Foundersbacker | 綠色轉型升級再造的專家

  找付費客戶是任何生意的命脈， 選擇市場區隔時更是重中之重。 先忘掉那些看似很炫的點子， 找到付費用戶，才是真正的關鍵！ 你想像一下， 如果自己身處 在攝氏50度高溫的沙漠中， 你會買麻辣火鍋，還是整罐冷凍的可樂？ 而且其實 可口可樂早期的商業模式， 除了賣可樂， 還協助經銷商解決冰箱問題， 讓消費者更容易買到冰涼的可樂！ 大體上，選擇創業市場有兩種主要邏輯，我認為，最終這兩種邏輯都會殊途同歸。 第一種邏輯，瞄準80%的市場，解決80%的痛點。這是雷軍和孫陶然推崇的邏輯。 第二種邏輯，深耕細分領域，做這個領域的壟斷者。這是李開復、汪華和傅盛提倡的邏輯。 比如 Foundersbacker 第一個内部創業項目，就是將農業廢棄物轉化成天然可生物降解材料。這些材料可以製成各種衍生產品，每一個產品都可以在細分市場做到壟斷。 舉個例子，甘蔗渣可以做成可生物降解塑料顆粒、可生物降解塑料制品、可生物降解紙、可生物降解紙製品、可生物降解餐具等等。 正如我之前提到的，這兩種邏輯看似不同，但公司規模化後，最終都會殊途同歸。 不過，任何創業的第一步，都是找到願意付費的客戶。產品最好還要有一定的進入壁壘，這樣才能在競爭中脫穎而出。

  其實我沒有想過這個標題，但 Google Bard 給了一個這麼聳動的標題，不用就太浪費了！ 在進入正題前，還是不免俗提一下，「方德背客」就是在把廢棄物變黃金的公司。 為了開啟你的創業之旅， 最重要和最關鍵的一步， 就是將自己塑造為一個真正的創業家 。 正如麻省理工學院的奧萊特教授所提出的， 實現這一轉變有三條根本途徑： 1. 有技術 在統計數字上， 雖然有 31% 的科技新創公司能撐過四年， 但真正取得巨大成功的少之又少。 只有 0. 72% 成為所謂的「獨角獸」， 而由投資者支持的企業中， 只有 5% 能產生巨額回報。 2. 懂市場 市場導向的公司而言， 統計數據較難精確拿捏， 因為成功很大程度上取決於是否能識別出特定市場需求並找到合適的產品市場契合點。 然而， 與科技驅動的創業相比， 這條路通常被認為風險較低 。 3. 熱情 第三點是本系列，我想要深入探討的主題。 我建議充滿熱情的人們將自己的熱忱轉化為行銷洞察力， 從而以市場拉動的方式開啟創業旅程。 投資這一步，個人相信是從 PM 到全球 CEO 旅程的好起點，尤其是上股權群眾募資： 小試身手，投資學問玩起飛: 不用砸大錢，從小額投資開始，感受投資人的思維，學著分散風險，穩穩地提升財商！ 瞄準目標，投資更精準: 選擇符合你興趣或未來創業方向的平台，挖到更多行業洞察和潛力機會！ 人脈就是金脈，創業經驗共享: 跟平台上的創業家和其他投資人多交流，取經學習，讓他們的經驗成為你的捷徑！ 2. 從企業痛點找商機: 有個網站專門蒐集企業痛點叫  Wazuko Crowd ，沒是可以上去看看，或許你就會發現屬於自己的創業機會 .  你也可以嘗試這些方法： 不要局限平台，廣泛探索資源:  除了你提到的眾籌平台，不妨研究更多元化的資源，像是開放式創新平台、企業挑戰賽、政府補助等等，挖掘更多潛在機會！ 深耕領域，聚焦突破:  在你選定的行業內， 挑選特定的問題領域， 把你的技能磨到尖， 這樣才能打造高影響力的解決方案， 在產業中發光發亮！ 讓專業引發共鳴：活躍在論壇、會議和線上社群，讓你自身的專業吸引潛在客戶目光！ 3. 增進社群技巧 內容為王，內容本身會說話， 分享你的產業洞察、 專業分析和前瞻思考， 就能 吸引觀眾。 跨平台吸粉，聲量放大: LinkedIn 是 B2B 利...

