的新創，管他是場大還是小，還不是都拿不下來？ 2. 解決方案： 雖然我不是盲人，但可以合理推測這些功能是對的，其中簡報中提到的 Accessible Navigation，我看這裡的文字描述，加上影片的文字描述，合理推測是協助盲人轉彎的功能，所以導入了順時針的導航方式，協助盲人更有效地，到達想去的地方。 3. 競爭門檻： 上面說可以獲取 1% 的用戶，個人覺得非常保守，最後結果應該可以遠超過這個數字，因為據我所知，想做盲人相關產品或服務的單位其實不少，但真正能夠商品化的，卻少之又少，那既然 Wewalk 真的把產品做出來，其實不太需要市場教育成本。 說到市場教育成本，就要提一下上次在 Bio Asia 看到的一間新創，他們在解決一個聽似存在的市場，但很可惜解決方案不一定是對的，他們說：「我要解決幼童視力可能隨時變差的問題，所以做出一個像顯微鏡一樣的 dock，掛載在手機上，提供訂閱制服務，且我們有發明專利！」 說實在，你反而跟我說：「我們有一套兒童視力保健操，會在週末的時候，帶小朋友去郊外踏青，同時有一套科學方法或儀器，可以有效校正孩子視力！」這個聽起來就合理很多，因為教育市場的成本相對低很多。 假設是用手機掛載一個透鏡，檢查孩子視力，這件事情以我是兩個孩子的家長身份，覺得超級無敵不合理，預防孩子近視最好的方法，任何人都知道就是帶孩子到郊外踏青，而且會讓小朋友一直盯著手機看的家長，本身就是一群懶惰且不願意真正花時間與心思，陪伴孩子的家長，叫這群...

如果你研究過小米模式，比如看過小米官方授權傳記「一往無前」，或者小米生態鏈企業穀倉學院創辦人洪華的著作「小米生態鏈：戰地筆記」，就會發現小米就是最好的典範，一邊專注在手機事業，但同時發展小米生態鏈，投資上百家生態鏈企業，而每一家公司都專注在各自的細分領域，比如生產小米手環的「華米」，現在已經是全球最大可穿戴設備公司、「萬魔聲學」生產小米耳機，現在已經在深圳借殼上市，更名為「共達聲學」、而「石頭科技」就是世界知名的小米掃地機器人背後的團隊。 說到這裡，其實這篇已經說完了，那我們下次再見 ... 看到這裡，不知道跳出率會不會很高，但反正我都隨緣，正式進入今天主題，我們同時分析兩間新創，都是可以參考小米的邏輯，小米生態鏈的產品經理，嚴格遵守一個開發產品的邏輯，就是要瞄準最大最肥的市場，然後解決這市場中 80% 客群的 80% 的需求，且根據經驗，最後功能不會超過 5 個 (一般生態鏈公司，含小米自己第一款的 MIUI，都是 4 個功能)。 同時，所謂的細分壟斷，就是參考雷軍系的創業者，也就是獵豹移動的 CEO 傅盛、李開復、汪華合著的一本書，叫「創業就是要細分壟斷」，而傅盛的成敗，由 2022 年的今天回頭望，都是因為做到或還沒做到細分壟斷 (目前看起來，獵豹的子公司獵戶星空，宣稱可以在一年內獲利，讓我們繼續看下去)， 我們一樣從決定是否投資新創的第一點切入，也就是所謂的痛點或市場。 1. 痛點 (市場機會點)： 1.1 如上所說，我們先分析 Vitl 的打法，也就是鎖定 80% 的客群，並滿足他們 80% 的需求： 這是他們官網的截圖，他們簡報做得不怎樣，但反正都募資達到 209% 了，而且這種 2C 模式，明顯行銷目的達成了。 一句話來說，就是他們 提供個人化的營養素訂閱 。 1.2 Body Rocket 是細分壟斷的典型代表： 簡單說，Body Rocket 在腳踏車坐墊、齒輪週邊埋感測器，可以有效協助單車與三鐵選手提升表現數據。 這件事我不知道是不是全世界第一，但我上週真的跟一家電動助力車公司開會整整兩個小時，但聽不到感動的點，尤其創辦人說：「我這台車，整合了最先進的感測器，也是我投資的喔！」說實在，我有問對方說：「你怎麼確定這麼高規格的東西，會是消費者要的，且規格這麼高，怎麼確認最後零售價，消費者願意買單？」然後對方就繼續說自己的車很棒棒，然後就沒有然後了。 ...