我上週在 Linkedin，收到一個很棒的成長行銷工具包，裡面有 55 種不同的工具，但礙於是別人分享的，我也不方便閉著眼睛直接轉發，而且即使我整個工具包轉發，真正會花時間，一個一個點進去看跟實作的人，應該少之又少，所以我決定做個教學，即使沒人看，未來對公司內部的教育訓練，至少可以省掉我大把時間。 我找到第一個有價值且人人都可以學會的行銷工具，是一個圖文並茂的簽名檔產生器，而且是免費的，是實作是有受到一點小限制，或許是因為我使用 Google 的免費信箱的關係，但我預計還會使用 Google 的免費信箱一段時間，且這年代使用 Gmail 當作創業初期的 E-mail 信箱，也是非常常見的狀況。 根據 HubSpot 的部落格建議，E-mail 的簽名檔，要有 9 種元素，但實際上實作時，Google 會顯示 "字元太長"，導致無法把所有內容塞入簽名檔，所以最後還是得有所取捨跟測試。 底下就用圖解方式，引導如何用 HubSpot 的簽名檔產生器，做一個個人版的簽名檔： 1. 第一步，點選以下連結： http://bit.ly/3O0Poi5  2. 再點擊一次滑鼠，就會進到編輯頁面 礙於 Google 有字元限制，建議把 "Created With HubSpot" 關起來，如果沒關也不會怎樣，只是在簽名檔中，會顯示  "Created With HubSpot"，同時使字元變多。 底下共有 6 種模板，我是選擇第一種，各位可以依據喜好選擇。 3. 編輯簽名檔細節 這裡可以放個人的 IG、Twitter、Facebook 跟 Linkedin。 4. 改簽名檔顏色、字型等設定 這一頁我基本上，完全沒動。 5. 編輯簽名檔 Image 把要上傳的照片和公司 Logo，上傳到雲端 (需小於 3MB)，再將分享連結貼在左邊的 Profile Picture 和 Company Logo 裡，基本上就完成了。 P.S 如果在 "Enter Your Social Links" 的地方，輸入 Linkedin、Facebook 等資訊，就會像下圖一樣，顯示小 icon，但我的經驗，是會超出字元。 同樣地，如果在這個 "Custom CTA" 的地方輸入關鍵字，就會出現新 icon...

談到個人化邀請，簡單說就是對應人、事、時、地、物等資訊，找到有共同點或興趣的地方寫，再白話一點，就是 可以依據不同情境和對象，預先寫好罐頭邀請來填空： 簡單方式就是填名字，或者像之前看了 Startup 500 X TTA 的 Demo Day，我發訊息給有興趣的團隊，就把第二句改成 "我看到了你在 Startup 500 的簡報 (I see your pitch at Startup 500)"，長一點可能就會再提一句，比如你的服務 / 軟體很棒棒等等。 還有一種是因應場合的邀請，比如參與 VC Lab 線上活動，我現在已經進化到只會在邀請裡寫 "VC Lab"，轉換率其實就很高了，而且對方的回覆，明顯很多人也是用罐頭訊息回覆，最明顯的例子，是我在 VC Lab 邀請 Pay Pal 前財務長、紅杉資本的 Partner 做線上分享後，我收到三封一模一樣的訊息 (VC Lab 是 Founder Insitute Spin-off 的一間公司)： 這些人明顯只改名字，後面文字都完全沒改，還互相抄襲，所以我重複的回覆，也貼了三次： 這個其實跟主軸沒有正相關，但還是拿出來和大家分享，因為這個超級重要，尤其是由同時具備傑出創業與投資經驗的先進提出，翻譯上述一段話且擷取重點， 就是投資人與創業者，是互利共生的關係，且對雙方而言，謙虛都是重要的特質 。 整體上來說，Linkedin 陌生開發效率和轉換率比 Email 高的關鍵，是長期在 Linkedin 或其他社交軟體上的互動 (舉例：Whatsapp)，比起單純 Email 陌生開發得自己主動追蹤並創造話題，Linkedin 可以雙向互動，甚至看到雙方都可能有興趣的主題，就可以開啟更多對話。

為了做陌生開發，我下載並且使用了多種軟體與平台，包含 Tinder 和活動通等等，但一下載 Tinder 就會立刻發現，個人不會他們的目標客群，這種會在媒合前叫客戶先付費的，都讓人感到詭異。 而活動通的 APP，據說最近要停掉了，它每天會陌生媒合 20 個人，但實際上跟創業相關的人比例不高，而且有一定比例的人，擺明了自己上活動通，是因為單身，這種的基本上，我也不知道要聊什麼。 所以目前為止用到現在，個人覺得最好的陌生開發工具，第一名是 Linkedin，第二名目前我認為是 bMightie，但今天礙於篇幅，個人先以分享 Linkedin 經驗與小技巧為主。 Youtube 上其實有很多英文的 Linkedin 教學，我也看過一些，但個人覺得對於極度忙碌的創業者們而言，有些流程可以更加優化。 Youtube 上的教學影片，如果談到陌生開發，千篇一律都會跟你說要客製化邀請信，但卻沒有確切提到什麼叫客製化。 所以在談客製化邀請信前，個人建議有一件重要的事情要先做，也就是先快速瀏覽對方履歷的關鍵字，判斷到底要客製到什麼程度，或者也可能連送邀請都不送。 所以我個人會在快速瀏覽每個人的經歷後，做出相對應的判斷，分成四類： 1. 不送邀請 2. 直接傳送邀請 3. 傳送邀請 + 自我介紹 4. 用盡所有方式包圍 不送邀請的依據有幾個： i. 聯絡人數：當 Linkedin 好友聯絡超過 500 人，數字上就會單純顯示「500+」 ii. 貼文或互動紀錄： 使用者在 Linkedin 上的貼文和互動紀錄，都會顯示在個人頁面上，所以如果沒有貼文和互動，表示這個使用者很久沒上線 iii. 專業相關程度： 這個應該不用解釋 所以如果聯絡人低於 500，貼文和互動數都空白或很少，加上專業程度遠，基本上我會跳過。 2. 直接傳送邀請 一般是平輩的，尤其是學校的前後幾屆，然後還沒做到 C-Level，我有時候 Linkedin 的 App 送邀請，就不會特別寫邀請訊息。 3.  傳送邀請 + 自我介紹 這裡要分成桌機版跟手機版，桌機版的送邀請後，會自動跳出訊息，就可以輸入所謂的 "個人化" 邀請 (至於怎麼寫個人化邀請，這個有機會再寫另一篇說明 )，而手機版得要自行點選 "個人化邀請訊息"，才可以編輯個人化訊息，且手機打字很麻煩，所以我一般在手機上，是直...

最近在 Linkedin，認識一個在瑞典的英國人叫 James Green ，他創了一個很特別的 Startup Studio (Venture Builder) 叫 DQventures ，而 DQ = Don't Quit，也就是協助專業人士，在擁有工作狀況下，如何透過不斷試誤，將副業轉成事業的組織。 我看了他的幾篇 Linkedin 分享，都非常有料，而其中這一篇，是他從 2012 年開始做天使投資的一些心得整理，目前已投資超過 85 間公司，我會在分享個人心得後， 在文章最底下，也分享他的文章原文： 1. 你其實不用很有錢，也能成為天使投資人。 James 本人也是創業者，而創業本身必然有高有低，所以他說：「我最高投資過 75,000 USD，最低也投資過 250 英鎊。」Crowdcube 最低投資門檻是 10 英鎊，能夠同時用投資人與創業者 的角度 ，對待自己的創業項目，能夠更完整地看見事實各種面向。 舉例我一開始，會投資釀酒類項目，但投了幾個後，就會發現釀酒門檻很低，所以幾乎永遠有新的釀酒群募案，所以目前就很少再投資這類案子了。 2. James 說自己每個投資案都愛，有點反直覺。 這點個人認為其實蠻合理的，從看案子到實際投資，一定是當下有感動才會投資，後面即使輸錢，頂多就是把投資金額輸掉，根據 Linkedin 共同創辦人 Reid Hoffman 在某一集 Podcast 有提到過：「投資新創最讓人搥心肝的，不是投錯公司，而是錯過某間好公司，之後再眼睜睜看它高速成長！」 3. 建議投資時，金額盡量維持一致，因為幾乎無法預測哪一間公司會成功，哪一間公司會失敗。 4. 分散風險 投資至少 20 間公司，理想上投資 50 間以上，所以盡量做小額投資，比如股權群眾募資、Angelist Syndicate，或者現在連創投，都開始用 Syndicate 的方式做投資。 5. 股權群眾募資，並沒有比較差，James 是 50/50 的群眾募資對直接投資，我現在是用自己的錢做股權群眾募資，後續如果真的有募到基金，應該也會加入天使俱樂部，跟其他天使投資人一起投資。 6. 每個公司都有可能失敗，James 遇過創辦人倦怠，或被暴力襲擊，我自己則是創業過程中，忽然生了嚴重的病。 7. 如果想在五年內退休，基本上不適合天使投資，大部分的都資，都長達 10 年期。...

上次發了關於投資新創的資訊，有提到投資人的類型，主要分為兩類，分別是策略型投資與財務型投資。 所謂策略型投資，不論是企業的投資機構，也就是所謂的 Coporate VC (簡稱 CVC)，或者天使投資人，其實都有不少是偏向策略型投資，基本上會有兩個原因，一個是投資人在該領域，有相對多的資源可以協助創業者，一個是投資人對某些新領域有興趣，覺得自己未來可能會踏入該領域，理論上也會有更多資源協助。 比如台灣知名的遊戲加速器，也有自己的投資基金，他們主要的優勢，就是可以透過集團的力量，提供人脈、潛在客戶等等資源，協助創業團隊成長，而且他們沒有設定出場年限，這點對早期創業者而言，個人認為頗具吸引力。 財務型投資方面則不同，財務型投資人要看的是數字，也就是我投資多少錢，可以在多久之後賺回幾倍的錢，依據在 Findit 平台上的文章表示，財務型投資人會相對更重視出場的可行性與相關規劃。 根據 林冠仲 在「 新創事業的兩難：找策略投資？還是找財務投資？ 」一文中指出，在思考要找哪種類型投資人時，可以從兩個面向切入： 1. 發展階段： 在成長期之前，也就是整個模式穩定可以快速複製前，建議找策略型投資人，反之確認公司的模式且可以快速複製到其他市場後，建議找財務型投資人。 在這裡個人認為成長期是個模糊的定義，不少案例會發現很多聽似或看似可以複製，但實際狀況很可能不同 ，舉例：我之前投資一家英國公司叫 TipJar，他們解決歐美市場的服務生，因為疫情關係、政府宣導無紙化交易，而收到的小費銳減，所以他們就做了軟體綁定信用卡來付小費的 APP，但小費這件事我在澳洲念書一年半，從來沒看過人付小費，而且我 Google 了關鍵字，答案有兩種，一種說是非強制性，一種說根本不用給 (如下圖) 所以我有看過一種變形，即使是同一個品牌，且同一項服務，也可能在每個目標市場都有單獨的公司，分開來募資，以保持彈性。 2. 發展模式： 技術導向的公司，可能適合策略型投資，市場導向的公司，可能為了拚速度、衝流量，甚至需要大筆現金打補貼戰，這時候可能適合財務投資。 但我也在 Crowdcube 上投資過一間公司，叫 Advanced Blast & Ballistic Systems (先進的爆炸和彈道系統 -> 名字也取得超級技術)，它擺明是技術導向的公司，且客戶是美國軍方，但它也是上股權群眾...